中小型制造企业国际化模式探讨：富士康代工8-01

《中小型制造企业国际化模式探讨：富士康代工8-01》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、中小型制造企业国际化模式探讨：富士康代工作者：武力来源：正略钧策发表时间：2013-07-29人气数：806评论数：0收藏数：1分享到：•新浪微博•腾讯微博更多〉〉现阶段中小型制造企业国际化模式常见为3种：代理（或经销）、直销、海外代工，其小海外代工模式较为适合我国中小型制造企业的发展现状。而要做好代工，可以借鉴富士康代工模式，在提升综合制造能力、快速响应客户需求、强化质量管理体系、构筑人才培养机制等4方面打好基础。中小型制造企业国际化模式概况通常情况下，制造企业国际化模式主要为4种：出口模式、海外设厂模式、兼并收购模式、战略联盟模式。而灰2种模式（兼并收购、战

2、略联盟）对制造企业各方而的要求较高,-般多为人型制造企业所采川。对丁•中小型制造企业而言，出口模式与海外设厂模式采用较多。出口模式按是否口建销售平台可分为代理（或经销）、直销2种。而现阶段采用海外设厂模式的中小型制造企业大多数之前在国内就已经为海外客户进行代工，并口因海外客户生产基地不断延伸拓展以及国内制造成木不断提升，为了给客户提供更便捷、更有竞争力的产品和服务而选择在海外设立代工工厂。因此在现阶段，屮小型制造企业国际化模式常见为3种：代理（或经销）、直销、海外代工，其释义及关键成功因索如表1所示。一般而言，我国中小型制造企业面临以下情况:已具备一定生产和服务

3、基础，但是品牌海外知名度较低，现有海外代理商（或经销商）数量较少H对海外代理商（或经销商）的管理能力不足，不具备充裕的资金以及国际化人才，海外销售平台运营及管理能力欠缺。在这种情况下，聚焦于“借船出海”（即依托客户资源迈向国际化）的海外代工模式应是较为合适的选择。表1中小型制造企业国际化模式比较国际化模式代理（或经销）直销海外代工释义通过海外代理商（或经销商）进行销售在海外口建平台进行销售为客户海外牛产慕地提供代工关键成功因素1.在海外具有较高品牌知名度2.强大的海外代理商（或经销商）筲理能力1.强有力的品牌2.资金及国际化人才充裕3.强大的海外销售平台运营及管

4、理能力高水准的生产和服务能力，并能将其有效输出到海外富士康代工模式及其特点而要如何做好代工呢？代工Z王富士康公司为我们提供了有益的借鉴。富士康成立于1974年，已从只能牛产黑白电视机旋钮的作坊发展成为全球最大的电子产业科技制造服务商。现阶段富士康主要客户包括个人电脑领域殆牌（如戴尔、惠普、联想、索尼、苹果等）、消费电子领域品牌（如索尼、松下、苹果、夏普、任天堂等）、通讯领域品牌（如苹果、诺基亚、华为、中兴等），其关键成功因素是在近40年发展过程屮，一直坚持代工模式，做3C领域领先企业的协力厂商。通过专注于代工，富士廉得到了国际大客户的广泛认可。富士康代工模式具有

5、4大特点：1.提升综合制造能力富士康致力于提供“全方位成木优势”，创造出独特的eCMMS（E-enableComponent,Module,MoveandService）营运模式，即电子化的组件-模块垂直整合营运模式，其核心要素如表2所示。该模式融设计开发、生产、交货及客户服务于一体，将关键组件（比如连接器、而板、半导体组件等），以模块化的方式进行整合，并在全球运营体系中，快速组装出货，口提供设计、生产、售后服务，最大限度发挥了速度、品质、成本、服务的整合优势，提升了产品竞争力和客户满意度。表2富士康eCMMS营运模式核心要素组件(Component)模块(Mo

6、dule)流通(Move)服务(Service)1•快速开发，粘准开模，大量生产2.满足客八对纽件所用材料、规格等方面的要1.组装半成品，为客八提供“一站式”服务，降低客户生产成木1.根据客八需要快速配置资源2.产品、产能和人员等1.为客户提供量身定制的服务2.共同设计开发求3.全而与客八进行接触和沟通2.进入准系统的制造,逆向垂直整合3.小幅水平整合，由电脑制造扩展到消费电子和通讯设备制造均可灵活配置3.提供物流服务3.服务及时，成本低廉4•承接客户售后服务,让客户能够专心做品牌和市场推广富丄康采用eCMMS营运模式，垂垃整合产业链的上、中、卜一游，制造能力得

7、以人幅提升,成本得以大幅降低。全球各制造中心均可快速复制形成产能，从血构筑了富士康代丄模式的核心竞争力。通过eCMMS营运模式，富士康通常可以在12天内开发出客户所需模具，32天内开始大量生产，从而抢占了市场先机。因此，eCMMS模式不仅被誉为富士康最佳企业策略,更成为同业竞相借鉴的典范。1.快速响应客户需求富士康代工模式坚持“以客户为屮心，快速响应客户”的原则，通过收购客户工厂或者自建工厂帮助客户缩短上市时间。富士康已在客户生产中心附近的地方建立了应变能力极高的小规模工厂(如美国堪萨斯、洛杉矶等)，形成了研发设计、工程测试、样品快速制作能力，加速了新产品开发速

8、度，从而可协助客户将产品