毕业设计（论文）-华润雪花啤酒营销策略解析

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1、华润雪花啤酒集I才I欲将雪花啤酒打造成全国性的品牌，与美国科特勒营销集团合作，为雪花啤酒制定了全国性品牌营销战略。本文研究的目的是通过对沈阳啤酒市场环境和沈阳华润雪花啤酒营销策略的分析，评析雪花啤酒金国性营销战略是否适合沈阳市场的实际环境，分析沈阳华润雪花啤酒公司在华润雪花集团的营销思想指导下制的营销策略，在产品，价格，分销，促销屮应该注意的问题。本文主要应用市场营销相关理论，通过对沈阳市市场进行细分，找出雪花啤酒的目标市场，并确定雪花啤酒的产品定位，进而制定符合沈阳啤酒市场的营销策略，以满足市场需求。关键词雪花

2、啤酒;市场营销;营销策略ABSTRACTChinaResourcessnowflakebeergroupwant,fight,leadtothefactthenationwidebrandsnowflakebeer,tiethemarketinggrouptightandcooperatewithAmericanKurt,hasmadethemarketingstrategyofthenationwidebrandforsnowflakebee匚Thepurposethatthistextstudiesistop

3、asstheanalysistothesnowflakebeermarketingtacticsofChinaResourcesofbeermarketenvironmentofShenyang,whetherthenationwidemarketingstrategyofsnowflakebeerofevaluationandanalysisissuitablefortherealenvironmentofthemarketofShenyang,analyzethemarketingtacticsthatShe

4、nyangChinaResourcessnowflakebeerCompanymakesundertheguidanceofmarketingthoughtofChinaResourcessnowflakegroup,intheproducts,theprice,distribute,thequestionthatshouldbepaidattentiontowhilepromoting.Thistextmainlyemploystherelevanttheoriesofmarketing,throughsubd

5、ividingthemarketofShenyang,findoutthemarketofgoalofsnowflakebeer,confirmtheproductsofsnowflakebeermakeareservation,andthenmakethemarketingtacticswhichaccordwithmarketofShenyangbeer,inordertomeetmarketdemand・KEYWORDS:snowflake;Marketing;Marketingtactics1市场营销环境

6、分析61.1宏观环境分析6LL1经济环境61.1.2政治法律环境61.1.3科技坏境71.1.4文化环境71.1.5人口环境71.1.6地理环境91.1.7啤酒行业分析91.2微观环境分析1()121沈阳华润雪花啤酒有限公司基本情况101.2.2消费者分析111.2.3竞争者分析121.2.4营销中介131.3SWOT分析131.3.1优势141.3.2劣势141.3.3机会141.3.4威胁142营销战略分析152.1市场细分152.1.1市场细分依据152.1.2地理细分152.1.3人文统计细分162.1.

7、4行为细分162.2目标市场选择172.2.1目标市场应具备的条件172.2.2沈阳华润雪花啤酒目标市场172.3市场定位182.3.1市场定位的作用182.3.2帀场定位的步骤182.3.3沈阳雪花啤酒定位193营销组合策略评析203.1雪花啤酒产品策略203.1.1产品组合策略213.1.2新产晶开发策略233.1.3包装策略233.2雪花啤酒价格策略分析243.2.1影响定价的主要因素243.2.2雪花啤酒的价格策略分析253.3雪花啤酒分销策略分析263.3.1啤酒分销渠道的分析与选择263.3.2雪花啤

8、洒的渠道选择263.4雪花啤酒促销策略分析273.4.1雪花啤酒促销策略283.4.2雪花啤酒传播媒介选择281问题及对策3()1.1价格方面304.2渠道方面314.3促销方面324.4其他问题322总结34引言市场营销学作为一门科淫产生于本世纪初，当时只是试图了解和研究经济学家忽略或过分简化的某些问题。市场营销学致力于更详尽地研究流通机构与流通过程的运行机制，并对于探