P公司SW网络游戏产品营销策略研究

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1、密级论文题目：P公司SW网络游戏产品营销策略研究作者姓名：董玉文2014年3月31日北亠霽HK学分类号：［填写分类号］UDC类号：［填写UDC类号］P公司SW网络游戏产品营销策略研究董玉文论文题目：作者姓名：学院名称：指导教师：答辩委员会主席:申请学位级别：学科、专业：管理与经济学院王月辉（副教授）王秀村（教授）工商管理硕士工商管理授予学位单位：北京理工大学论文答辩日期：2014年5月7日StudyonthemarketingstrategyofSWnetworkgarnetofPCompanyDongYuwenWangYuehui(associateprofessor)MasterOfBus

2、inessAdministrationSchoolofManagementandEconomics,BeijingInstituteofTechnology31.Ma匚2014研究成果声明本人郑重声明：所提交的学位论文是我本人在指导教师的指导下进行的研究工作获得的研究成果。尽我所知，文屮除特别标注和致谢的地方外，学位论文屮不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得北京理工大学或其它教育机构的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的合作者对此研究工作所做的任何贡献均已在学位论文屮作了明确的说明并表示了谢意。特此巾明。签名：日期：关于学位论文使用权的说明本人完全了解北京理工人学有关保管

3、、使用学位论文的规定，其中包括：①学校有权保管、并向有关部门送交学位论文的原件与复印件；②学校可以采用影印、缩印或其它复制手段复制并保存学位论文；③学校可允许学位论文被查阅或借阅；④学校可以学术交流为目的，复制赠送和交换学位论文；⑤学校可以公布学位论文的全部或部分内容（保密学位论文在解密后遵守此规定）。签名：日期：导师签名：日期：摘要近年来国内网络游戏的迅猛发展使其成为国内最具发展潜力的产业之一，它的健康发有利于促进我国经济转型目标的实现。本文首先对网络游戏营销相关理论进行了综述，认为网络游戏的诞生是现代经济快速发展的产物，人们在满足了基本的物质生活需求之后，追求更深层次的精神需求。网络游戏正

4、好具备这种功能，娱乐人们的生活，扩人人际交流圈，在其中体验不一样的人生，让人们生活更快乐。然后，本文对P公司的营销环境进行了分析，认为由•丁•我国网络人口数量飞速上升造成游戏产业刚性消费需求上升，市场规模逐渐放人，并仍有强烈的快速增长预期。接着，本文对P公司SW产品的营销现状、问题及原因进行了分析，认为SW游戏几乎是在一夜之间蹿红，它的成功加速了P公司开发与到来。也就是说网游SW游戏是站在巨人的启膀上成长起来的。最后，本文结合问题提出了解决对策。认为当前，P公司的对战平台产品主要是游戏玩家共同在其平台上执行其他单机游戏公司的知名游戏产品，达成互动和对战。这就造成了P公司的游戏玩家对于单机游戏的

5、认知普遍高于普通的MOG网络游戏玩家。这也就要求P公司客服人员必须能和玩家进行诸如游戏历史、游戏内容等方面的交流，从而拉近双方的距离，提高单机游戏玩家的参与度，培育潜在客户成为消费玩家。另一方面，单机游戏具有极强的操作性和对抗竞技性，这点也是和MMO游戏相对简单的鼠标操作有所不同的。另外，当前市场内可以参与对战平台的游戏产品涵盖了多种操作系统界面下的众多游戏公司的产品，这就还耍求客服人员对丁硬件知识、行业发展、和游戏的具体操作技巧等能做到如数家珍、信手拈来。相信通过这样的客服不但能达到促销的目的，还可以提高游戏玩家参与游戏后的忠诚度。关键词：营销目标；网络游戏；营销策略AbstractInre

6、centyearstherapiddevelopmentofdomesticnetworkgametomakeitbecomeoneofthemostpotentialindustryindomestic,it'stoachievethegoalofhealthyhairisconducivetopromoteChina'seconomictransformation.Thisarticlefirsttothenetworkgamemarketingrelatedtheoriesarereviewed,thinknetworkgame'sbirthistheproductoftherapidd

7、evelopmentofmoderneconomy,peopleaftermeetthedemandofthebasicmateriallife,thepursuitofdeeperspiritualneeds.Networkgamejusthavethisfunction,thelifeofpeopleentertainment,expandyourcircleofinteipersonalco