商务谈判加计划

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1、1.资产表从公司的合并资产负债表、合并利润表、合并现金流量表、资产负债表、利润表、现金流量表等资产状况表可以看出，截止2016年5刀末，资产总额12亿元，资产负债率为0.67,权益比率为2.02:1,流动比率为1.46,这说明流动资产偿还短期能力尚可，且管理层采取的是高风险高报酬的财务政策。2015年完成业务收入8717万元，较上年增长了28.26%,这说明公司主营业务收入有较好的增长态势。（具体表格见附件）2•纯净水市场（前景好，对对方公司所做业务一个调查，增强合作信心）2014年相关机构结合消费占比及价格（采用主流产品均价，纯净水按照20

2、/桶，矿泉水按照23元/桶，其他桶装饮用水按照中间价21.5元/桶），测算纯净水：矿泉水：其他饮用水的市场消费比重约为0.38:0.33:0.29o随着新国标的实施，行业规范化程度的捉升冇利丁•纯净水市场的发展，但由于桶装水造假、质量不合格等问题的存在，其面临来自于矿泉水以及其他饮用水产品的竞争替代风险。但从行业总体的发展来看，消费需求的增长仍将驱动行业的发展，预计到2021年纯净水市场需求规模将超过800亿元。市场前景好，不过就总体來看，纯净水品牌不同，价格有所差异，同一品牌纯净水近年来价格变化幅度较小。在纯净水价格分析屮，前瞻产业研究院主

3、耍选取了部分品牌大桶纯净水（18.9L）价格，并计算出单价，来反映我国纯净水价格情况。总休上目前国内大桶纯净水的售价保持在20元左右。消费者状况：消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占4&89%,偶尔购买者占48.15%,只有2.96%的人从來不购买。年龄结构明显偏轻。消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已冇一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。3.水源全球黄金水源的长白山长寿区火山岩冷泉，世界三大优质水源地Z-o长白山自然保护区山体绵延1000公里，面积19万公顷。漫长的地质年代使水屮富含矿

4、物元素，独特的地质构造和丰沛的森林降雨孕育了中国最好的天然矿泉水水源。吉林省靖宇县位于＜白山腹地的高寒山区，人稀林密。长白山靖宇矿泉水是名副其实的“绿色天然矿泉水”，无论其功能还是纯度，都非常适应人们的消费心理和健康需要。其储量之丰富，水质之优良，自然之纯净,在国内外都是罕见的。2000年11月，靖宇县划定了总面积为423.25平方公里的区域为“屮国长白山天然矿泉水靖宇水源保护区”，森林覆盖率达90%以上。这里的水源地按国际标准建立保护区，周围10平方公里无人居住。除了雪山冰川水外，长白山也是优质矿泉水的产地之一。“欧洲阿尔卑斯山的矿泉水水源

5、地与我国长白山矿泉水水源地的地质构造相似，其水文地质条件决定了矿泉水的品质，长白山出产的矿泉水水质甚至还要超过法国依云名牌矿泉水。”王秉忱这样介绍道。4.合作伙伴国内合作：1怡宝矿泉水2景tn矿泉水3歩百氏矿泉水4雀巢矿泉水5娃哈哈纯净水合作理由：我司看中其强大的品牌号召力，这些品牌在国内的销量，口碑，人气都很好，与Z合作并投资使我司获得了利益和名气，扩大了我司的规模。其次，走满足大众消费水平的路线也取得了成功，达到了取得高端与大众两手抓的效益，结合我司的网络销售平台，帮助合作公司扩大销量和知名度，合作很成功。国际合作：1圣碧涛圣碧涛矿泉水是

6、意大利著名的矿泉水品牌，圣碧涛源口丁•中世纪，数方彳来为欧洲王室贵族的最爱饮用水Z—。圣碧涛矿泉水撷取意大利Scorze地表以下300米的纯净天然岩层矿泉水，再配合最先进的设备于无菌无污染的环境下完成装瓶与包装。意大利原装进口圣碧涛矿泉水其所蕴含的矿物质与酸碱度是消费者每日饮用的原因。2依云依云天然矿泉水是法国著名的矿泉水品牌，依云天然矿泉水产于法国阿尔卑斯山是经过最少15年冰川岩层过滤而成，含有钾、钠、钙、總、镁、偏硅酸、碳酸氢根等多种矿物质。依云天然矿泉水具有均衡的矿物质、低含量的钠和硝酸盐,纯净天然，迅速补充水分和能量，是怀孕妇女和婴幼

7、儿的理想饮用水，赋予每个生命最好的开始。依云矿泉水常被用作护肤品，适合任何人士、任何肌肤。3巴黎水巴黎水天然有气矿泉水是法国著名的矿泉水品牌，也是全球有气矿泉水产业的领军詁牌之一。巴黎水独特奇异的口感来自其丰富的气泡和低钠及小苏打成分，巴黎水來源于在地底纵深处，被地质岩层所捕获的火山气体与地底下的泉水相遇而混合，泉水在持续的压力和恒温状态下缓慢地上升，最终在地表形成了一潭冰凉、冒泡的清泉。巴黎水以其独特奇异的口感赢得了广大消费者的喜爱。4圣培露5芙丝合作理由：我司与z合作看中其高档次，高品质，以及在国际上的知名度。借此合作与投资打造高端饮用水

8、路线，为高级口领，ceo,知名人士提供。另一方面，打开我司的国际知名度，为开拓国际市场打下基础。同吋，也积累了投资合作经验。5•生产线：A.主机采用PE高效螺杆，开