商务谈判授课计划

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1、广东花城工商技工学校（G）文化理论课学期授课计划（代号A・l）2015——2016学年第二学期课程名称授课专业、班级任课教师教研组组长教务科长教务副校长商务谈判市场营销K1班李倩陈玉龙李庚新二0—六年三月一日学期授课计划说明（代号A-1-2）本总课学程时已授学时尚余学吋本教学学期周本每课周程课时木学期课时分配课时余（缺）课时余（缺）处理意见总学时其屮讲课课堂作业实验考试测验参观小计688601746844204教学大纲名称、版木本书共十•章，包括：商务谈判概述、商务谈判屮的心理、思维与伦理、商务谈判准备阶段、商务谈判开局阶段、商务谈判磋商阶段、商务谈

2、判终结阶段、商务谈判签约阶段、商务谈判策略、商务谈判沟通、国际商务谈判等内容。木课程是一门交叉性、综合性的社会应用科学。它涉及的学科非常广泛，它与社会心理学、市场营销学、组织行为学、传播沟通学、商务礼仪学、公共关系学、逻辑学等学科联系密切，这止匕学科从各自的角度对谈判现象进行了一些阐述，但都不町能作全面的研究。木课程又是一门独立的学科，它从上世纪六十年代在美国诞生就形成了较完整的体系，展示了一个新的研究领域，“谈判”一词也第一次获得了它的社会地位。它已经不再是“尔虞我诈”或种种敌对关系的同义词。相反，它被视为一个能够深刻影响各种人际关系和对参与各方产

3、生持久利益的过程。它集科学性、知识性和实用性于一体，具有自己独到的观点和新颖的见解。通过《商务谈判》课程的学习，使学生比较全面地掌握商务谈判的慕本概念、棊木思想、基本结构、基本程序、分类的基木知识，造就现代商务人才。但为了更好地掌握这门课程，学生课前预习和课后复习，特别是按照实训设计的内容进行实习是非常必要的。在学习过程屮，学生还应该注意完成一定的课后习题，这冇助于学生对问题的进一步理解。授课的老师应该注重在授课过程中尽量能够结合实例，用使用教材名称、版木商务谈判主要参考书名称、版木王晓•现代商务谈判[M].北京：高等教冇出版社，2007比较通俗易懂

4、的语言使学住理解商务谈判的理论，增加学牛学习的兴趣。任课教师还可白编一定的习题，让学牛通过做题目來理解书本中的内容。需实验器材及设备多媒体需去何处参观及现场教学文化理论课学期授课计划（代号42）第页序号周次章节（课题）主要内容教学安排及学时分配课外作业及学时讲授习题集课堂作业课堂讨论实验现场教学出外参观测验小计11第一早商务谈判概述商务谈判的含义与及特征2221第-章商务谈判概述商务谈判的要索及类型2232第一章商务谈判概述习题11242第二章商务谈判中的心理、思维商务谈判的心理商务谈判屮的思维22和伦理53第二章商务谈判中的心理、思维和伦理商务谈判

5、中的思维商务谈判中的伦理观2263第二章商务谈判中的心理、思维利伦理习题11274第二早简务谈判准备阶段商务谈判的组织准备谈判信息调查2284笫三章商务谈判准备阶段商务谈判计划与冃标的制订商务谈判的场景布置2295第三章商务谈判准备阶段习题112105第四章商务谈判开局阶段商务谈判开局概述212116第四章商务谈判开局谋求开局地位22阶段文化理论课学期授课计划（代号A・2）笫页序号周次章节（课题）主耍内容教学安排及学时分配课外作业及学时讲授习题集课堂作业课堂讨论实验现场教学出外参观测验小计126第四章商务谈判开局阶段习题112137第五章商务谈判磋商

6、阶段商务谈判报价阶段22147第五策商务谈判磋商阶段商务谈判磋谢阶段的原则及策略22158第五章商务谈判磋商阶段习题112168第六章商务谈判终结阶段商务谈判终结的判定112179第六章商务谈判终结阶段商务谈判结束的方式及结果22189第六章商务谈判终结阶段习题1121910第七章商务谈判签约阶段合同的签订与担保222010第七章商务谈判签约阶段合同的履行与纠纷处理签约麻的谈判222111第七章商务谈判签约阶段习题1122211第八章商务谈判策略商务谈判策略的概述商务谈判的总体策略212文化理论课学期授课计划（代号A-2）第页序周早卩主要内容教学安排

7、及学时分配课外作业号次（课题）讲授习题集课总作业课堂讨论实验现场教学出外参观测验小计及学吋2312第八章商务谈判策略商务谈判过程的应对策略针对不同性格商务谈判者的应对策略922412第八章商务谈判策略针对不同谈判风格的应对策略习题1122513笫九章商务谈判沟通沟通概述商务谈判中的语言沟通1122613第九章商务谈判沟通商务谈判中的行为语言沟通商务谈判屮的文字处理922714第九章商务谈判沟通习题222814第十章商务谈判礼仪与礼节商务谈判礼仪1122915第十章商务谈判礼仪与礼节商务谈判礼节223015第十章商务谈判礼仪与礼节习题223116第十一

8、章国际商务谈判国际商务谈判概述1123216笫十一章国际商务谈判不同地区商人的商务谈判风格223317第十一