基于燕京啤酒的成功实例探索中国中高档啤酒的营销策略 毕业论文

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1、武汉轻工大学 毕业论文论文题目：基于燕京啤酒的成功实例探索中国中高档啤酒的营销策略姓名_______________学号_______________学院_______________专业_______________年级_______________指导教师_______________年月日目录摘要1Abstract21.引言32.营销策略研究概述52.1营销理论定义52.2“4P”营销理论52.3“4C”营销理论62.4“4R”营销理论62.5“4V”营销理论73.中国啤酒行业现状分析93.1区域消费市场分析93.1.1城市啤酒消费市场分析93.1.2农村啤酒消费市

2、场分析103.2竞争格局113.2.1市场竞争特点113.2.2啤酒业的现有竞争格局114.燕京啤酒的营销策略134.1渠道创新134.2资源整合134.3区域扩张144.4奥运营销155.中高档啤酒的营销战略分析与设计165.1常见营销战略分析165.1.1价格策略165.1.2差异化策略175.1.3目标策略195.2市场调查与渠道设计19总结21致谢22参考文献23摘要随着我国综合国力的逐步提升，国民的生活水平节节攀升，人民对生活质量的要求也在渐渐提高，使得与国民生活相关的啤酒行业爆发出了新的活力，但是我国啤酒行业起步晚，虽然最近几年发展迅速，但是与欧美日本等国际啤

3、酒大国相比还是有相当大的差距，尤其是在中高档啤酒行业。这就要求我们深入探究中高档啤酒的研究策略，以适应日新月异的发展，使中国啤酒行业跨出低档酒的口碑，成功走出国门，走向世界。本文从现阶段的啤酒销售理论出发，首先介绍了目前几种主流销售策略理论，如：4P理论，4C理论，4R理论，4V理论【1】。然后着重分析了中国目前的啤酒现状，并以啤酒行业的佼佼者----燕京啤酒为例，分析了燕京啤酒的销售成功案例，探讨了燕京啤酒的营销智慧【2】。最后引出本文的要点，阐明营销策略的关键性以及销售渠道的重要性，提出自己的营销新策略和渠道设计，比如价格策略，差异化策略，目标策略以及对新型渠道设计的

4、分析。关键词：啤酒销售营销策略渠道设计-24-AbstractWiththeincreasingbuildupofChina'scomprehensivestrengthandgradualimprovementofpeople’slivingstandard,peoplerequireforhigherqualityoflife.Thisbroughtvigorforthedevelopmentoflife-relatedbeerindustry.However,China'sbeerindustrystartedlate.Althoughitdevelopedvery

5、quicklyinrecentyears,thereisstillaconsiderablegapbetweenChinaandbeer-leadingcountries,suchassomeEuropeancountries,UnitedStatesandJapan,especiallyinmid-highlevelbeerindustry.Thisrequiresthatwearetoexploremarketingstrategyformid-highlevelbeersoastofollowtherapiddevelopment,andmakeChina'sbee

6、rindustrygetridofthereputationfortheinferiorqualitybeerandsuccessfullygototheworld.Thispaperstartswiththeadvancedtheoryusedforbeermarketing.Itfirstlyintroducesthecurrentmainmarketingstrategytheoriessuchas4Ptheory,4Ctheory,4Rtheoryand4Vtheory.Then,itfocusesontheanalysisofthecurrentsituatio

7、nofChina'sbeer.Moreover,itpresentsthesuccessfulcases-Yanjingbeerandexploresitswisdominmarketing.Finally,thekeypointofthispaperisderived.Itemphasizesthemainpointsofthemarketingstrategyandtheimportanceofcriticalmarketingchannels,andproposesthenewmarketingstrategiesand