商务谈判策划书格式

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1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观商务谈判策划书格式　　篇一：商务谈判计划书范本　　商　　务　　谈　　判　　计　　划　　书　　谈判成员：陈云、林峰、王成龙、赵文宇　　代表方：谈判项目：优创购买电脑事宜　　谈判公司：清华同方　　二零一二年四月　　制作者：姓名：田大治学号：　　商务计划书　　目录：　　一：谈判双方（背景）------------------------------------------3　　二：谈判主题----------------

2、--------------------------------------3按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　三：谈判人员组成------------------------------------------------3　　四：谈判地点、时间、议程-------------------------

3、-----------3　　五：双方利益及优劣势分析------------------------------------3　　六：谈判具体目标------------------------------------------------4　　七：谈判程序及具体策略----------------------------------4、5　　八：制定应急方案------------------------------------------------6　　九：签订合同-------------------------------------------

4、------------6　　十：合同范本-------------------------------------------------------7　　一：谈判双方（背景）：我方（甲方）：按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　优创络集团成立于1999年，是一家游戏络运营集团，董事会主席兼CEO万宝华、

5、以及其它5名个人股东(大多数为优创络董事和权益股东)，创建了现在的舒婷络集团，它与著名的巨人络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的络集团之一，全国500强企业之一。　　乙方：盛威冻死以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。　　在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内

6、领先的技术实力和市场份额。　　二：谈判主题：　　我方向乙方公司采购1000台电脑　　三：谈判团队组成人员：　　主谈：陈云，公司谈判全权代表；　　决策人：林峰，负责重大问题的决策；　　技术顾问：王成龙，负责技术问题；　　法律顾问：赵文宇，负责法律问题；　　四：谈判地点、时间、议程：　　1、谈判地点：北京梅地亚酒店9层会议厅　　2、谈判时间：4月1-5日　　3、谈判议程：1号傍晚：开始阶段（了解对方公司相关情况）；按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年

7、的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　2号傍晚：中期谈判阶段；　　3号傍晚：最后谈判阶段；　　4号傍晚：交付定金；　　5号傍晚：签订合同；　　五：双方利益及优劣势分析：　　我方核心利益：1、要求对方尽早交货　　2、维护双方长期合作关系　　3、要求对方赔偿，弥补我方损失　　对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系　　我方优势：1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失　　我方劣势：1、在法律上有关罢工属于不可抗力范

8、围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿　　2、对