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时间:2019-11-15
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1、毕业论文论文题目:基于燕京啤酒的成功实例探索中国中高档啤酒的营销策略姓名学号学院专业年级指导教师摘要1Abstract21.引言32.营销策略研究概述52.1营销理论定义52.2“4P”营销理论52.3“4C”营销理论62.4“4R”营销理论62.5“4V”营销理论73.中国啤酒行业现状分析93.1区域消费帀场分析93.1.1城市啤酒消费市场分析93.1.2农村啤酒消费市场分析103.2竞争格局113.2.1市场竞争特点113.2.2啤酒业的现有竞争格局114.燕京啤酒的营销策略134.1渠道创新134.2资源整合134.3区域扩张144.4奥运营销155.中高档
2、啤酒的营销战略分析与设计165.1常见营销战略分析165.1.1价格策略165.1・2差异化策略175.1.3口标策略195.2市场调查与渠道设计19总结21致谢22参考文献23随着我国综合国力的逐步提升,国民的生活水平节节攀升,人民对生活质量的要求也在渐渐提高,使得与国民生活相关的啤酒行业爆发出了新的活力,但是我国啤酒行业起步晚,如然最近几年发展迅速,但是与欧美日本等国际啤酒大国相比还是有相当大的差距,尤其是在屮高档啤洒行业。这就要求我们深入探究屮高档啤酒的研究策略,以适应H新月异的发展,使屮国啤酒行业跨岀低档酒的口碑,成功走出国门,走向世界。本文从现阶段的啤酒
3、销售理论出发,首先介绍了忖前几种主流销售策略理论,如:4P理论,4C理论,4R理论,4V理论⑴。然后着重分析了中国H前的啤酒现状,并以啤洒行业的佼佼者----燕京啤酒为例,分析了燕京啤酒的销售成功案例,探讨了燕京啤酒的营销智慧汽最后引出本文的要点,阐明营销策略的关键性以及销售渠道的重要性,提出自己的营销新策略和渠道设计,比如价格策略,差异化策略,目标策略以及对新型渠道设计的分析。关键词:啤酒销售营销策略渠道设计AbstractWiththeincreasingbuildupofChina'scomprehensivestrengthandgradualimprov
4、ementofpeopledlivingstandard,peoplerequireforhigherqualityoflife.Thisbroughtvigorforthedevelopmentoflife-relatedbeerindustry.However,China'sbeerindustrystartedlate.Althoughitdevelopedveryquicklyinrecentyears,thereisstillaconsiderablegapbetweenChinaandbeer-leadingcountries,suchassomeEu
5、ropeancountries,UnitedStatesandJapan,especiallyinmid-highlevelbeerindustry.Thisrequiresthatwearetoexploremarketingstrategyformid-highlevelbeersoastofollowtherapiddevelopment,andmakeChina'sbeerindustrygetridofthereputationfortheinferiorqualitybeerandsuccessfullygototheworld.Thispaperst
6、artswiththeadvancedtheoryusedforbeermarketing.Itfirstlyintroducesthecurrentmainmarketingstrategytheoriessuchas4Ptheory,4Ctheory,4Rtheoryand4Vtheory.Then,itfocusesontheanalysisofthecurrentsituationofChina'sbeer・Moreover,itpresentsthesuccessfulcases・Yanjingbeerandexploresitswisdominmark
7、eting.Finally,thekeypointofthispaperisderived.Itemphasizesthemainpointsofthemarketingstrategyandtheimportanceofcriticalmarketingchannels,andproposesthenewmarketingstrategiesandchanneldesign,suchaspricestrategy,differentiationstrategy,targetstrategyandnewchanneldesignanalysis.Keywords:
8、Beers
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