互动营销战略制定与销售策略执行.ppt

《互动营销战略制定与销售策略执行.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在PPT专区-天天文库。

1、坚果互动营销战略制定与销售策略执行cb2012-8-16【案例】：诸葛亮的《隆中对》公元207年，刘备三顾茅庐请诸葛亮。亮当时27岁，为刘的诚意所感动，向刘提出了被誉为“一对是千秋”，影响一个历史时期的《隆中对》。《隆中对》是我国历史上军事战略系统分析与决策的典型。下面是《隆中对》全文：自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。曹操比于袁绍，则名微而众寡。然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀，此用武之国，而其主不能守，此

2、殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆，以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣前言2成大事者必三思而后行，举大兵者须先计而后动。不思而行，一事无成；不计而战，必败无疑。------------《孙子兵法》前言3内容提要一、内容概要及营销目标二、战略性营销环境分析三、风险与机会（SWOT分析）四

3、、营销目标与战略的制定五、行动方案六、营销资源的配置七、营销控制【案例】：我国古代一个村庄里共有6个米商，其中一个叫明华的年轻米商。他整日坐在米店里等待顾客的光临，但他的生意实在是糟透了。一天，明华意识到他必须要了解一下乡亲们，他必须要让乡亲们买他的米时感到物有所值。于是，他决定对销售过程进行记录，记录下乡亲们的饮食习惯、订货周期和供货的最好时机。为了进行调查，他开走访，他逐户询问：——每个家庭中的人口总数；——每天大米的消费量是多少碗；——家中存粮缸的容量是多大。针对所得到的资料，他向乡亲们承诺：——免费送货；——定期将乡亲家中的米缸添满。通过建立这样的记录和推出新的服务，明华与顾客建立了广

4、泛深入的关系，他的生意也蒸蒸日上。一、内容概要及营销目标5营销战略营销策略企业战略企业销售什么产品/服务企业的产品和服务卖给谁如何将企业的产品和服务卖给目标客户结论：越是产品定位不明确，目标市场不清楚，市场环境变化不确定的企业越需要战略性营销管理和战略性营销规划。一、内容概要及营销目标6营销目标1、短期（3个月）：通过清晰的公司定位，准确的产品定位，制定富有竞争力的价格策略，执行针对性的小众互动推广计划，构建实效的销售渠道，迅速打开成都市场，实现营收，在细分的广告主圈内建立初步的新媒体口碑。2、中期（6个月）：通过资本支持下终端的快速扩张、丰富的产品组合、价格策略以及多样化的渠道政策以及大规模

5、拓展市场，达成稳定的营收，初步实现公司的盈亏平衡。3、长期（1-3年）：通过打通传统互联网、移动互联网的有效连接，通过渠道创新、代理加盟等多形式，平稳实现公司产品跨平台、跨区域的新媒体发展态势。一、内容概要及营销目标内容提要一、内容概要及营销目标二、战略性营销环境分析三、风险与机会（SWOT分析）四、营销目标与战略的制定五、行动方案六、营销资源的配置七、营销控制宏观环境状况分析：广告业规模快速发展新媒体层出不穷媒体分众时代的到来二、战略性营销环境分析市场状况分析：1、广告与终端并重的趋势；2、广告主实施更具灵活性、前瞻性的媒体战略战术，企业的媒介选择呈现多元化的趋势。3、广告主寻求媒体使用差异

6、化策略，积极开发使用新型媒体4、传统媒体广告受到冲击，新式媒体资源开发提速。二、战略性营销环境分析产品状况分析：1、坚果目前的产品形式比较单一，没有形成清晰的系列化媒介产品。以表皮广告为主打。2、产品组合缺少创新与针对性，缺少提供个性化服务的弹性。3、产品价格缺少针对性与竞争力。4、产品的后续服务及数据支持不够。二、战略性营销环境分析竞争状况分析：1、目前作为互动媒体是首先进入者，是在圈占资源的阶段。2、类似的针对细分目标受众的公司有赢众传媒等。3、类似的竞争对手媒介产品展示形式以静态图片和视频为主，缺少互动环节。4、类似的竞争对手媒介产品为纯广告推送终端，缺少内容。5、类似的竞争对手媒介产品

7、因为其终端进入成本较低，目前覆盖点位占据优势。并且维护成本占据优势二、战略性营销环境分析内容提要一、内容概要及营销目标二、战略性营销环境分析三、风险与机会（SWOT分析）四、营销目标与战略的制定五、行动方案六、营销资源的配置七、营销控制三、风险与机会（SWOT分析）坚果互动的优势终端优势，抢占大都市繁华商圈的三高人群、时尚人群的聚集地，休闲场所技术优势，利用最新的平板电脑技术结合互联网的运营实现精