制造商与渠道势力不对称零售商的合作广告模型研究

《制造商与渠道势力不对称零售商的合作广告模型研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、第20卷第4期2011年8月运筹与管理OPERATIONSRESEARCHANDMANAGEMENTSCIENCEV01．20．No．4Aug．2011制造商与渠道势力不对称零售商的合作广告模型研究陆媛媛(吉林师范大学数学学院，吉林四平136000)摘要：研究制造商与渠道势力不对称零售商的合作广告问题。在需求不确定的情况下。建立了制造商和零售商的分散式与集中式系统下的合作广告模型，得到了不同系统下制造商和强势零售商的最优合作广告策略、强势零售商和边缘零售商的最优订货策略，及他们的最优期望利润。通过对不同系统下均衡结果的比较分析，证明了分散式系统存在不协调。设计了实现渠

2、道协调的联合契约，指出分散式协调系统下的联合契约不唯一，契约参数两两正相关，广告补贴率、产品批发价格和回购价格是制造商和强势零售商力量平衡的焦点。关键词：管理工程；供应链；合作广告；博弈；渠道势力中图分类号：F713．82文章标识码：A文章编号：1007—322l(2011)04．0133一08CooperativeAdvertisingModelofManufacturerandMulti-retailersWithDifferentChannelAuthoritiesLUYuan-yuan(MathematicalCollege，JilinNormal踟．眈邝渺，

3、Siping136000，China)Abstract：Thispaperaddressesthecooperativeadvertisingproblembetweenonemanufacturerandmulti-retailerswithdifferentchannelauthorities．Undertheuncertaindemandsituation，cooperativeadvertisingmodelsunderboththedecentralizedsystemandthecentralizedsystemaremade．Wegetoptimalco

4、operativeadvertisingstrate·gYwithdifferentsystemsofthemanufacturerandthedominantretailer，obtainingoptimalorderingstrategyofthedominantretailerandfringeretailersandtheiroptimalexpectationprofit．Byanalyzingandcomparingwiththee-quilibriumoutcomesofdifferentsystems，weprovethatthedecentraliz

5、edsystemisuncoordinated，Thestudyde—signstheunitedcontractforrealizingandconductingchannelcoordination，andpointsoutthattheunitedcon—tractisnotuniqueunderthedecentralizedsystem．Contractparameterispositivelycorrelatedwitheachother，andadvertisingallowancerate，wholesalepriceandbuy—backpricea

6、rethebalancefocusofpowerbetweenman—ufacturersanddominantretailers．Keywords：managementengineering；supplychain；cooperativeadvertising；game；channelauthorities0引言自20世纪70年代以来，全球零售业发生了巨大的变革，大规模的连锁店在西方发达国家普遍兴起，从而导致了零售商规模的膨胀和零售业市场集中度的显著提高。根据美国《财富》杂志7月9日公布的2008年度全球企业500强排行榜，美国零售业巨头沃尔玛公司以3787．99亿

7、美元的年销售额超过美国石油业巨头埃克森一美孚公司，再度跃居榜首。在国内，随着买方市场的逐渐形成和零售商分销体系的迅速收稿日期：2010．03．02基金项目：国家自然科学基金资助项目(70771106．10971084)作者简介：陆媛媛(1978一)。女．吉林四平人．讲师．博士．研克方向：运筹学与供应链管理。134运筹与管理2011年第20卷扩张，一大批零售主导企业，如国美电器、苏宁电器等纷纷崛起。这些强势零售商的出现，不仅表明了销售市场下零售商之间横向竞争格局发生了巨大变革，也意味着制造商与零售商在产业链纵向关系中主导地位的置换。近几年来，零售商渠道