银湖科技创业城项目定位思考

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1、项目能否成功，其实取决于我们的态度和方式。写在前面的话：关于超前：一个重要的体会：消费者比开发商预感的要成熟得快。买房者的心态和经验都在快速成熟，半年前成功的推广方法可能在今天已经过时，因此，在开发商这方面，保持对市场的适度超前是必要的。然而这个度必须要掌握好，超前太多有可能成为市场的牺牲者。超前一步输。超前半步赢关于口碑：关于第二营销渠道（即口碑营销）：销售周期在一年以上项目20％左右的销售单位都是通过亲友介绍等人际传播来实现的，根据我们的调查数据显示有些楼盘这一数字更是可以达到30％，万科甚至放出话来宣布

2、他们已经达到了50％。口碑的塑造对地产销售尤为重要。关于产品：产品是有力量的。产品也是项目成功的第一生产力。从万科的情景洋房、到合生创展的60亿打造的京津新城，再到和记黄浦的旗下地产，其实不难发现，最具震撼力与影响力的就是产品。策划、创意、执行、表现、媒体策略所有这一切都是为产品服务的，因为产品，最具杀伤力！项目的品牌往往很短暂，只有3-5年的生命力，但企业却往往不同，一个企业能否走得更远，往往决定于他在客户心目中的品牌影响力。房子是可以被竞争对手复制的，但品牌却是独一无二的。同样地段，同样产品，万科总是可以

3、比其它楼盘均价高出300-500平方米，为什么，因为它是“万科”！关于地产品牌时代:我们要做的：在已确定的产品基础上，为项目找到一个达到成功彼岸最快捷的方式！第一部分：宏观环境篇产业园区的房地产开发不同于普通的城市房地产开发，它不仅受到城市房地产的大环境影响，也受到园区小环境的影响，因为产业园区的相对封闭或是远离城市的特性，形成了明显的区域消费习惯，房地产开发也正是基于此类人群而产生。产业园区产业经济的良好运行，成为区域，特别是类似本项目成功开发的关键，而影响经济的重要因素是高新区的产业环境，因此研究了区域产

4、业环境，便可以为项目的开发周期、客户群定位、项目评判提供依据。一、产业环境分析A区位环境吴家山海峡两岸开发区扼守武汉西北门户，紧邻武汉三镇的汉口城区，地处武汉市中环、外环之间，距汉口火车站7公里，武汉天河国际机场18公里，长江外贸码头20公里，位于长江汉江航道、京广铁路、汉渝铁路、107国道、316国道、318国道、京珠高速、机场高速、沪蓉高速十字交汇处，是武汉联接全国东、南、西、北地区的主要物流通道。各交通要道在此相互汇通，纵横交错。东去上海、南京，西抵西安、重庆、成都，南至广州、香港、澳门，北上北京、天津

5、，距离均在1000公里左右，号称10小时经济圈。B运输交通铁路运输汉渝铁路自区内通过，舵落口铁路货运站是武汉汉口地区唯一的散装货物货运编组站，铁道部建设中的全路18个集装箱快运节点站——年运量2000万吨规模的国家级华中铁路集装箱枢纽站也座落在投资区内。水路运输投资区距武汉阳泗港外贸码头15公里，距阳逻深水港20公里，可供5000—1万吨级泊位的船舶停靠，，年货物吞吐量达2千万吨以上，2007年集装箱通过能力为30万标箱，2008年达到50万标箱，区内设有汉江舵落口港，具备有1000—3000吨级的泊位码头。

6、航空运输投资区至武汉天河国际机场只需20分钟车程，武汉天河国际机场是4E级国际机场，将发展为中国第四大航空枢纽港，机场共有国际、国内航线161条，可通达60多个大中城市，2006年货运吞吐量达到7.4万多吨，旅客吞吐量600多万人次。5年内，将建成天河机场第二航站楼、华中航空货运中心、区域性快件集散与分拨中心,年旅客吞吐量将超1000万人次，同时将进行三期建设。C区内重点产业布局现代物流产业落户区内的FedEx、COSCO、国家级武汉舵落口大市场、万国汽配、武汉长江智能物流、大荣物流、宝湾物流、武汉公路枢纽吴

7、家山货运中心、舵落口车站货场、湖北捷龙快速货运等300多家物流企业，具有强大的运输、配送能力，保证各类货物快捷地送达世界各地。机电产业以TCL空调器、深圳矽感科技、艾维通信、信诚达光电子、台湾华城电机、武汉航达航空科技、中石化江汉石油管理局三机厂、德国威图电子、奥地利ME电控设备、武汉新世界制冷、武汉电信电缆厂、湖北长兴电器、小天鹅洗衣机为骨干的50多家国际、国内知名机电产品生产企业，形成了实力较强的机电产业。食品饮料产业以美国百事可乐饮料、法国达能乐百氏矿泉水、台湾统一企业、香港华润啤酒、新元粮油、双汇集团

8、、武汉烟草、光明乳业、蒙牛乳业、德炎水产食品、银鹭食品、百事食品、来福如意冷冻蔬菜等为代表的一批知名的企业和品牌，在投资区形成了产品门类齐全的食品饮料产业。生物医药产业华龙生物、五景制药、大安药业、大鹏药业、瑞德生物、智讯迅医疗器械等33家医药及生物制品生产企业，形成了包括生物制药、化学制药、中成药在内的制药产业。产业环境分析小结海峡两岸产业园区区位环境、政策环境、基础设施环境、投资优惠环境良好，为