商务谈判计划格式

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1、商务谈判作业班级:10市营（1）组别：第一组小组成员：张某某陈某某关于购买（销售）***的商务谈判计划谈判时间：2013年1月3日谈判地点：XX国际会议中心2号会议甲方：XX电子有限公司       乙方：XX电子科技有限公司   总经理：***（组长）总经理：***（组长）    销售总监：***                    财务总监：***                                                                               财务部经理：***                  市场总监：***公关部经理：

2、***               技术总监  ：***法律顾问：***                   法律顾问：***一、谈判背景分析（略）二、谈判的主题及内容1.经销MP3、MP4两种数码电子产品，不同型号的价格、数量，主要是价格的折扣情况。2.货物的结算时间及方式。3.定金的支付，违约的赔偿问题。…………三、谈判目标（要注意根据谈判的主题，目标有多种，而每种目标有可能的话还要分成若干层）（一）价格目标（二）数量目标（三）售后服务目标………..四、谈判策略（应包括开局策略、磋商策略、让步策略、报价策略、讨价还价策略，打破僵局策略、成交策略、语言策略等）（一）开局策略（二）让步策略

3、（三）报价策略（四）讨价还价策略（五）打破僵局策略五、谈判小组分工组长：XX谈判总代表，负责全局的掌控，为价格、质量把关及合同的签订。副组长：XX为组长提供建议，掌控谈判时机，必要时充当谈判调解人。成员：XX负责谈判记录和技术方面的问题。成员：XX负责业务方面的问题，比如运输、保险、售后服务及法律方面的条款。成员：XX负责……成员：XX负责……五、谈判预算费用(以表格形式反映)六、谈判议程（要反映时间及议题安排）