营销与策划专业毕业论文：深圳太平洋车险淡季促销活动策划方案

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1、毕业设计深圳太平洋车险淡季促销活动策划方案姓名所在系院专业名称营销与策划班级名称营销与策划班学号指导教师日期2015年3月21日毕业设计真实性承诺本人郑重声明：所提交的毕业设计文本和成果，是本人在指导教师的指导下，独立进行研究所取得的成果，内容真实可靠，不存在抄袭、造假等学术不端行为。除文中已经注明引用的内容外，本设计不含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对木文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。如被发现设计中存在抄袭、造假等学术不端行为，本人愿承担相应的法律责任和一切后果。毕业设计学生（签名）：年月日

2、注：此声明由学生木人亲笔签名。深圳太平洋车险淡季促销活动策划方案1一、营销策划背景1二、营销现状分析1（一）保险行业现状1（二）公司现状1（三）目标市场现状2三、SWOT分析2（一）营销机会2（二）营销威胁2（三）营销优势2（四）营销劣势2四、营销策划目标2（一）销售目标2（二）市场占有率目标2（三）产品知名度冃标3五、营销战略与策略3（一）营销策略3六、具体营销活动计划4活动一太保车险，愿您九九平安4活动二太保车险，给您旦旦的爱4活动三A保午险，一•份难得礼物4七、营销费用预算5八、实施和控制6（一）实就6（二）控制6致谢7参考文

3、献8附录9深圳太平洋车险淡季促销活动策划方案摘要：促销是企业通过各种方式和口标市场之间双向传递信息，以启发、推动和创造对企业产品的需求，并引起购买欲望和购买行为的综合性活动。车险产品的促销已不仅仅只是单方面的销售产品，同时也是巩固企业在市场中的地位。随着经济的发展，消费水平的提高，消费者的意识也逐渐慢慢转变。突出车险产品特点,提高竞争能力•在激烈的市场竞争屮，企业通过促销活动，宣传本企业产品的特点，努力提高产品和企业的知名度，促使顾客加深对本企业产品的了解和喜爱，增强信任感，从而也就提高了企业和产品的竞争力O关键词：太平洋车险；淡季

4、促销；策划方案一、营销策划背景随着车险的普及，车险行业的竞争也越来越明显，如何在市场竞争激烈的当代留住我们的客户，已成了齐大保险公司而临的最大问题。深圳太平洋财险分公司效益从2014年12月开始一直处于负增长状态。同时深圳车险整个行业由于2015年1月实施了一项限牌限购的政策，整个行业的客户群体同比减少了三分一。二、营销现状分析(-)保险行业现状近两年年随着我国汽车产业地快速发展，深圳汽车保险也随之蓬勃兴起，从百度数据研究中心的数据分析，2012年，我国车险保费的收入为13204亿元，同比增长28.7%,占财险业务的80%左右，稳居

5、产险的第一险种。2013年上半季，我国车险保费再创辉煌,高达30%的增幅，下半年由于一系列的新政策的影响，保费逐渐下滑，行业发展明显缓慢。再后來的一段时间里年随着小排量汽车的购置税的减少，以旧换新的出现以及汽车下乡活动的营销，从而又带动了车险行业的另一高峰期，同期仅2013年下半年车险保费增长高达39%,在此后的很t一段时间里，都影响着车险行业的发展。(-)公司现状根据深圳太平洋财险分公司的数据分析，车险的销售高分期主要是金九银十，按照往年保费的收入分析4月至11月份每月均为500万左右，而12月至3月每月下降为300力左右。随着车

6、险淡季的來临公司的整体效益也随之减少，同时也造成了车险营销员业绩的锐减，整个行业都处半停滞状态。（三）目标市场现状深圳市位于沿海地区，是中国经济发展水平较高的一座城市，人均拥有汽车数量也比较高，车险由场竞争较为激烈，市场处于半饱和状态。限车限购这以政策的实施也对公司的发展有很大抨击，购买车辆的客户比以往少了30%。在这样的情况下，我们所而对的客户群体便随Z也会出现明显的层次性，那么这次活动也将根据不同的客户设计不同的实施方案。三、SWOT分析（-）营销机会太保APP的推广，可大力借之扩展市场。同时为广大消费者提供更加便捷的投保方式。

7、（-）营销威胁会出现更多新的对手，可能导致恶性竞争。（三）营销优势在保费相同的基础上购买我们太保车险的客户可获得行车记录仪。作为车险行业三大龙头之一的太保，是世界财富五百强企业，公司理赔简单，快捷。（四）营销劣势投入比较大，R长期的促销会营销企业的信誉度。产品的价格在一定时间里很难恢复。四、营销策划目标（-）销售目标在活动期间，整个支公司公司车险保费力争多出1000万左右的保费，分阶段落实,1月份完成目标的三分2—，也就是在完成上年保费收入的后，再完成350万保费，2月份、3月份在往年保费收入的基础上增加650万的保费。为了能达成目

8、标团队Z间选择比赛的形式。（-）市场占有率目标就整个深圳车险行业，本次策划的目标是客户新增超过历史最高水平，并且要使客户质量得到提高和改善。增强销售渠道的多样化，，通过百度数据來看廿前太平洋车险占市场总份额的31.03%,那么活动期间