经济型酒店行业分析报告final.ppt

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1、经济型酒店行业分析报告--基于七天的案例研究小组成员：乔琳（0901060937）殷睿（0901060940）朱占红（0901060941）一、经济型酒店简介经济型酒店的界定中国经济型酒店的发展:96-02-03-04经济型酒店特征B&B经济型酒店特征产品有限,功能简单规模不大,标准化市场定位明确价格适中,连锁经营品牌数据来源：中国经济型酒店网2010年第二季度的统计二、宏观经济环境对经济型酒店行业的影响三、经济型酒店行业主要经济特征市场增长率：2.61%竞争厂商的数量及其相对规模进入壁垒：低产品特色：同质化高

2、规模经济行业利润水平：中等偏上成本控制区位优势配套能力品牌与网络四、行业关键成功因素供应商行业现有企业间的竞争潜在进入者替代品顾客五、五力模型分析市场集中度相对较高增长速度快同质化程度高，价格竞争成主导高档酒店小型旅馆、家庭旅馆、招待所自助公寓战略群组分析竞争性路经分析快速抢占市场平均单店投资额为860万元3到6个月过渡期才能产生现金流需要更好的融资平台如家2006年10月，在美国纳斯达克成功上市锦江股份2006年在港交所上市，2010年，公司回归沪市A股（600754）7天2009年11月20日在美国纽约证券

3、交易所上市（股票代码：SVN）竞争性路经分析数据来源：中国经济型酒店网截至2010年第二季度的统计竞争性路经分析竞争对手的当前目标如家今年如家将新开180家店，明年将完成开业酒店1000家的目标，在未来的5至8年会向2000到3000家迈进推出了自己的高端品牌“和颐酒店”，开始瞄向高端市场竞争性路经分析竞争对手的当前目标锦江之星锦江之星CEO徐祖荣：“未来趋势是在自己圈造的地里精耕细作，但精耕细作的前提一要有地可耕，二要有马可跑。”2009年共开酒店80多家，今年加快开店速度，预计新开酒店100家以上。向三线城

4、市进军开始酝酿国际化扩张竞争性路经分析两家竞争者均为成长性目标！竞争性路经分析竞争对手的现行策略目标市场的选择（STP）如家：中低商务人士和休闲旅游人士锦江之星旅馆：商旅人士及都市白领百时快捷酒店：时尚白领、背包客及中小商务人士白玉兰酒店：注重生活品质的商务人士及中青年白领竞争性路经分析竞争对手的现行策略核心战略如家——“新路穿新鞋，一步到位”专注于发展经济型酒店业务上市融资从“经济型连锁概念的培养者”向“大众住宿业的卓越领导者”跃进锦江之星——“老鞋走新路，走一步看一步”“成就专业典范，融入旅途生活”集团大战

5、略的延伸和补充稳健发展竞争性路经分析竞争性路经分析竞争对手的现行策略营销组合策略分析属性如家锦江之星7天覆盖省市30个省142座城市31个省140余座城市25个省近70座城市门店数674358399客房数782314803539561门市价（元）177.00180.58165.00产品诉求“适度生活，自然自在”专业、超值、简约、安全、舒适“天天睡好觉”目标顾客中低商务人士和休闲旅游人士商旅人士及都市白领（三个品牌进行细分）中小商旅客人和年轻游客产品属性及营销策略分析矩阵竞争性路经分析属性如家锦江之星7天经营方式

6、租赁直营和特许加盟，比例为3：1加盟店与直营店的比例在6∶4左右余座城市直营与加盟相结合，比例为1.8：1。销售渠道直销渠道为主，分销为辅，两者均衡发展通过携程、艺龙等中介分销商扩大销售渠道网上自建渠道进行直销，1%来自中介营销策略会员制，战略联盟，极具吸引力的客户忠诚度计划。以会员卡、大客户协议及订房中心为主的商务客源是业绩的重要保证。电子商务和会员制直销。网络社区加强客户关系管理。大量网络投放广告。产品属性及营销策略分析矩阵（续）竞争对手的现行策略营销组合策略分析竞争对手的竞争实力分析公司能力如家锦江之星7

7、天创新与研发国内经济型连锁概念的培养者。国内经济型酒店行业“先动者”。1996年便在国内开创了经济型酒店这一概念。使用电子商务和会员制“IT思维”；使用7天自主版权的酒店管理系统软件。营销能力品牌形象好市场经验丰富网络营销特色管理能力严格的“培训考核系统”和“质量监督系统”。开设锦江之星旅馆管理学院。扁平化，开创了区域执政官和公司立法会等创新管理机制。竞争能力分析矩阵竞争性路经分析竞争对手的竞争实力分析竞争能力分析矩阵（续）公司能力如家锦江之星7天财务能力融资平台纳斯达克上市回归沪市A股纽约证券交易所上市盈利能

8、力2010财年第二季度总营收为人民币8.069亿元（约合1.190亿美元）。公司上半年实现营业收入11亿元，每股收益0.38元。2010年第二季度净营收为人民币3.52亿元（约合5193万美元），每ADS收益为人民币0.61元。入住率96.4%。86%。租赁经营酒店和管理酒店入住率分别为95.5％和88.8％。平均每间可供出租客房收入（RevPAR）人民币171元。人民币187元。租赁