营销策划专业毕业论文：鑫如意保险品牌推广策划方案

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1、毕业设计鑫如意保险品牌推广策划方案姓名所在系院专业名称营销与策划班级名称学号指导教师日期2015年4月22日毕业设计真实性承诺本人郑重声明：所提交的毕业设计文本和成果，是本人在指导教师的指导下，独立进行研究所取得的成果，内容真实可靠，不存在抄袭、造假等学术不端行为。除文中已经注明引用的内容外，本设计不含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对木文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。如被发现设计中存在抄袭、造假等学术不端行为，本人愿承担相应的法律责任和一切后果。毕业设计学生（签名）：年月日注：此声明由学生本人亲

2、笔签名。摘要错误！未定义书签。关键词错误！未定义书签。第一章分红型产品营销状况分析21.1当前市场状况与前景分析21.2产品状况21.3竞争状况21.4分销状况3第二章鑫如意钮金版（分红型）SWOT分析32.1优势32.2劣势42.3机会42.4威胁42.5客户群分析4第三章营销策划目标43.1销售目标53.2市场占有率目标5第四章营销战略与策划54.1营销战略54.2营销策略6致谢8参考文献9鑫如意保险品牌推广策划方案摘要：本设计是对分红型保险产品新推出的鑫如意餡金版（分红型）产品所做的品牌推广方案。该方案先从当前分红市场状况的现状

3、分析入手，将分红市场的产品状况、竞争状况和分销状况一一做出状况分析。然后使用SWOT分析法将这款鑫如意产品进行详细概述，从各个角度全面的剖析该产品的优势劣势威胁和机会。再将本次策划方案的执行要达成的具体目标做以阐述，包括销售目标和市场占有率目标。最后根据以上分析和研究，对该产品的品牌推广设计出具体的营销战略和策略。关键词：分红型产品；市场营销；营销战略与策略；市场状况分析第一章分红型产品营销现状分析1.1当前市场状况与前景分析1.1市场状况从2001年至今，分红型保险产品创造多次销售高峰。2013年全国保险业仅分红险给付到期总额超过5

4、00亿元。因为满期给付意味着对存量客户的挽留和二次开发，从而形成“开门红”；而这种集中又会持续导致几年以后保单的集中到期，“开门红”与满期给付基本上是循环往复的自我强化。而2012年四家上市险企寿险赔付支出规模将突破2000亿元，同比增长将超20%。从三季度同比增速来看，平安人寿赔付支出增速最快，接近40%,太平洋人寿为22%,中国人寿同比仅增长4%。2013年各险企延续高赔付的态势，满期赔付规模较大。分红保险目前处于超常规模发展的趋势，近两年来依旧热潮不减。分红保险已经成为目前中国保险市场最热门的字眼，也成为人们当前经济生活最抢眼的

5、字眼之一。分红保险的出现是适应我国寿险市场需要并得到市场认可的新兴产品。分红类产品也一直是寿险业抵御通货膨胀和利率变动的主力险种之一，也是市场上最受客户欢迎的寿险产品之一。1.1.2前景随着我国保险市场的逐步壮大和成熟，投保人和被保险人越来越需要这些既能得到人身保险保障、又能满足投资理财需求的分红型寿险产品。目前，分红保险已经占我国寿险公司保费收入的比例达到60%-80%。虽然在我国还处于初级阶段，也存在一些问题，但市场证明了它还有很大的发展空间，并具有强大的生命力。1・2产品状况1.2.1分红型产品具有保障性并有一定的收益，持单人可

6、以享受公司的经营成果。是当前保险市场热销的新兴产品。1.2.2保险费用较高，具有确定的利益保证和获得红利的机会。缴费方式不同，有期交和崑交两种。不论选择哪种方式，分红都以客户投入的数目为计算基础。3由于分红型产品一直受到客户的热捧，并不断掀起热销高潮。各保险公司都纷纷以分红型产品为主打产品，款式多样，种类繁多。由于性质类似，性价比差距不明显，所以分红型保险产品的替代品非常多，客户往往在挑选时浪费过多非货币成本。1・3竞争状况保险行业竞争一直处于激烈状态，保险公司众多，市场上有众多买家和卖家。不同公司之间的产品完全可以相互替代，产品差异

7、化程度小，基本属于完全竞争市场的结构。在山东不管在市级或是县级地区，都分布着大量不同的保险公司。荷泽市的县级地区基本有十家以上保险公司，乡镇地区也有四家以上。虽然保险产品的种类多，款式齐全。但每家公司之间差异性小，销售的产品大同小异，没有显著的特点，难以选择。产品之间几乎可以相互替代，宣传手段也非常类似，造成公司之间竞争过于激烈，容易出现问题。如泰康人寿推出的泰康旺财1号两全保险（万能型），会员尊享一千元起价，18周岁到60周岁均可投保。保险期间为5年，这款五年期理财保险的特点在于“零成本”无初始费用，一年后无推出费用。“低门栏”10

8、00员起售，预期年化5.15%高收益。2.5%保底收益，本金无风险。这款产品只限在网上投保，用限制投保，只可给自己投保的噱头来营造氛围，并用办理泰康会员，即可享受会员特权，最低一千元投保的方式。这是泰康热销的一款理财产品