买方势力下零售商与供应商合作关系研究.doc

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1、买方势力下零售商与供应商合作关系研究【摘耍】：随着当代生产力的发展，社会产品极大丰富,零售业迅速发展，规模不断扩大，行业集中度日渐提高，零售商对生产商的谈判能力持续增强。生产商与零售商在产业链屮的主导地位发生置换，零售商的买方势力越来越强。在上述背景下，处于优势地位的零售商常常以各种手段损害供应商的利益，由此引发了一系列的零供冲突，严重影响了社会经济的良好运行，因此迫切需要对当前买方势力下的零供关系深入研究，探索零供之间合作的正确思路和途径。首先，本文描述零售商买方势力的现状，既归纳了其具体表现形式，又深入分析现状的经济效率

2、和福利水平。其次，在零售买方势力下，零供冲突原因的分析中，一方面分析了买方势力形成的原因，又通过演绎零供博弈,分析了导致零供之间对抗性合作的根源。再次，第四章、第五章就如何建立和谐的零供关系提出建议，探索解决零售商与供应商冲突的方法。最后介绍了宝洁一沃尔玛的“协同商务合作模式”，对促进我国零售业的健康发展具有一定的借鉴意义。本文具有一定的创新：1、对合作关系的界定有所创新，尤其在描述合作的分类时，认为零供之间不是合作与非合作的区分，而是对抗性的合作与非对抗性的合作的区分；2、在零供冲突原因的分析中引入了博弈论，并且对短期合作

3、下的博弈和长期合作下的博弈进行区别分析，在短期屮，影响合作关系的是利益的分割机制;在长期中，影响合作关系的是触发战略的实施。本文的研究尚有许多的不足之处：1、关于通道费“合理的”还是“非合理的，'的界定询不够清晰；2、由于目前买方势力的不合理性，仍属于法律规制的对象，零售商不可能将通道费、占压货款的情况予以公布,因此相关数据的获得都比较困难，在一定程度上削弱了相关的论证。【关键词】：买方势力零供关系博弈分析政府规制【学位授予单位1山西财经大学【学位级别1硕士【学位授予年份】：2012【分类号】：F224;F721;F274【

4、目录】：摘要6-7ABSTRACT7-9目录9-11第一章导论11-171.1研究的冃的和意义11-121.2国内外研究文献综述12-151.2.1通道费收取问题的文献综述12-131.2.2纵向约束的文献综述13-141.2.3关于零售商抗衡力量的文献综述14124关于零售商和供应商合作关系的文献综述14-151.3研究内容与方法15-171.3.1博弈论方法151.3.2马克思政治经济学分析方法15-161.3.3新制度经济学的研究方法161.3.4实证分析的方法16-17第二章零售商买方势力下，零供合作的现状分析17-

5、272.1相关概念的界定17-182.1.1买方势力的界定17-182.1.2合作关系的界定182.2零售商买方势力下，我国零售商与供应商合作的现状1&24221零售业挤占制造业利润1120222零售业的买方市场势力1_1趋增强20-212.2.3零供之间的不平等合同21-222.2.4零售商随意拖欠货款22-232.2.5零售商征收名耳繁多的通道费23-242.3零售商买方势力下，社会经济效率及福利现状24-272.3.1零售商买方势力下，社会经济效率的分析24-252.3.2零售商买方势力下，消费者福利和社会福利的分析2

6、5-27第三章零售商买方势力下，零供冲突的原因分析27-373.1零售商买方市场势力形成的影响因素27-293.1」社会分工的深化的必然结果273.1.2供过于求的市场格局27-283.1.3零售商买方谈判力量增强28-293.1.4现代零售企业的组织和信息优势293.2零售商买方势力下，零供冲突产生的原因29-373.2.1短期情形下，零供双方利益分配的议价模型30-323.2.2长期的情形下，零供双方利益分配的议价模型32-353.2.3小结35-37第四章零售商买方势力下，零供合作关系的建立37-424.1零供之间应建

7、立长期契约关系37-384.2零售商策略选择38-394.2.1转变观念，与供应商建立互信的合作关系384.2.2对货架资源进行定价38-394.2.3与供应商展开技术性合作394.3供应商策略选择39-424.3.1进行销售渠道的整合40-414.3.2优化产品品牌，打造核心竞争力41-42第五章促进零供合作关系优化的政策性建议42-465.1冃前对零售商买方势力规制的现状425.2规制的原则42-435.3明晰产权43-445.4运用法律法规和政策进行规制44-46541加强监管力度445.4.2完善法律法规44-46第

8、六章零供合作的实例分析——宝洁与沃尔玛的协同商务合作46-516.1宝洁——沃尔玛合作模式建立之前的合作情况46-476.2宝洁——沃尔玛合作模式的最初建立476.3宝洁——沃尔玛合作模式的深化47-486.4宝洁——沃尔玛合作模式成功的关键因索48-51641优势互补48-496.4.2