组织发展新ppt课件.ppt

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1、梦想·希望——与呼和浩特新团队全体伙伴共勉1人类因为梦想而伟大！走入合众的理由来合众的目的是什么？你的团队有无“做大做强”的希望？林书豪神奇的美国梦！歧视、低估、白眼、谩骂、却难以阻挡一个黄皮肤黑眼睛小个子在NBA的奇迹！2到合众筑一个怎样的梦想？合众是否能帮助你实现她？我们需回答：3合众包头昆区迟晓明部的崛起轨迹月份标保（万元）人力2011年4月3.6195月11.3226月23.8227月20.6338月19.6339月27.13910月36.23811月72.54912月60.7722012年1月62.2693月1701034月9

2、01154你有梦想了吗？迟晓明经理4月收入28万，今年累计已过50万，年度肯定破100万！原理：产说会每天1场；酒会每周3场；月现场预签400万；收回100万；留存好，晋升多；同样的公司，同样的产品，同样的模式，同样的技术，同样的方法，他能，我能吗？你准备好了吗？5最好的产品最好的基本法最清晰的营销思路最好的增员机制（育鹰）最创新的服拓技术最好的学习典范榜样……在内蒙合众实现梦想的基础——6当前市场团队长大的关键思路实现做大做强梦想的基本逻辑解决销售模式问题解决增员推动好晋升团队必然长大团队因增员长大还是因留存长大？快、多、容易、轻松地

3、卖出去！育鹰是市场最好的增员机制容易增、有培训、准主任晋升=留存=长大育鹰晋升通道+晋升表彰酒会不长大都难！7为什么优秀的团队都开产酒会？为什么成功的团队都要频繁到天天开产酒会？为什么？？单兵VS团队；手工VS流水线；实战训练场结论：1、当前市场上凡是能天天开起产酒会的团队做大的可能性几乎100%！2、产酒会模式是为了解决新人留存消化！解决销售模式问题的主要思路8舍。得，投入意识异常关键；（口香糖的推广）主顾如何能远远不断：蒙分的服拓也已取得显著成效巴盟五原：1月8万；2月4万；3月15日前挂零；3月18日启动，3月业绩18万；4月30

4、万；目前五原：每周可开4-5场产酒会，名单循环不断，队伍信心增强；呼市托县：1-4月累计7万；4月末推动服拓，截止5月16日预收6.7万；半个月干了前4个月的总和，说明什么？目前托县：每天1场产说会，平均每场到场15人，每场拿到名单60个，新老客户各半；解决天天开产酒会的关键要素9就是用公司的紧急联络人服务制度，以服务为切入点巧妙地取得客户的紧急联络人名单（5个），然后再通过电话邀约到现场参加产酒会，从而有效地推进销售过程，完成高效率的转介绍销售。与以往的转介绍有何不同：从被动到主动、从等待到快速、从无需求到创造需求！什么是服拓技术？1

5、0理由——公司制度,您所享受的增值服务工具——紧急联络服务卡话术——“一辈子联系方式不变？”“一万和万一”对象——“最重要的朋友、同事、亲属”权益——由于您的推荐，您指定的紧急联络人将免费获赠50万保险（翱翔卡）地点——公司（答谢会）循环——激活翱翔卡后即成客户再填紧急联络人技术要点——利用紧急联络人服务制度11其他销售模式的关键环节--名单变保单电话邀约技术通过转介绍获取名单，进入电邀环节邀约技术：忠诚客户推荐；紧急联络人权利与义务讲解；获赠保险激活；需要您凭身份证到达现场；产酒会技术通过电话邀约进入产酒会及三进三出环节重点是：将名单

6、转化为保单，用团队作战避免单兵作战，从而将销售效率最大化！12因为主顾开拓解决了因为客户越来越多了因为天天有销售活动了因为新人天天实战训练成长很快很快因为新人容易存活留存好了因为更多的新人开始晋升了那么，你想不大，也不可能了！解决销售模式问题，神奇就会发生！13产品包装能力（讲、促、跟技术）育鹰增员技术（创说会、增员周技术）育鹰培训能力（十大课程、VCR）晋升表彰酒会技术荣誉体系运作能力团队长大的其他重要专业技术环节14天下没有不劳而获的东西！新生活是从选定方向开始的！成功就是简单的事情重复坚持做！每天进步一点点（从37.78到1377

7、到1427，一切皆有可能）对呼和浩特二营新团队和伙伴的期许——15梦想·希望成功并不遥远16