保险公司开门红活动策划方案本科论文.doc

《保险公司开门红活动策划方案本科论文.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、毕业设计（**保险公司开门红活动策划方案）姓名所在系院保险系专业名称保险实务（核保核赔）班级名称学号指导教师日期2015年3月15日毕业设计真实性承诺本人郑重声明：所提交的毕业设计文本和成果，是本人在指导教师的指导下，独立进行研究所取得的成果，内容真实可靠，不存在抄袭、造假等学术不端行为。除文中已经注明引用的内容外，本设计不含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。如被发现设计中存在抄袭、造假等学术不端行为，本人愿承担相应的法律责任和

2、一切后果。毕业设计学生(签名)：年月日注：此声明由学生本人亲笔签名。目录摘要................................................错误！未定义书签。关键词................................................错误！未定义书签。第一章“开门红”所需数据的收集及影响分析..............错误！未定义书签。1.1四季度保费数据的估测及影响分析11.2本年度保费任务达成情况及影响分析2第二章政策制定及费用配置...

3、........................错误！未定义书签。2.1政策的制定及作用...............................错误！未定义书签。2.2费用配置2第三章“开门红”活动方案制定33.1“开门红”活动的基本要求33.2“开门红”工作的宣导及作用3第四章“开门红”活动总结34.1活动中期总结34.2“开门红”活动的全面总结34.3活动奖励的兑现及影响4致谢5参考文献6附录71.XXX中心支公司关于2015年一季度业务“开门红”销售竞赛方案7i**保险公司开门红活动策划

4、方案——XX财产保险股份有限公司2015年开门红活动策划方案摘要：随着市场的发展，保险公司的市场范围不断扩大，职能越来越全面，社会地位也有了进一步的提升。保险公司的发展来自于体制的改革，政策的支持，以及人类思想的进步，所以只有以做强做大品牌，以事实来证明公司的实力。那么体现公司实力的保费收入无非是公司的招牌，而“开门红”则代表任务计划能否开门必红的重要活动那么“开门红”则起着至关重要的作用。关键词：政策;费用配置;保费收入;作用。第一章“开门红”活动所需数据的收集及影响分析1.1、四季度保费数据的估

5、测及影响分析在制定开门红活动时，因时间还处于此年的第四季度，因此在搜集第四季度的业706050403020100单位：万元保费收入一季度二季度三季度四季度务量时无法得到确切的数字，那么对于此种情况要严格按照目前市场发展趋势以及上年四季度保费收入及发展趋势对四季度的保费任务达成情况作出正确的估测。四季度数据的搜集以及任务达成情况能够较为明确的反映出市场的发展近况和目前公司存在的问题。那么利用对四季度数据的估测及市场的分析能够对下一年度一季度即“开门红”活动任务作出正确的量化指标，以政策的良性转变来应对

6、市场的发展。下图是天安财险庆阳中支2014年1-4季度，保费收入变化走向图。11.2、本年度保费任务达成情况及影响分析年度保费任务的达成情况对次年的保费任务量具有决定性作用，市场发展情况随季节变化而变化着。结合市场发展规律，每季度都有其特定的变化，比如一月份的时候保单往往量大、集中而随着时间进入二月、三月，保费收入则会逐渐减退，所以往往在一季度后期，保险公司则会针对增长幅度小，进度慢而做出进一步的激励以及政策宣导。那么大家熟知的是7、8月份则为保险市场的淡季，一些实力较弱的公司面临的大都是扭负扭亏的

7、局面。进入开学季，各家保险公司则以学平险为主打产品推向市场。进入四季度之后，局势相当于进入冲刺阶段，全年保费任务的达成率也有了大致的估测值。所以全年的达成情况将影响着下一年保费任务的制定，从而也决定着一季度“开门红”任务的制定和进展情况。第二章政策制定及费用配置2.1、政策的制定及作用作为企业，政策与制度是支撑企业发展的灵魂，“无规矩不成方圆”反映的就是政策的作用。那么关于政策的制定则需要多方面考虑：人员、资金、计划、负面影响及有效应对政策。一般来说，政策则都是由高层领导或者管理阶层的领导来制定。那

8、关于业务推动方案，则大都是由营管经理来策划和制定，通过总经理室研究决定，再做实施。2.2、费用配置业务要发展，需要有费用来支持。费用的来源则是针对保费任务的达成情况来抽取其中的一小部分，在活动结束后加以兑现。或者是公司对业务人员的手续费提取比例加高，增强业务人员的斗志来促进业务的达成。除此之外，对大额保单进行实物奖励，这部分费用一般将计划上报更高一层机构进行审批，得以同意后，进行实物的购置，活动结束再做账务处理。对于费用的具体用法，则明确的体现在活动方案中，以划分不同