《ncl再谈组织发展》ppt课件

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1、再谈组织发展邹荣明9/7/2004一、增员面谈第一次亲密接触是增员是否成功的关键增员邀约的三句话经典话术：1、王姐你好！我现在到新华人寿，感觉很好（充满自信）2、我建议你去看一下，不要投资、也没有风险（加重语气）3、我只不过告诉你一个信息，你给自己一个机会，只需花一个小时，说不定能改变你的一生（期待的眼神）二、增员选择问渠哪得清如许，为有源头活水来正确的增员观念——为谁增员？增什么样的人？增员对象增员过程心态接受训练生产力留存率发展潜力优秀人员较难较积极快且较易高高大一般人员较易易消极慢且较难低低小适合做寿险的高素质人员的特征：正直、诚实、守信，助人为乐，具有爱心和责任感。勤奋好学，自信

2、心强，进取心强，渴望接受挑战，创立自己的事业。有成功的工作经历和专业经验，有良好工作和生活习惯。人缘好，亲和力强，善于沟通，有广泛的人脉关系。心态积极乐观，不轻易否定别人，面对问题总是积极主动想办法解决而不是抱怨。三句经典面试话术1、如果有20个人让你去管理，你如何让他们产生最高绩效？请讲出三点；如果有100个人让你去管理，你如何让他们产生最高绩效？请讲出三点；2、如果有一杯苦水很苦，但是喝完以后可以享受美好人生，你是愿意用三年喝完还是十年喝完，为什么？3、你最近看了哪三本书？作者是谁？主人翁是谁？你学到了什么？你有什么感悟？三、增员工具1、《新市场调查表》2、《保险故事》3、《江苏经济

3、报》、《常州晚报》4、工资条5、展业夹6、《增员手册》通过建立团队，倍增你的业绩，这是快速成功的秘诀，也将使你走得更长久。做业务高手很难，做增员高手容易。感情投资是增员成功的关键。天下没有白吃的午餐结束语如果组织发展是一种错，我宁愿一错再错；如果组织发展是一种罪，我宁愿罪恶滔天；如果组织发展是要受到惩罚，我乞求上天用一个最大最好的团队惩罚我，因为我要，我还要，我一定要！组织发展圣经。谢谢大家