[精品]商务谈判务忘录格式

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1、⑴国际商务谈判备忘录的概念国际商务备忘录，是用于业务磋商过程中或谈判过程中的一种揭示或记事性文书。国际商务谈判备忘彖,是指在业务谈判时，经过初步讨论后，记载双方的谅解和承诺，以作为进一步洽谈时参考的一种记事性文书。（2）国际商务谈判备忘录的结构及写作方法%1标题可写成“备忘录”、或“XXX谈判备忘录”%1谈判双方情况包括双方国别、单位、名称、谈判代表姓名、会谈时间、地点、会谈项目。%1事项即双方通过谈判，各口做出的承诺。%1签署双方谈判代表署名。例文XXX股份有限公司与XXX公司会谈备忘录XXX股份有限公司（以下简称甲方）fl

2、lxxx公司（以下简称乙方）的代表，于X年X月在卬方公司木部就技术引进一事进行了初步协商，双方交换了意见，达到了了解，形成了以下初步意向：一、XXX产品技术转让问题：合资双方共同努力会加快技术引进速度。先期可进行技术引进谈判，若谈判成功，双方先签定合同，编写可行性研究报告。二、乙方的合作意向1X年X月，乙方组织了一批考察团对中国生产企业进行了考查Z后，经董事会决定，只选择甲方谈技术转让或合资。2.XXX公司董事会认为，主要以技术转让为主，基木上不与国内客车厂谈合资，即使合资，也只是象征性地投入非常少的资金。三、卬方公司技术引进

3、的意向1•甲方董事会己决定和外国公司进行技术合作。乙方是首先考虑的合作对彖。并且认为若双方不尽快进行谈判，则会失去许多国内外的市场，因此甲方希望尽快在合作上有所进展。2•甲方谈了和有关公司谈判的进度情况。并承诺保昭和乙方谈判的优先权。四、甲方与乙方公司合作方式：1•双方认为以引进技术的合作，则能生产国际性的最冇竞争力的产品。这种国际问的资源组合是产品成本降低的最冇效途径。2.双方均不赞成50%+50%股份的合作方式。3•认为开始合作时，最好以贸易方式进行。4•技术引进的主要产品为：（略）五、这次洽谈，虽未能解决主要的问题，但双

4、方都表达了介作的愿望。期望在今后的两个月内再进行接触，以便进一步商洽合作事宜，具体时间待双方磋商后再定。中国XXX股份有限公司代表xxx（签字）XX国际股份有限公司代表xxx（签7）谈判备忘录分类:外贸类合同备忘录1.公司（简称A）要求公司（简称B）将现行牛产的ABC型气垫船的牛产技术以KNOWH0W的方式出售给A。2.A要求向B购买为建造艘ABC型气垫船所需的全部设备和材料，以便在船厂自行建造，并只向A提供。（详见B提供的材料清单）（略）3.A所属的RT船厂按照上述第1、笫2项在建造ABC型气垫船吋，只聘请工程技术专家，对该

5、型船的建造进行技术指导。4.A确认对于上述艘ABC型气垫船的转让制造，双方同意其付款条件是委托银行开立经银行通知的以B为受益人的不可撤销信用证，以美元支付。5.本备忘录屮之第1、2、3和4条作为一个完整的整体。（但转让生产技术是可以进一步探讨的）6.关于向A转让生产技术，B与有关部门需进行详尽讨论。在研究A所提岀的协议书草案后，B将向A发出邀请，派代表团前往—参观和进--步讨论ABC型气垫船转让生产技术的可能性。7.双方都有义务对本备忘录保守秘密，A方保证不向别国转让备忘录和协议书规定。谈判备忘录（一）2006-7-301:2

6、8:58内容介绍：备忘录1.公司（简称A）要求公司（简称B）将现行生产的ABC型气垫船的生产技术以KNOWHOW的方式岀售给A。2・A要求向B购买为建造艘ABC型气垫船所需的全部设备和材料，以便在船厂自行建造，并只向A提供。（详见E提供的材料清单）（略）3・A所属的RT船厂按照上述第1、第2项在建造ABC型气垫船时，只聘请工程技术专家，对该型船的建造进行技术指导。4・A确认对于上述艘AEC型气垫船的转让制造，双方同意其付款条件是委托银行开备忘录一、概述备忘录是一种录以备忘的公文。在公文函件中，它的等级是比较低的，主耍用来提醒、

7、督促对方，或就某个问题提出自己的意见或看法。在业务上，它一般用來补充正式文件的不足。它的内容可以分为以卜儿项：书端(Heading);收文人的姓名、头衔、地址(AddresseeJsName,Title,Address)；称呼(Salutation)；事因(Subject)；正文(Body)；结束语(ComplimentaryClose)；署名(Signature)o二、注意事项书端部分包括发文机关的名称、地址、发文FI期，有的还包括电报挂号、电传号、电话号码等。许多机关有自己特制的信笺，在写书端时，其格式和标点符号的使用与一

8、般信件的相同。收文人(或收文单位)的姓名、头衔、地址一项写在左上角编号处的下面，其格式与书信的写法相同。称呼从左边顶格写起，对一般机关、团体的负责人一般用DearSir,対政府官员可用Sir。“事因”一项目询采用得较少。它可放在称呼语之前，也可放在其后，前而可加Re或Dock