招商策划要怎么做

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方招商策划要怎么做？一、招商策划的含义　　招商策划是运用招商人员的知识和智慧，筹划一系列的活动去吸引外来资金项目落户的活动。　　招商是当今经济一体化趋势日益加强的形势下广泛运用的一种经济交往方式，需要跨学科、跨专业的专业学问。作为一名合格的招商人员，既需要扎实的经济、法律、外语等专业知识，也需要广泛的公关、洽谈等技能。更重要的是，招商人员能把自已的知识和智慧运用到招商活动中，融汇于招商过程中，筹划一系

2、列的行动来吸引外来资金和项目落户。招商策划有多种多样的形式，如举办项目招商会，举办投资理念介绍会；与各大经销商、代理公司等建立较为稳定的沟通渠道；建立招商机构，聘请招商顾问等。招商人员要根据自己的目标和能力，依据客观环境和可能，来策划其中的一种或几种形式，并力图取得最好的效益。　　二、招商策划要有准确的目标定位　　招商策划要有明确的目标和要求，才能保证招商策划收到预期的效果。否则，策划就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。比如，要策划一次联络会议。在策划过程中，首先必须明确此次会议的目的是什么?通过这次会

3、谈，我方要实现哪几个目标:----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方加强与对方的沟通与友谊?了解外方可能的投资意向?了解外方对政策的要求与疑虑?让外方知道我方的合作意向?明确了会谈目标，联络会议就不会空洞无物，毫无收获。如果达到了上述目标，就表明本次招商策划获得了成功。如果要策划一次项目洽谈会，首先也得为本次洽谈会定出一个切实可行的

4、目标。如:推出招商项目多少项?回款多少钱?签订意向多少项?目标确定后，整个洽谈会的一切工作都要围绕着实现这几个目标来进行。如材料的准备、新闻发布会等等。总之，准确的目标定位是招商策划成功的第一要素。　　三、招商策划要有战略高度，综观全局，立足长远　　任何一次招商筹划活动，不能把眼光局限于一时一地或孤立的一家企业、一个项目。策划要有战略高度，要通揽招商形势，综观招商大局。本次策划活动的结束，同时又蕴藏着下次策划活动的开始，使招商策划连续不断，影响深远。在招商策划过程中，要了解本企业的中长期及近期发展的规划，摸

5、清企业发展区域范围内的大小经销商和代理公司的需求，在此基础上来确定自己的招商战略，系统地制定出自己的中长期和近期招商计划，保持招商策略的长期性和一致性，避免招商过程中的短期行为和急功近利的现象。招商策划要协调好短期与长远、局部与全局的关系，要明确各个时间段重点的招商方向、招商的地区，使招商做到有的放矢。招商发展战略要成为本企业发展战略的一部分。只有把----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急

6、你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方招商战略纳入到本企业发展战略中去，招商战略才能很好地与本企业发展战略衔接起来，使招商成为实现企业发展战略的一种有效方式。　　四、招商策划要知己知彼，把握优势　　商场如战场，古人总结的"知己知彼，百战不殆"这一战争法则同样适用于当今的招商过程。招商必然涉及两个行为主体--"我方"与"对方"。"我方"要成功地将"对方"吸引过来，必须具备两个最根本要素。第一，"我方"必须拥有自己的优势，这种优势对"对方"要有吸引力；第二，"我方"要了解"对方"的需求，并

7、告诉"对方"我们能满足他的需求。在招商的策划过程中，我们要对这两个根本要素加以细化。比如，"我方"的优势有哪些?有政策优势、模式优势、人才优势、品牌优势、成本优势等等，我们要将自已的优势一一找出来。在看到自己优势的同时，我们也要知道自已的不足，并且尽力地去弥补和克服这些不足。只有在正确地认清自己、了解自己的基础上，在招商过程中才能做到胸有成竹，信心十足。了解自己只是问题的一方面，更重要的是我们要了解"对方"的要求。如对方的意向是什么?外方希望重点做哪些产品?对方可能接受的产品价格及利润空间是多少?对方对"我

8、方"最担心的是什么?对"我方"和"对方"都有了一个尽可能详尽的了解之后，我们的招商策划就变得较有把握、较为可靠了。　　五、招商策划要突破成规，另辟蹊径----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方　　随着市场经济发展进程的加快，国内的经济联系