【毕业论文】华润雪花啤酒营销策略解析

《【毕业论文】华润雪花啤酒营销策略解析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、华润雪花啤酒营销策略解析摘要华润雪花啤酒集团欲将雪花啤酒打造成全国性的品牌，与美国科特勒营销集团合作，为雪花啤酒制定了全国性品牌营销战略。本文研究的目的是通过对沈阳啤酒市场环境和沈阳华润雪花啤酒营销策略的分析，评析雪花啤酒全国性营销战略是否适合沈阳由场的实际环境，分析沈阳华润雪花啤酒公司在华润雪花集团的营销思想指导下制的营销策略，在产品，价格，分销，促销屮应该注意的问题。本文主要应用市场营销相关理论，通过对沈阳市市场进行细分，找出雪花啤酒的目标由场，并确定雪花啤酒的产品定位，进而制定符合沈阳啤酒市场的营销策略，以满足市场需求。关键词雪花啤酒；市场营销;营销策略AB

2、STRACTChinaResourcessnowflakebeergroupwant,fight,leadtothefactthenationwidebrandsnowflakebeer,tiethemarketinggrouptightandcooperatewithAmericanKurt,hasmadethemarketingstrategyofthenationwidebrandforsnowflakebeer.Thepurposethatthistextstudiesistopasstheanalysistothesnowflakebeermarketi

3、ngtacticsofChinaResourcesofbeermarketenvironmentofShenyang,whetherthenationwidemarketingstrategyofsnowflakebeerofevaluationandanalysisissuitablefortherealenvironmentofthemarketofShenyang,analyzethemarketingtacticsthatShenyangChinaResourcessnowflakebeerCompanymakesundertheguidanceofmar

4、ketingthoughtofChinaResourcessnowflakegroup,intheproducts,theprice,distribute,thequestionthatshouldbepaidattentiontowhilepromoting.Thistextmainlyemploystherelevanttheoriesofmarketing,throughsubdividingthemarketofShenyang,findoutthemarketofgoalofsnowflakebeer,confirmtheproductsofsnowfl

5、akebeermakeareservation,andthenmakethemarketingtacticswhichaccordwithmarketofShenyangbeer,inordertomeetmarketdemand・KEYWORDS:snowflake;Marketing;Marketingtactics1市场营销环境分析71.1宏观环境分析7LL1经济环境71.1.2政治法律环境71.1.3科技坏境81.1.4文化环境81.1.5人口环境81.1.6地理环境101.1.7啤酒行业分析101.2微观环境分析11121沈阳华润雪花啤酒有限公司基本情况

6、111.2.2消费者分析12123竞争者分析131.2.4营销中介141.3SWOT分析141.3.1优势151.3.2劣势151.3.3机会151.3.4威胁152营销战略分析162.1市场细分162.1.1市场细分依据162.1.2地理细分162.1.3人文统计细分172.1.4行为细分172.2目标市场选择182.2.1B标市场应具备的条件182.2.2沈阳华润雪花啤酒目标市场182.3市场定位192.3.1市场定位的作用192.3.2帀场定位的步骤192.3.3沈阳雪花啤酒定位203营销组合策略评析213.1雪花啤酒产品策略213.1.1产品组合策略223

7、.1.2新产晶开发策略243.1.3包装策略243.2雪花啤酒价格策略分析253.2.1影响定价的主要因素253.2.2雪花啤酒的价格策略分析263.3雪花啤酒分销策略分析273.3.1啤酒分销渠道的分析与选择273.3.2雪花啤洒的渠道选择273.4雪花啤酒促销策略分析283.4.1雪花啤酒促销策略293.4.2雪花啤酒传播媒介选择291问题及对策311.1价格方面314.2渠道方面324.3促销方面334.4其他问题332总结35引言市场营销学作为一门科淫产生于本世纪初，当时只是试图了解和研究经济学家忽略或过分简化的某些问题。市场营销学致力于更详尽地研究流通机

8、构与流通过