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时间:2017-07-23
《基于燕京啤酒的成功实例探索中国中高档啤酒的营销策略 毕业论文》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、武汉轻工大学 毕业论文论文题目:基于燕京啤酒的成功实例探索中国中高档啤酒的营销策略姓名_______________学号_______________学院_______________专业_______________年级_______________指导教师_______________年月日目录摘要1Abstract21.引言32.营销策略研究概述52.1营销理论定义52.2“4P”营销理论52.3“4C”营销理论62.4“4R”营销理论62.5“4V”营销理论73.中国啤酒行业现状分析93.1区域消费市场分析93.1.1城市啤酒消费市场分析93.1.2农村啤酒消费市场分
2、析103.2竞争格局113.2.1市场竞争特点113.2.2啤酒业的现有竞争格局114.燕京啤酒的营销策略134.1渠道创新134.2资源整合134.3区域扩张144.4奥运营销155.中高档啤酒的营销战略分析与设计165.1常见营销战略分析165.1.1价格策略165.1.2差异化策略175.1.3目标策略195.2市场调查与渠道设计19总结21致谢22参考文献23摘要随着我国综合国力的逐步提升,国民的生活水平节节攀升,人民对生活质量的要求也在渐渐提高,使得与国民生活相关的啤酒行业爆发出了新的活力,但是我国啤酒行业起步晚,虽然最近几年发展迅速,但是与欧美日本等国际啤酒大国相
3、比还是有相当大的差距,尤其是在中高档啤酒行业。这就要求我们深入探究中高档啤酒的研究策略,以适应日新月异的发展,使中国啤酒行业跨出低档酒的口碑,成功走出国门,走向世界。本文从现阶段的啤酒销售理论出发,首先介绍了目前几种主流销售策略理论,如:4P理论,4C理论,4R理论,4V理论【1】。然后着重分析了中国目前的啤酒现状,并以啤酒行业的佼佼者----燕京啤酒为例,分析了燕京啤酒的销售成功案例,探讨了燕京啤酒的营销智慧【2】。最后引出本文的要点,阐明营销策略的关键性以及销售渠道的重要性,提出自己的营销新策略和渠道设计,比如价格策略,差异化策略,目标策略以及对新型渠道设计的分析。关键词
4、:啤酒销售营销策略渠道设计-23-AbstractWiththeincreasingbuildupofChina'scomprehensivestrengthandgradualimprovementofpeople’slivingstandard,peoplerequireforhigherqualityoflife.Thisbroughtvigorforthedevelopmentoflife-relatedbeerindustry.However,China'sbeerindustrystartedlate.Althoughitdevelopedveryquicklyi
5、nrecentyears,thereisstillaconsiderablegapbetweenChinaandbeer-leadingcountries,suchassomeEuropeancountries,UnitedStatesandJapan,especiallyinmid-highlevelbeerindustry.Thisrequiresthatwearetoexploremarketingstrategyformid-highlevelbeersoastofollowtherapiddevelopment,andmakeChina'sbeerindustryg
6、etridofthereputationfortheinferiorqualitybeerandsuccessfullygototheworld.Thispaperstartswiththeadvancedtheoryusedforbeermarketing.Itfirstlyintroducesthecurrentmainmarketingstrategytheoriessuchas4Ptheory,4Ctheory,4Rtheoryand4Vtheory.Then,itfocusesontheanalysisofthecurrentsituationofChina'sbe
7、er.Moreover,itpresentsthesuccessfulcases-Yanjingbeerandexploresitswisdominmarketing.Finally,thekeypointofthispaperisderived.Itemphasizesthemainpointsofthemarketingstrategyandtheimportanceofcriticalmarketingchannels,andproposesthenewmarketingstrategiesand
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