世纪联华全国区域采购模式及职能划分.ppt

《世纪联华全国区域采购模式及职能划分.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、世纪联华全国（区域）采购模式及职能划分简要商品部我们的现状部门区域合同全国合同生鲜95%7份合同杂货60％40％家电90%11份合同纺织90%17份合同家百60%40%区域商品采购模式三级采购体系构成的采购模式联采全国商品非联采全国商品联华商品总部主谈世纪联华商品部主谈区域采购主谈全国性商品（世纪联华商品部负责协调）地区商品主谈判方商品分类－对商品部而言商品分类－对门店而言采购模式的特点是一方面发挥了连锁经营集中采购的优势；另一方面又根据世纪联华的全国战略建立了针对当地市场的区域采购中心商品部与区域采购中心不

2、同的职责这种采购模式在世纪联华商品管理的组织上分为总部商品部和区域采购中心，总体上，总部商品部负责全国性品牌商品的采购管理；区域采购中心负责区域合同和区域商品的谈判、引进和管理；地区采购在业务上接受总部商品部的指导，且严格按照商品部现有流程操作工作职责和职能划分之依据总部商品部和区域采购中心职责和职能划分的基础是供应商合同的地区属性（凡是华东合同延续到其他区域的，就属于全国合同）：1)商品部管理的合同是全国性品牌合同和联采合同,按送货方式分为a.全国合同供应商,由第三方协议供应商当地送货b.全国合同供应商,由上

3、海或临近地区送货2)区域采购中心管理的合同是区域性品牌合同和当地品牌合同，当地的含义为卖场所在的城市、省份和所在区域包括的省份，具体分为a.当地生产,当地送货，当地销售的区域品牌b.附近地区生产和送货，当地销售的区域品牌c.未成为全国品牌,未签全国合同,又在跨地区经营的品牌工作职责、职能划分之原则区域采购中心在业务标准上接受总部商品部的指导，且严格按照商品部流程、规范和格式文本操作大区经理对区域采购中心的新品引进、供应商合同有最终审核权销售额、返利和费用在商品部和区域采购中心之间的分配标准以各店有库存单品数比例

4、及销售占比为基数考核，并随着两者有库存单品数的比例及销售占比变动而变动。（注：考虑到合同的延续性，从现在起到2003年12月31日，商品部与区域采购中心的新品引进各实行进一出一的原则）新店开店前，由商品部确定每个分类的全国单品数与地采单品数比例工作职责和职能总部商品部负责全国性品牌商品的采购和全国性供应商的谈判管理、根据公司拓展计划，统一协调开店商品方面的事宜、完成全国性品牌商品方面的相关事宜优化商品结构，确定各店商品在全国性品牌与区域性品牌之间的比例分配根据公司指标，建立和完善各级采购部门目标考核体系完成全国

5、性品牌的销售额、费用和返利指标统一协调供应商费用管理和推进商品管理信息系统优化统一制定海报促销计划和公司统一的市场活动推进商品管理的流程优化和标准化工作，提高采购效率统一指导涉及公司层面的其他商品事宜工作职责和职能区域采购中心负责：区域商品的采购和区域性供应商的谈判管理在总部指导下完成开店所属事宜及全国促销商品的维护在总部计划下，完成区域商品结构优化根据总部安排，完成区域供应商费用确认和收取事项根据公司标准，完成区域性商品、供应商在系统中的维护完成市场部下发的海报商品区域谈判计划和其他大型活动事宜根据公司新品流

6、程和标准引进地采品，建立符合地区需求的地采品结构加强对地区供应商的管理，达到费用收入指标加强地采品的维护工作，提高门店地采品到货率和周转数度根据总部的全国商品政策,督促区域各店执行并反馈给总部根据公司部署，完成其他商品管理方面的事宜流程调整－开店流程开店流程图（上）区域采购市调布局结构全品项中分类货架数小分类单品数品牌需求明细区域采购地采谈判审核供应商制定谈判计划签订合同询价实质性谈判价格带供应商总部制定新开卖场布局图商圈品牌区域采购中心提出商品需求价格带计划促销总部审核总部制定商品组织表全国品牌明细全国单品明

7、细全国供应商明细分全国、区域的组织表开店流程图（中）区域采购安排区域海报商品数和分类确定促销区地堆TG台商品确定正常促销商品确定区域海报商品区域采购系统维护商品资料导入按归属零售价格维护商品收银扫描价格信息检查促销价格维护市场部提出开店海报计划全国采购提出全国海报商品数和分类区域采购谈判并确定将开店海报分类，传给市场部、区域采购经理；谈好后将商品清单传至市场部，区域，由区域负责维护订货及跟踪陈列督导全品项订货到货促销商品订货TG陈列散装陈列专柜陈列促销陈列开店总结及时解决订货问题开店流程图（下）重点商品不得缺货

8、跟踪证书办理情况评估分类销售做出调整计划1、试营业前100天，区域提出商品结构计划需求和品牌需求。2、试营业前90天，总部制定商品结构计划表。3、试营业前90－60天，区域根据商品结构计划需求进行地采。4、试营业前60天－45天，地采合同上交总部，编码录入。4、试营业前45天－30天，总部监控商品结构，制定组织表。5、试营业前45天－30天，完成配置设计及各项设备需求。6、试营业前30