房地产市场调研概述(000002).ppt

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1、Chapter4MarketInvestigationinRealEstateContentonMarketInvestigationinRealEstateMarketanalysisandForecastinRealEstate第四章房地产市场调研房地产市场调研概述房地产市场调研数据的分析方法Part1ContentonMarketInvestigationinRealEstateInvestigationStepsInvestigationdetailContentInvestigationMethod第

2、一节房地产市场调研概述房地产市场调研的步骤房地产市场调研的具体内容房地产市场调研方法Article1:InvestigationSteps1.Determinethepurposeofthesurvey2.Establishtheorganizationoftheinvestigation3.Choosetheinvestigationmethod4.Estimatethetimeandcostrequiredfortheinvestigation.5.Datacollectionandprocessing6.D

3、igitalanalysis,conclusionsandrecommendations五、房地产市场调研步骤1.准备阶段2.调查阶段3.分析研究阶段4.整理归档阶段1.确定调查目的2.建立调查组织3.初步情况分析1.制定调查方案2.搜集资料3.资料的甄别与审查1.分析数据2.撰写调查报告3.总结反馈准备阶段实施阶段分析和总结阶段一、房地产市场调研步骤二、房地产市场调研的内容一）针对竞争楼盘Competitiveproperty的调查：踩盘针对功能相近物业的调查针对档次相近物业的调查针对地域相近物业的调查针对销售

4、措施相近物业的调查针对配套相近物业的调查需要调查的具体内容：编制楼盘调查表1）基本信息：(1)位置，规模，价格，得房率，配套设施Supportingfacilities(2)容积率plot ratio，绿化率Greeningrate(3)户型size，设计特色designfeatures(4)进度（开、竣工、开盘时间）Starttime,completionandopeningtime(5)开发商、承建商、设计者、物业管理公司、代理商Agents2）销售情况(6)销售措施，目标客户群Salesmeasures,t

5、argetcustomers(7)强势卖点，弱势规避Strengthweakness(8)销售率（市场占有率）salerate3）物业管理情况：(9)物业管理特色及收费PropertymanagementFeaturesandfees国产59式中型主战坦克LOHAS:Lifestylesofhealthandsustainability《大腕》里的那个发疯的开发商的一段自问自答：“一定要选最好的黄金地段，雇法国设计师，建就得建最高档次的公寓。”“楼道里站一个英国管家，戴着假发特绅士的那种，业主一进门，甭管有事没事

6、都得说：MayIhelpyousir?一口地道的英国伦敦腔，倍有面子。”“周围的邻居不是开奔驰就是开宝马的，你要是开一日本车你都不好意思和别人打招呼。”“你说这样的房子一平米能卖多少钱？”“要2000美金吧？”“2000美金？那是成本，4000美金起，你别嫌贵，还不打折……愿意掏2000美金买房的业主根本不在乎多掏2000”。二）针对消费者的调查：(1)样本基本资料(2)购买力水平(3)购买偏好(4)购买力投向(5)购买决策(6)配套要求(7)信息渠道(1)样本基本资料:性别年龄文化程度职业家庭结构原居住地及面积

7、(2)购买力水平:家庭收入家庭支出家庭收支余额流向月供能力(3)购买偏好地段偏好户型偏好价格偏好面积偏好建筑风格偏好付款方式偏好装修档次偏好（4）购买力投向：物业类别（5）购买决策：决策参与，影响因素（排序）（6）配套要求：配套设施种类（排序）（7）信息渠道：（排序）针对整体市场的调查：（1）政治环境调查（2）社会环境调查（3）经济环境调查（4）房地产行业总量调查（不同时间、不同地区、不同物业类型、不同开发商）（1）政治环境调查：政局国际（地区间）关系政策法规（2）社会环境调查：（地域）历史文化现代生活方式人口增

8、长、总量及其结构社会治安（3）经济环境调查：经济发展水平和经济发展结构（4）房地产行业总量调查（不同时间、不同地区、不同物业类型、不同开发商）投资额开工面积竣工面积销售面积空置率行业税费率行业平均利润率长沙市楼市概述长沙市楼市概述二、房地产市场调查问卷的编写市场调查问卷的基本特征：概括为“四易”。易回答易记录易整理统计易辨别回答真伪1.问卷的格式：①问卷的标题②说明信（身