市场营销学第11章促销策略复习

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1、第十一章促销策略（一）单项选择题1、促销工作的核心是OA.出售商站B.沟通信息C.建立良好关系D.寻找顾客I、促销的1=1的是引发刺激消费者产生。A.购买行为B.购买兴趣C.购买决定D.购买倾向3、对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产站，通常采用策略。A.广告B.公共关系C.推式D.拉式I、公共关系是一项的促销方式。A.一次性B.偶然C.短期D.长期I、销售促进是--种的促销方式。A.常规性B.辅助性C.经常性6、人员推销的缺点主要表现为A.成本低，顾客量大C.成本低，顾客有限I、企业广告又称oA•商品广告C.广告主广告D.连续

2、性B.成本高，顾客量大D.成本高，顾客有限B.商誉广告D.媒介广告8、在产甜纶命周期的投入期,消费晶的促销目标主要是宣传介绍产甜，刺激购买欲望的产生，因而主耍应釆用促销方式。A.广告B.人员推销C.价格折扣D.销售促进9、收集推销人员的资料是考评推销人员的A.核心工作B.中心工作C.最重要工作D.基础性工作10、人员推销活动的主体是。A.推销市场B.推销品C.推销人员D.推销条件11、公关活动的主体是。A.一定的组织B.顾客C.政府官员D.推销员12、公共关系冃标是使企业。A.出售商品B.盈利C.广结良缘D.占领市场13、一般口常

3、生活用品，适合于选择做广告。A.人员B.专业杂志C.电视D.公共关系14、公共关系。A.是一种短期促销战略B.肖接推销产品C.树立企业形象D.需要人量的费用15、开展公共关系工作的基础和起点是OA.公共关系调查B.公共关系计划C.公共关系实施D.公共关系策略选择在广告木身效果的测定屮，价值序列法是一种OA.事前测定法B.事中测定法C.事后测定法D.事外测定法■、一般说來，人员推销有上门推销、柜台推销和三种形式。A.宣传推销B.会议推销C.协作推销D.节假FI推销■在人员推销中，常采用的“刺激一反应”策略也就是策略A.针对性B.诱导

4、性C.等待性D.试探性19、与一定期间的销伟业绩直接相关的报酬形式是0A.单纯薪金制B.特别奖励制C.混合奖励制D.单纯佣金制1、B2、A3、C4、D5、B6、D7、B8、A9、D10、C11、A12、C13、C14、C15、A16.A17.B18>D19.D（二）多项选择题1、促销的具体方式包括。A.市场细分B.人员推销C.广告D.公共关系E.销售促进I、促销策略从总的指导思想上可分为。A.组合策略B.单一策略C.推式策略D.拉式策略E.综合策略］、促销组合和促销策略的制泄其够响因索较多，主要应考虑的因索有A.消费者状况B.促销

5、目标C.产品因素D.市场条件E.促销预算4、在人员推销活动中的三个基本要素为oA.需求B.购买力C.推销人员D.推销对象E.推销品5、人员推销的基本形式包括。A.上门推销B.柜台推销C.会议推销D.洽谈推销E.约见推销6、广告最常用的媒体包扌舌oA.报纸B.杂志C.广播D.电影E.电视I、公共关系的活动方式可分为—B.社会性D.艺术性3、BCDE4、CDE7、ABCDE8、ABCDB・征询性公关D.服务性公关B.制作简单、费川较低D.听众广泛A.宣传性公关C.交际性公关E.社会性公关I、广播媒体的优越性是A.传播迅速、及时C.较髙

6、的灵活性E.针对性强，冇的放矢］、广告设计原则包括。A.真实性C.针对性E.广泛性1、BCDE2、CD5、ABC6、ABCE9、ABCD（三）判断题］、企业在其促销活动小，在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销屮选择其小一种加以应用。（）I、人员推销的双重冃的是相互联系，相辅相成的。（）4、由于人员推销是一个推进商品交换的过程，所以买卖双方建立友谊、密切关系是公共关系而不是推销活动要考虑的内容。（）5、对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较人的产品常采用拉式策略。（）I、推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成

7、为顾客的顾问。（）8、“刺激一反应”策略是在不了解顾客的情况下，推销者运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。（）I、广告的生命在于真实。（）10、非人员促销适用于消费者数量多、比较集中（应为分散）的情况。（）12、广告作为促销方式或促销手段，它是一门带有浓郁商业性的综合艺术。（）13、广告媒体的影响力是以报刊的发行量和电视、广播的视听率高低为标志的。（）15、公共关系是一种信息沟通，是创造“人和”的艺术。（）16、通过赞助文化、教冇、体育、卫生等事业，支持社区福利事业，参与国家、社区重大社会活动等形式來塑造企业的社会形象是服务性

8、公共关系。（）1、X2、X3、V4、X5、V6、7、V8、V9、V10、X11、X12、13、714、X15、V16、X（四）填空题1、促销使用的方式有人员促销和两种。2、引发、刺激消费者产生购买行为是促销的o3、推销人员运用能激起顾客某种需求的说