美国S(上海)公司特殊紧坚固件在华营销策略研究

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1、191505，2010届研呢哇硕士学位论文学校代码10269母支也学号:51080406085美国S（上海）公司特殊紧回件在华营销策略研究院系:MBA教育屮心专业:工斑35理研究方向：0＞现代企业管理指导教师:倪峻副教授硕士研究生:主1?2010年10月完成州mm川川川川州喇州喇州哪J州州弓州川'州川州州,,川川ma--YnoAnunu呻华东师也大学MBA论文20]0DissertationforMasterDegreeUniv.ID:10269StudentID:51080406085EastChinaNormalUniversityAStudyonTheMarke

2、tingStrategyforSpecialFastenerofS(Shanghai)CO.,LtdInChinaMarketDepartment:MBAEducationCenterM碍。r:MBAResearchDirection:ModemEntcroriscManagementAdvisor:ProfessorNiJunMasterCandidate:Song旦姐gOct201011华东师范大学学位论文原创性芦明郑重声明:木人里交的学位论文《美国S紧回件（上海）公词特殊工业品在华营销策略研究）），是在华东师范大学攻读R慰安7博士（请勾逃）学位期间，在导师的指导下进行的研

3、究工作及取得的研究成果。除文屮已经注明引用的内容外，本论文不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果。对木文的研究做出最要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明并表示谢意。X・・kh作者签名V日期：贝（0年（f月5日叫华东师范大学学位论文著作权使用声明《英国S紧固件（上海）公词特殊工业品在华营销策略研究》系本人在华东师范大学攻读学位期间在导师指导下完成的硕力扩博士（请勾加学位论文，木论文的研究成果归华东师范大学所布。木人问意华吟师范大学根据相关规定保留和使用此学位论文，并向主管部门和相关机构如国家图书馆、屮信所和;知网；送交学位论文的卬刷版和电了版：允许学位论文进入华东师范大学

4、图书馆及数据库被查阅、借阅：同意学校将学位论文加入全国博士、硕士学位论文共建单位数据库进行检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，采用影卬、缩卬或者其它方式合理复制学位论文。本学位论文属于（请勾选）（）1.经华东师范大学相关部门审查核定的；内部;或;涉密;学位论文*,于年月II解密，解密后适用上述授权。（以2•不保密，适用上述授权。导师签名1/7・A本人签名句札V~20J年（（月迢；涉密;学位论文应是已经华东师范大学学位评定委员会办公室或保密委员会审定过的学位论文（需附获批的《华东师范大学研究生申请学位论文;涉密;审批农》方为有效），未经上述部门审定的学位论文均为公开学位论文

5、。此声明栏不填写的，默认为公开学位论文，均适用上地授权〉。111主监硕士学位论文答辩委员会成员名单姓名职称单位IV摘~摘要我国紧I员I件工业止经历着快速地发展，在未来的几年，中国的市场紧固件的需求增快将继续在全世界排行第一。但口前国内市场屮低端产品仍占有细分市场较大份额，而具有高附加值的羌异化创新产品，代表着未来行业发展的趋势，高效的服务和解决方案作为产品的附件值，成为紧回件行业新的利润驱动力。作为全部产品均在国外生产的全外资公司，美国S紧固件（上海）公词在中国市场既而临千载难逢的机遇，又需要应对国内市场竞争的挑战。正如许多在华经营的小型外资企业一样，美罔s（上海）公司的中国Z

6、路是非常有代表性的。本论文针对荧罔s紧回件（上海）公司产品的具有较强的特殊性这…实际情况，就其采用的与…般标准工业品的营销迥然不同的客户管理方式、销售渠道发掘和维护及差异化发展战略等进行了探讨和研究。荣国S紧国件（上海）公司经过8年的在华发展，取得了骄人的成绩，但也遭遇到了发展瓶颈和战略执行过程中的问题。对此，本论文也进行了阐述并提出了针对性的建议及其实施步碟。本论文首先概括了选题的背景和研究意义，介绍了营销战略管理的相关理论和实践应用，对营销战略管理的概念和理论基础.；钻石;模型进行了阐地；问时，介绍了解决方案营销战略。其次，围绕波特的;钻石模型;对影响竞争优势的四个条件即：

7、生产要索、需求条件、企业结构与同业竞争、相关与支持性产业，以及政府和机遇两个因素等方面，对英国S公司进行了分析，并从中找出了美国S公司在华经营的优势和不足。述利用市场细分，价值链，竞争优势，差异化竞争等相关市场营销学理论作为分析的理论工具，采用理论联系实际的研究方法，解析了笑罔S公司（上海）有限公词在华营销战略的形成过程，包括背销战略实施的背景，过程，效果和遇到的问题以及成功的经验和失败的教训。并在此基础上对美国s公司进行了SPACE、SWOT分析，提岀了其发展的战略口标，并对口标进行了分解