营销与策划专业毕业论文：新华保险福享一生“开门红”活动策划方案

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1、毕业设计新华保险福享一生“开门红”活动策划方案姓名所在系院专业名称（营销与策划）讲师与组训班级名称学号指导教师日期2015年3月14日毕业设计真实性承诺本人郑重声明：所提交的毕业设计文本和成果，是本人在指导教师的指导下，独立进行研究所取得的成果，内容真实可靠，不存在抄袭、造假等学术不端行为。除文中已经注明引用的内容外，本设计不含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重耍贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。如被发现设计中存在抄袭、造假等学术不端行为，本人愿承担相应的法律责任和一切后果。毕业设计学生（签名）：2015年3月14日注：此声明由学生本人亲笔签名。摘要：1关键

2、词1第一章新华保险的现状分析11.1市场分析11.2产品分析21.3竞争状况分析3第二章“福享一生年金保险计划”的SWOT分析32.1优势32.2劣势42.3机会42.4威胁4第三章开门红具体方案安排53.1开门红首销方案53.2开门红首月阶段方案53.3开门红首月全月方案63.42014年新人全月方案63.52015年新人全月方案73.6-月2阶段方案83.7二月全月方案83.8健康险产说会支持方案3.9健康福享产说会支持方案3.10营业组酒会支持3.11总经理新春特别红包10第四章经费预算与效果评估4.1经费预算104.2效果评估1113致谢参考文献新华保险福享一生“开门红”活动策划方案摘

3、要：为迅速掀起2015年个险渠道销售热潮，依托福享一生年金保险计划和传统新春佳节的销售契机，实现首季度业务发展“开门红”为全年业务预算指标达成奠定基础，冲出更高的业绩，整装待发迎接羊年的到來。首先通过市场分析、产品分析、竞争状况分析针对新华保险做了一个全面的现状分析，为开门红的成功启动奠定了基础。其次针对“福享一生年金保险计划”这款保险产品做了SWOT分析，了解了它的优势、劣势、机会、和威胁，透彻的让业务员更加了解这款产品，帮助业务员分析产品的优劣势，为其销售奠定基础并且以此引出了开门红具体的方案安排。方案是按月分阶段进行的，12月22日到1月1号为一月第一阶段，1月3日-1月13日为一月第二

4、阶段，1月14口-1月20口为一月三阶段。然后又分别制作了开门红首月全月方案和2014年新人全月方案，照顾老人的情况下不忘记照顾新人。二月份只做了2阶段方案，即2月10口-年2月15H和二月全月方案即2月2H-2月15R,为了能更好的支持业务员，让开门红能取得更好的成绩公司分别开展健康险产说会支持方案、健康福享产说会支持方、营业组酒会支、总经理新春特别红。最后对整个方案做了一个全面的经费预算。关键词：开门红；SWOT分析；健康福享；奠定基础；经费预算第一章新华保险的现状分析1.1市场分析新华人寿保险目前所山的市场份额仍相对较小，与中国人寿、平安寿险等实力雄厚的竞争对手和比，还存在很大的并距，如

5、何在这种寿险业快速发展的初级阶段，不断拓展自己的生存空间,进一步增强综合实力，缩小和竞争对手的差距，成为新华人寿保险公司目前的首要任务。其成立于1996年9月，总部位于北京市，是一家大型寿险企业，目前拥有新华资产管理股份有限公司、新华家园养老企业管理（北京）有限公司和新华卓越健康投资管理有限公司等了公司。2011年，新华保险在香港联合交易所和上海证券交易所同步上市，A股代码为601336,H股代码为1336。新华保险拥有强大的寿险销售人员队伍及约5.65力名正式员工，全国各级分支机构约1600家，为约2614.7万名个人寿险客户和约6.4万名机构客户提供了各类人寿保险、健康保险、人身意外伤害保

6、险及养老保险服务。2014年公司实现保险业务收入人民币109&68亿元，公司总资产规模达到6437.09亿元，实现保费收入正增长，继续保持行业三甲地位，并在2014年首次入围福布斯世界500强企业。1.2产品分析随着社会经济发展，教育和养老成为百姓日益关注的话题，在冇能力的时候为我们将来做好规划，是人心所向。为此新华保险推出2015开门红保险——福享一生终身年金保险理财计划。其秉承了新华保险一贯倡导的保额分红理念，兼顾“规划现在”和储备未来两大功能，通过专款专用的年金给付为客户提供持续稳定且与生命等长的流动资金，有效起到养老规划的作用，保证晚年的高品质生活。该计划通过年度分红自动提升客户的保险

7、金额，使分红与年金领取有机结合，让客户领取到的年金递增，缓解通货膨胀的影响，充分发挥寿险产品的规划保障功能。1.2.1终身领取，收放自如犹豫期结束次口及每年领取保额的20%,直至终身，享受与生命等长的现金流。1.2.2保证利率，收益可期生存金自动进入万能账户，月复利累积生息（最低保证利率为年利率2.5%）,随意领取。1.2.3安全保障，值得托付被保人身故返还已交保费+累积红利保额的现金价值。1.2