会展营销与策划复习A

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1、•一、单项选择题1、会展营销是以（A、参展商与观众C、组展商与观众会展营销与策划复习A）的需求为中心的服务营销活动。（B、组展商与参展商D、赞助商与观众2、会展行业营销人员的基本功是（）o（1分）A、如何推销展位B、如何组织观众密C、如何处理客户关系D、如何对产品宣传和定价3、会展行业使用最广泛的宣传方式是（）。（1分）A.直邮B.广告宣传C.人员推广D.新闻报道4、（）是会展企业划分和选择细分市场的首要标准。（1分）A、行业B、地威C、时间D、目标客户的行业影响力5、参展商需求调杳的目的是：（）。（1分）A、了解参展商的实力B、了解参展商参展的原因C、了解参展商的决策程序

2、D、了解影响参展商决策的因素，封6、（）是会展企业最主要的收入来源。（1分）A、广告收入B、门票收入C、赞助所得D、展位销售收入7、组展方通过将展位销售给参展商来赚取展位费的过程叫做（）。（1分）A、招商B、代理C、包销D、招展8、（）是展览会最重要的无形资产之一。（1分）A、研讨会B、会刊C、广告D、品牌和标志9、会展活动屮，（）是核心资源。（1分），线A、政府B、客户C、自己D、别的会展商o

3、r>10、组展商最主要的收益来源是（）。（1分）A、参展商B、赞助商C、贸易观众D、普通观众.A2、C3、A4、A5、A6、D7、D8、D9、A10、A•ABCDE2、ABCD3、

4、BCD4、ABCDE5、ABCDEABC7、ABCD8、ABCD9、ACD10、ABCDE二、多项选择题1、制约我国会展业发展的瓶颈问题有哪些？（）（2分）A、没有形成产业群，效益低下B、布局不合理，结构失衡C・、小、散、乱现象突出，缺乏会展品牌D、市场化进程发展不足，行业管理不够规范E、软硬件服务滞后2、2.会展项目的总体特征是（）。（2分）A、服务目标性B、项目关联性C、客户广泛性D、效益综合性E、产品广告性3、以下哪几项属于从宏观市场环境来对会展项口进行可行性分析？（）A、目标客户B、政治法律环境C、社会文化环境D、经济环境E、竞争者4、以下哪些因素对展会的竞争优势有

5、决定性的影响？（）（2分）A、展会定位的号召力B、办展机构的品牌影响力C、参展商和观众的构成D、展会价格E、展会服务5、在选择展位承建商时，应该考虑哪些方面？（）（2分）A、经验丰富B、技术全面C、价格合理D、熟悉展览场地及其设施E、能够提供展位维护保养服务6、会展项目构思阶段的主要工作包括（）。（2分）A、确定展会项目主题B、构思相关项目内容C、实施项目可行性研究D、制定项目实施方案E、进行项目的招商推广7、在展位营销时给予参展商的价格折扣冇以下几种？（）（2分）A、统一折扣B、差别折扣C、特别折扣D、位置折扣E、价格回扌II8、在划分展区和展位吋，要最大限度地兼顾到（）

6、的利益和便利性。（2分）A、办展机构B、参展商C、观众D、展会服务商E、政府领导9、一般来说，展会宣传推广具备哪些特点？（）（2分）A、整体性B、排他性C、阶段性D、计划性E、滞后性10、企业在选择展览会时因考虑（）因素。（2分）A、展会性质B、知名度C、展览内容D、展览时间E、展览地点三、简答题（本大题共4小题，每小题6分，共24分）1、会展经济对国民经济的发展起到了巨大的促进作用。请你谈谈对会展这一概念的理解。（6分）会展，是会议、展览、节事活动等集体性活动的简称，是指在一定地域空间，由多个人集聚在一起形成的，定期或不定期的制度或非制度的，目的是进行交易、传递或交流信息

7、的集体性群众活动。2、.在会展策划工作中，科学划分展区与展位显得很重要。请谈谈划分展区与展位应遵循哪些原则和做法？（6分）在划分展区与展位时应注意遵循以下原则和做法：（1）按专业题材划分展区；（2）有助于参展商的展出效果；（3）便于观众的参观和疏散。3、展览业的作用是什么？（6分）（1）创造直接经济效益。（2）带动相关产业发展。（3）促进产业结构调整。（4）增加就业机会。（5）促进交流合作。（6）推动城市发展。4、展览的主要配套服务内容有哪些。（6分）（1）住宿服务（2）餐饮服务（3）交通服务（4）其他服务：1）社交与旅游服务2）视听设备服务3）秘书服务4）翻译服务四、论述

8、题（本大题共2小题，每小题15分，共30分）1、在项口策划当小，招展预算的编制是其小一环。请简述展会的直接招展费用主要包括哪些内容？（15分）直接招展费用主要包括：（1）招展人员费用；（2）招展资料的设计、制作和邮寄费用；（3）各种招展宣传推广费用；（4）招展代理费用；（5）招展公关费用；（6）不可预见费用。2、为使会展更广为人知，办展单位应根据展会的特点和企业的人力、物力和财力等资源情况进行合理的宣传组合。能采用展会宣传推广的常用手段有哪些（15分）常用手段包括：（1）广告，包括电视、报纸、广播、综合性杂志、户外