策划的基础市场调研怎么做

《策划的基础市场调研怎么做》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、策划的基础•市场调研怎么做?一个医药保健品的成功，不仅仅是一个概念的成功、一个策划的成功，更重要的是前期市场调研的成功。市场调研是策划的基础，就好比军队的情报部门，只有真正的了解、掌握了对手的情况，才能制定出能够打败对手的妙计，兵法云：''知己知彼，百战百胜。"说的即是此理。这其屮的道理谁部懂，可真正能做到的有几人，历史上像诸葛亮、张良式的''运筹帷幄Z中，决胜千里Z外〃的又冇儿人。所以，策划一个产品首先要了解消费者，这就要做好前期的帀场调研。一、市场调研怎么做有很多的企业或者个人在策划新产品上市之前，人都委托专业的市场调研公司进行调

2、查。当然，这种做法并无不妥。产品的上市要以市场调研为基础，只冇调研的结果出来Z后才能给你的产品更加准确的定位和切实可行的的操作方式。市场调研是重中Z重，但出现问题最多的地方也是这里，最示导致整个策划案的失败，所以市场调研这一着棋走错，产品的策划、推广就会满盘皆输。那么，到底怎么做市场调研？A、不要轻信市场调研公司。不止一家企业吃过这方面的亏，白花花的银子花出去，换回來的却是一堆垃圾，最后却是哑巴吃黄连有苦说不出。看似详实的数据实则伪造的有之；走马观花、敷衍了事的有之;调查表由口己人胡乱填写的有Z；更有甚者，有的市调公司连调査都不调查仅

3、凭主观想彖、闭门造车就能拿出一份调查报告來。依托于这样的调查报告做出的策划案不失败才怪。所以,不要过分依赖市场调研公司，应尽量用口己人做市场调研。B、市场调研要针对目标消费群体为什么有的市场调研公司非常卖力的去做调研，但最终的数据分析、最终所得出的结论却不尽人意。其实最主要的问题就是调查的方法、方向有谋：不能锁定目标消费群体。比如调查了一百个人，而实际上其中只冇二十个人是可能消费该产品的人，而这二十人当中，能够产生购买的只有五个人，这样算下来，真正的冃标消费群体只有20%,而实际消费者则只有5%o但是市调公司在最后进行统计分析的时候却

4、要把另外的80%非目标消费群算在里而，这就导致结论中的''水分〃加大。笔者曾亲口运作成功的肝复春胶囊就与両期成功的市场调研密不可分。当时笔者曾亲占守候在各人药店门口，向己购买过同类川•保健品的人询问其为什么会购买该产品，是价格、产品本身、广告还是别的原因，进而从中发现问题，找到竞争对手的弱点，针对对手的弱点制定出最适合消费者需求的策略。也就是靠这前期准确的市场调查，才冇了后期的策划方案能够直击对手的软肋，在肝复春上市不到三个刀就将对手逼出了上海市场，从此销声匿迹。C、脑口金的市场调研是怎么做的？有人说脑白金没有做过市场调研就上市了。这

5、种说法是极不负责且可笑的。如果真要是这样的话，我想史玉柱先生都应该去中请吉尼斯世界纪录了。其实在脑白金上市前期做了非常详细的市场调研，史玉柱先生曾亲口去无锡的公园与晨练的老人们闲聊，询问困扰老人们最多的问题是什么，经过两个月的调查，最终得出的结论是大多数的老年人肠道和睡眠不好,基于这个市场调查的结果才冇了后期的脑白金的功能主诉及策划方案。从脑白金的成功也可以看出其市场调研的成功，直接针对冃标消费群体去进行调查，得出的结论才真实有效。所以，要想策划成功一个产品，必须要了解1=1标消费者的需求是什么，最想要的是什么；当你比消费者述了解消费

6、者，你的产品能满足他们的需要，能够让他们满意，那么说叨你的策划方案己经成功了，你的产晶推广也就成功了。二、将消费者的购买习惯拉伸到极致大多数的保健甜短期内很难显效，只有长期服用效果才好。如果消费者只是少量购买,那么最终只能是因显效太慢而对产品失去信心，难以进行二次购买。这就要求在保健品销伟的过程中一定要加大消费者的购买量，常用的方法有两种：A、以大赠送的促销政策诉大周期概念。现在，大多保健品采収此种方式进行促销以加大购买量，被众商家所用且屡试不爽。比如市场上正在销售的一种针对糖床病人的保健品苦瓜口含片，具促销力度就相当大，若购买可以服

7、川两个月的该产品就赠送一个月的，即买12盒送6盒，若买20盒则送10盒，能吃五个月，其至进行过买18盒送18盒的人促销活动，这样的优惠对于消费者来说是非常有诱惑力的，商家利用买卖双方的信息不对称，告知对方是在优惠期内才可以享受这样的优惠,利用人们多爱占便宜的心理，以如此大的优惠攻破了消费者的心理防线，一次便将消费者吃透。现在热销上海的儿个以为儿童增高为主耍诉求的保健品同样采取这种促销方式。笔者的一位朋友就为其孩了购买了一个人疗程（共4000元左右，赠送6瓶，价值1000元左右）的该系列产品，这样算下来就可以服用半年。半年的时间对于正在

8、生长发育的青少年来说,即使不服用该产品其身高也会有所增长。何况其产品还会起到一定的作用，但最终的功劳却全会归到产品身上，足见商家的精明。B、组合拳营销，促销差界化。以笔者所运作的肝复春为例，以肝复春+泥鍬冻干粉的组介拳（