競爭策略分析Lec1

《競爭策略分析Lec1》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、競爭策略分析Lee7-BCG矩陣ByDr.Ju-yaoHung04/18/2010一、BCG矩陣（成長/市佔率投資組合矩陣）主耍用途1•多產品線、多市場、多國籍企業經理人診斷企業層級策略的分析架構2•可用以決定最適的產品或事業組合及其資源的配置二、BCG矩陣之發展1.1950年代分散風險、尋找機會的想法，促動了企業多角化2.1960末，企業規模成長但無利可圖，面對錯綜複雜的營運管理難以招架3.1970年代通貨膨脹，外部融資成本大增，企業需要內部融資的成長方法4.GE與McKinsey發展出GE模式，BCG

2、也推出成長/市佔率投資組合矩陣二、基本原理BCG整合經驗曲線、產品生命週期理論（-）經驗曲線由於學習、專業化、規模，產品單位成本隨著產量之累積而下降。若市佔率提高，累積產量增加，因經驗曲線效果使成本下降，因而擁有競爭優勢及較高獲利率。市佔率爲單位成本的先行指標，BCG乃以市佔率爲矩陣中的自變數。（二）產品生命週期理論假設前提：1•在成長市場中攻佔市佔率較易（新區隔、新使用者）。2•成熟期產品可產生大量現金，而成長其產品需投入現金。若市佔率是達成高累積產量、低成本、高獲利率的主耍途徑，則公司資源應積極投入高

3、成長市場。企業總獲利極大化的主耍途徑，是讓各策略事業單位的市佔率極大化，故應將成熟期及衰退期產品所創造的利潤轉而支援導入期及成長其產品。市場成長率代表產品生命週期不同階段，BCG乃以市場成長率爲矩陣中的另一自變數。（三）BCG矩陣：策略目標是在各SBU問配置有限的現金資源。整合經驗曲線與產品生命週期理論，BCG矩陣以市場吸引力（以市場成長率來衡量）及競爭地位（以相對於最大競爭者的市佔率來衡量）來比較不同產品或策略事業單位的情況。RelativeMarketShareQh(CashGeneration)Lo

4、wQuickMBAcomMO-JU.1(O6esn旨。)seQrJcwo」o五芒BEStarsQuestionmarks■High■••■MarketgrowthCashcowsDogs•Low••1•StrongWeakRelativecompetitiveposition三、優點1•關注未來市埸需求2.趨勢分析一可用不同時期的矩陣來偵測市場變化3•競爭分析一察競爭者不同時期矩陣的變化'可擬定競爭策略4.易溝通5.可整合A.企業層級與事業部門層級策略B各事業部門問的差異與整合四、應用流程1.將企業劃分爲

5、數個策略事業單位SBU區隔準則可按：地域、產品價格、顧客群、類似的競爭對手••…2.衡量每個策略事業單位的市場成長率市場年成長率=((當年市場規模■前一年市場規模)/前一年市場規模)*100%3.衡量每個策略事業單位的相對市佔率SBU相對市佔率二SBU年銷售額/最大競爭者年銷售額SBU有多種產品時，可以加權平均計算4.將策略事業單位放入矩陣中縱軸市場成長率可以10%爲分界，橫軸相對市佔率可以1爲分界(可等比率繪製)，再繪出貢獻圓(可以符號代表之)貢獻圓相對大小二SBU營收或獲利/整體公司營收或獲利5.繪製

6、所有策略事業單位在矩陣中的情勢與位置6.爲每個策略事業單位擬定對策歸納出每一象限SBU的最適當基本策略，如收割Dogs，榨取CashCows，投資Stars，分析QuestionMarks，以判斷未來會是Dogs或Stars7.進一步做細部分析進一步分析各SBU內部的產品或行銷組合8.引進動態分析(1)建立市佔率變動圖：以長期市場成長率與SBU營收成長率爲兩軸，檢驗SBU營收成長率是否高於長期市場成長率。P.51(1)持續性成長率分析：在不增資下的最高可能成長率。最高可能成長率二保留盈餘百分比*資產報酬率

7、g=b*ROE=b*{ROA+D/E[ROA-i(l-t)]}g:最高可能成長率b:保留盈餘百分比ROE:股東報酬率ROA:資產報酬率i:負債利率t:所得稅稅率D：總負債E:股東權益1.循環流程：重複前八個步驟，可達兩個動態策略日的(1)策略評估：由不同時問點之矩陣，觀察SBU是否朝理想中位置前進，判斷策略成功否(2)競爭分析：觀察競爭對手長期BCG矩陣或BCG矩陣，可了解其動態及競爭機會與威脅