如何有效提问.ppt

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1、如何有效提问——幸福人生销售话术2012.12.28打开话题（导入危机意识）有效提问：1、你有没有想过如何规划自己的养老问题？2、你尊重你自己的劳动成果吗？3、你平时是怎么理财的呢？4、你知道培养一个大学生需要多少钱吗？5、你知道你在为谁打工吗？6、你赚的钱够你花一辈子吗？7、你知道钱有什么特征吗？深入话题，打好观念基础1、你有没有想过如何规划自己的养老问题？现代社会与以前不一样，养老的压力越来越大了，就算你有什么专业技术，也干不动啦。政府——中国人太多，咱指望不上子女——出现啃老族，还指望着我们帮他一把呢退休金——跟不上时代变化，或许还不够吃饭钱社保——社会底层仅达到基本保障2、你尊重你

2、自己的劳动成果吗？你是否很好的利用你赚取的收入改造您的生活。你是否让你的劳动成果花得最有价值？您过去是否有过不必要的消费呢？浪费有很多种：乱花钱、物低所值、贬值。。。（我们可以控制乱花钱、谨慎支出的行径，但却无法控钱的贬值，所以贬值是需要每个人都去关注的事情）3、你们家平时是怎么理财的呢？每个家庭都会有存款，称之为“冬天的粮食”，以备不时之需，是家庭经济命脉的在，那么在你们家是怎么处理这些存款呢？家庭理财渠道：银行、家里的保险柜、生意、股票、基金、保险。。。家庭理财结构占比：银行：10-20%保险：10-20%投资：30-50%消费：30-50%教育：10-20%其它：10%4、你知道培养

3、一个大学生需要多少钱吗？孩是您未来的希望，而教育费用是硬件，幼儿园：3-5万小学：5-10万初中：4-8万高中：5-10万大学：10-30万（最少27万，多的高达63万以上）5、你知道你在为谁打工吗？生活是每个人的债主：每天的衣、食、住、行、医疗、教育、养老等各种消费，只要人还活着，就会不断的支出。因此：我们每天都要为房地产开发商、为医院、为子女的学校打工。你的债主们……家庭之柱，一家之主房子支出车子支出旅游娱乐吃穿等生活费用教育费用其它…生活是每个人的债主，我们每天都在不断还债，因此我们需要确保任何时候都有收入。收入所得危难时，债主们伸手向你要钱……家庭之柱，一家之主房子支出车子支出旅游

4、娱乐吃穿等生活费用教育费用其它…但是，当您一旦因意外、失业、老迈等原因而中断收入时，那么，您将不再有能力还债；而此刻，您的债主却仍然会主动向你伸手要债。不会有任何同情与怜悯。收入所得一个新的朋友……家庭之柱，一家之主房子支出车子支出旅游娱乐吃穿等生活费用教育费用其它…我介绍另一位朋友给您认识，平时您在支付债务的时候，将剩余存起来的闲钱，拿一部份交到这个朋友手中保管。（这笔始终是您的，而且还会不断的增值）收入所得将您多余的闲钱拿出一部份支付给“幸福人生”在危难时，帮你解决所有难题……家庭之柱，一家之主房子支出车子支出旅游娱乐吃穿等生活费用教育费用其它…当您因意外、失业、老迈等原因而中断收入，

5、所有的债主向您伸手要债时，这位朋友将主动站出来，代替您支付您的债务，完成您未了心愿。收入所得此时，您的朋友“幸福人生”则不再需要您支出费用，反而还会代替您帮您偿还债务6、你挣的钱够你花一辈吗？每个人赚钱的能力大多都是通过学校及社会实践而得来的，可以说是千辛万苦获得的。而花钱的能力则是每个人与生俱来的，不费吹灰之力获得。每个人赚钱的时间段都是有期限的，而花钱则是无期限的（活到老花到老）。因此如果赚钱的能力没有了，那么钱早晚有一天也会花完的，那时怎么办？有没有想过平衡这种现象——就是通过前期的积累，当将来失去赚钱的能力时，仍有钱可以花。而这就是幸福人生的主要功能，这一点，您认同吗？7、你知道钱

6、有什么特征吗？1、往人多的地方钻2、往人们关注的地方钻3、往有大量需求的地方钻4、救急不救穷5、只会锦上添花，而不会雪中送碳6、钱生钱，有钱的变得更有钱，而没钱的则越花越少7、他可以救人，也可以害人。8、用钱可以建设文明，也可以毁掉文明所以，有多少钱不重要，重要的是在“什么时候”有钱（老的时候，有需要的时候），而幸福人生可以帮您安排一切。如何抓住你的钱1、建立一个持续稳定收入来源的渠道2、让你已经拥有的钱保值增值3、降低你已拥有的财产存在的风险4、科学合理的减少你的支出部份（拥有保险专款专用）5、保持良好的身体健康（关键时期有钱能够挽回健康）6、经营好你的家庭（保险，让您的家庭多一份保障，

7、据说充足的保险能够有效降低离婚率。）以上6项，前三项您只需要拥有充足的保险就能够解决问题，后三项则是间接通过拥有保险能够解决的问题，所以拥有保险就等于真正抓住了你自己的财富。谢谢