《人再途之泰》成功营销分析

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1、《人再途之泰》成功营销分析《人再途之泰》成功营销分析［摘要］《人再途之泰》以两千万元的低成本创下了十几亿元的票房，堪称奇迹，其成功对于其他产品的推广营销也具有显著的借鉴意义。本文从营销的角度对其以小博大的原因进行分析，具体从迎合消费者心理、市场细分和定位精准、4P组合策略这三个方面深度剖析其成功的原因。［关键词］泰；营销；消费者心理［屮图分类号JF713：文献标识码］A［文章编号］1005-6432(2013)9-0018-02由于档期的紧凑，来自国内大片的激烈竞争和好莱坞大片的冲击等因素，一部小成本电影要想以小博大、实现大卖除了耍有好的内容,还需善于运用社会化营销策略与之相配合。《人再途

2、之泰》(以下简称《泰》)这部影片制作成本仅2000万元，却创下了11亿元票房，不能不说是个奇迹。本文将从营销的角度出发，剖析其成功的原因。1从消费者出发电影作为产品，必须能够了解目标消费者的需求，满足目标消费者的诉求，才能从众多竞争对手中脱颖而出。一部影片耍在市场上获得成功，最重要的是“心中有观众，知道观众的关注点，找到与观众的共鸣点，让观众满意”o《泰》的拍摄过程屮，始终贯穿着对观众的敬畏,深刻地抓住了消费者的心理。其剧本的制作、桥段的安排、每一期预告片的投放，都首先想到怎样传递电影的信息，能让观众感兴趣，不断吊足观众的胃口。11节日效应12月份有圣诞节、临近元旦节，并且今年流行的“末日

3、”心理，导致观众有很强烈的“快乐”需求，对喜剧的偏好很高。观众都喜欢快乐的东西，尤其是新年即将来临之际。再加上现代人较大的生活压力，如此搞笑的电影也可以让他们开怀大笑，舒缓心中的压力。12接地气，亲民首先是剧情简单，让人笑；演员也是大众化的喜剧演员，有亲近感。整部电影都散发着如今社会和互联网流行的“丝”和“草根”气息，充满着幽默的自嘲意识，迎合了大众心理，让人会心一笑、乐于接受。13搞笑却不煽情，不说教这部影片比较中性，以故事和搞笑情节为主，让人别扭的煽情和说教戏份不多，但处处运用恰当。有三场戏份都是点睛之笔：•场汽车抛锚淋雨、两人分道扬熊的伤感，一场二人吵翻徐朗撕掉王宝日记的激烈，以及那

4、份绝密文件同时要两人签字才能奏效的深思。搞笑中捎带内涵，不显得那么空洞，迎合了观众对大众化电影的模式需求。《泰》正是真正了解到了观众所需，用最简单最直接的喜剧故事给观众带來了欢乐，满足了广大观众的内心诉求，才能获得如此巨大的成功。2市场细分明确，定位精准《泰》档期是2012年12月12日，它的定位非常明确一一“与其等死，不如笑死”，既迎合了所谓世界末日的说法，又告诉了观众这就是一部单纯为了让我们哈哈大笑的电影。那它是如何做的定位呢?我们从市场细分说起。同期放映的影片有《1942》和《王的盛宴》，这两部都是大制作、大导演、大演员之“大片”，特技多、艺术内涵深，但是明显比较沉重，走的都是沉重的

5、历史路线，而临近岁末乂怀着末日情怀的观众们，更需要一部轻松愉快的电影放松紧张的心情，支持他们捧着爆米花娱乐一把的心愿。“《泰》影片类型定位很准确，盯准了要做喜剧片，而不去贪心地想在一部电影里塞进太多东西。人物关系、剧情、台词就都围绕喜剧展开，非常到位。”所以该片定位的“简单欢乐”则使之在大片中脱颖而出。如今的国产电影电视市场产品高度同质化，武侠、谍战剧扎堆上演，宫廷、家庭戏跟风严重，选秀、婚恋节目蜂拥而出，优秀的喜剧片很少，因此当《泰》上映的时候，观众压抑已久的观影欲望就被释放出來，票房超过10亿元也在情理Z中。3营销4P组合策略分析31产品策略电影作为一种满足顾客精神需求的产品，和其他有

6、形物质产品一样，其成功与否的关键在于它满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。首先从产品的故事情节来讲，《泰》故事逻辑鲜明、人物性格饱满，•且在剪辑和制作上下足工夫。影片从开篇10分钟不到开始便充分利用“多米诺效应”，剧情连贯，中间笑料十足，观众不用带着大脑，只需拿着爆米花乐呵呵地跟着徐朗和王宝踏上途。只有儿段两人分手后的感情戏份留下空当，给观众一个缓冲，再继续下面的剧情。其次是产品演员的明星效应，“喜剧王牌组合，徐峥、王宝强，人在途”，二人搭档“再”上途，这次不再是乡土春运刨家路，而是出国门踏上“泰国之旅”，另外，更有范冰冰大腕加盟，作为一个秘密和惊喜留在了影片的最后。最后是产品成功

7、的延续，“徐氏喜剧”已是有口皆碑，Z前的《人在途》给消费者留下很好的观影印象，《人再途之泰》更是徐峥自编自导自演，让消费者充满了期待。32渠道策略电影渠道的话一般是影院和互联网。首先从影院来看，其档期的选择是非常成功的。《泰》原定的档期是12月21R,但后来发现20号前后，华谊的《

8、•二生肖》、星美传媒的《血滴了》和博纳的《大上海》也都纷纷上线，作为小成本电影，《泰》的制作发行方决定主动避让，把上映时间提前到了12月12