怎么做品牌策划与招商：精细化招商必须掌握的9大要点

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1、怎么做品牌策划与招商：精细化招商必须掌握的9大要点所谓精细化招商，是指企业根据自身定位及行业发展趋势，确立自己在某一方面的特色优势，通过有针对性的实施招商行为和市场经营,使得这样一种优势得到最大化体现,而不断加强招商精准度和经营效果的一种招商模式。这种以人员的专业化、组织构架的专业化、市场把握的专业化等多策并举的专业化之路,是可以有效提升企业对于市场的把握程度的，最终提升招商企业的市场竞争力。1.创新的招商模式在变化的市场环境下，招商模式不变的就是变化，必须不断创新，用差异化获得招商的竞争优势。特点

2、是从企业竞争策略的层面入手，在招商战略、战术和价值三个方面实现招商的突破。其核心是建立招商企业与代理商的协作、顾问和服务型一体化合作的招商模式，通过对代理商的选择、培训、跟进，使厂家和代理商的经营目标一致，保持相对紧密的合作关系，共同进行终端动销，发挥双方的专业特点”优势互补,实现共同目标。2、适合的招商队伍二十一世纪缺少的是人才，衡量一个招商团队是否强有力，要考虑企业的发展规划、产品、规模、资金状况和既往经验。需要有优秀的领军人物；高素质的员工；严格科学的管理和规划；细化的业务管理制度和操作流程;

3、激励性的业绩考核等。3.完善的招商方案广州巨信通过多年的招商实践发现：招商方案是招商企业招商的行动纲领。招商是一个系统工作,招商方案的作用就是将系统中的每一个环节分门别类的做好计划，使招商工作进行到每一步时都有章可循。目前很多企业在没有完整的招商方案下,仓促进行招商,导致招商失败。3.新颖的产品卖点业内招商有个观点,〃好的产品是成功的70%",认为好的产品必须有好的创意才是成功的70%。用营销学的原理分析,产品是什么并不重要，重要的是经销商和消费者认为你的产品是什么。因此,招商产品在同质化倾向越来越

4、严重的情况下，定位是否准确核心应是实现招商飞跃的重要一环。4.良好的代理商协作招商企业与代理商的协作是成功招商的重要一环，”精细化招商模式〃的核心。招商企业与经销商协作的是否成功取决于双方相互的研究和了解。招商企业必须认真地硏究高、中、低不同层次的代理商，从结识到了解，从了解到理解，从理解到谅解，从谅解到结盟，才能完成良好的合作。5.有效的经销商培训良好的代理商不是单纯的招出来的，而是培训出来的。诸多招商企业抱怨自己的代理商素质低、忠诚度不够、急功近利,其实这些都可以通过对代理商的系统培训得到解决。

5、在〃精细化招商模式〃中,对代理商的培训就是销售”只是在终端我们销售的是产品，而培训销售的是公司的政策、理念和管理。6.扎实的代理商跟进代理商的扎实跟进是招商可否持续发展和上量的关键环节。也是被多数企业忽略或者做得不够深入的环节。真正体现一个企业招商工作做得好坏主要体现在代理商跟进中的细节地把握和执行。在〃精细化招商模式”中，代理商的选择、代理商的拜访、代理商的谈判、招商人员的时间统筹、终端市场的动销和持续上量等都是代理商跟进的主要工作,只有将每一个具体内容细化，提出要求,制定出流程，使招商团队可以认

6、真的执行,并实施好监督检查,才能保证代理商的跟进落到实处。8、量化的代理商考核代理商的考核是对代理商工作的检查和激励。通常情况下，按照考核的内容可将对代理商的考核分为定量化和定性化考核两种，按照考核的时间可将考核分为阶段性考核和年终考核。不论采用何种考核，关键环节都是如何设定考核指标、如何设定考核内容，如何将销售中的关键指标和考核结合起来。只有考核结果符合实际、对代理商有激励和促进的作用、利于招商企业了解代理商的工作状况才是有效的考核。9.合理的代理商布局招商企业制胜的法宝就是代理商，如果代理商布局

7、不合理，会导致很多问题，加大招商企业的管理成本。合理的代理商布局要按照企业的产品、区域规划、市场的不同生命阶段来进行。在〃精细化招商模式〃中提倡采用销量、品种、范围组合的模式进行代理商布局规划，提倡渠道重心下移，提倡二级分销和渠道扁平化,同时在代理商布局中要结合解决串货和回款的问题，增加布局的稳定性。