华侨城泰州项目定位方案

《华侨城泰州项目定位方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、公元1276“这城不很大，但各种尘世的幸福极多！”——马可·波罗评泰州公元2009“华侨城，创想泰州传奇！”华侨城永远让人耳目一新【华侨城泰州旅游综合项目主题策划与品牌定位】二零零九年七月今天沟通的核心话题——不是在地产区域市场、宏观经济上的更多创见；而是在对旅游地产思索及洞悉消费者需求基础上，深度挖掘项目的品牌定位和主题方向，并达成具体的品牌成果！一、几个基础的策略判断二、项目品牌定位三、项目案名及推广语四、项目案名备选PROGLAMCONTENT一、几个基础策略判断1.项目价值挖掘一线城市跨界三线城市泰州华侨城领跑中国高端旅游地产……一线城市的华侨城特征描述一线城市华侨城

2、模式来自繁华都市的开心地来自大都会最稀缺的纯水岸来自离尘的城市天麓来自冲淡世俗的禅修道场来自最布尔乔亚的波托菲诺来自欢乐歌颂的全球路演来自悠然见南山上的茶园三宝……他们成功在于：主题乐园型旅游地产模式主题乐园+酒店+地产高端化、艺术化掌握闹与静的平衡三线城市泰州华侨城特征描述三线城市泰州华侨城模式长三角进入旅游度假“同城时代”国家4A级风景区溱湖湿地公园城市不可复制的野生天然资源长三角最好的温泉水疗中心苏中地区唯一的体育公园我们成功取决于：度假型旅游地产模式现代中式风格慢旅游、养生度假动静的折中主义七分静、三分闹开发模式：先旅游、后地产消费行为：始于游、终于住目标人群：聚大众、取高

3、端泰州华侨城的价值链PROGLAMCONTENTVALUE我们要做的是——需要挖掘当地的旅游文化资源需要把核心资源无限放大化需要更清晰的定位和主题需要新的语言与视觉识别系统去定位品牌需要完美嫁接母品牌2.消费群洞察他们的内心渴求——想找一个地方：既可修身心，又可齐天下既可享受私密的隐居生活，又可施展抱负既可高枕于天然的度假王国，又可在城市间进退自然既可闲云野鹤的生活，又可享受城市人文的礼数即可心系庙堂，又可归隐静思隐与不隐，能找到一个人生的平衡聚众与离合，能与社会群体保持一种最佳关系，独立但不孤独游刃有余，进退自如;信马由缰，度假天堂他们的内心状态——他们总有段时间：无须有秘书24

4、小时满满的安排无须有唇枪舌箭的会议和谈判无须有接受记者采访的表述无须有客户拜访的飞行日程，无须董事长名片最需要的是——度假他们离群而去，踱步思索他们离群中获取独立人格的思索他们去离尘的人生修场，窥视传统的本源他们也是——度假他们，需要在度假中,忘记自我并找到自我。他们需要的方式：慢旅游+养生度假+自然居住核心的目标群定位：慢旅游——中高端游客1：每年中短线旅游不超过5次的长三角金、白领;2：每年中长线旅游不超过3次的一、二级城市金、白领;3：有游乐习性的泰州、扬州中高收入人群;4：有一份稳定丰厚工作，苏锡常观光客。■1：能从容的4+3旅游度假的长三角财智高端人群；2：常游历世界，有

5、长线度假习惯的京、广知识精英；3：功成名就后，昂扬的时间中能自由长期度假的成功人士；4：超前意识，消费观趋于国际化的泰州、扬州、苏锡常企业主和文化领袖。养生度假——高端游客核心的目标群定位：■自然居住——高端投资者1：他们是人生为寻一方休憩的自留地的人；2：他们想在度假邦国中驻足的人；3：他们渴望栖落在无外界打扰的地方；4：他们是退居幕后颐养天年的英雄元老；5：他们指点江山的雄才大略，又不显山露水的。核心的目标群定位：■他们寻找的地方是：泰州华侨城慢旅游+养生度假+自然居住二、项目品牌定位泰州华侨城品牌因子：长三角世界第6大都市圈国家级湿地自然保护区华东区顶级温泉度假疗养会所苏中地

6、区唯一主题体育公园里下河区域活水体系中的度假岛泰州最具后现代风格的五星级酒店最凝聚江南水墨风情的商业水街桥文化、戏曲、佛儒交融文化……■品牌印记湿地的弯岛、顶级温泉疗养会所，文化旅游城、高品位的、唯一性的、有些接近“奢侈”■不管是硬件的比拼还是生活方式的推崇，都务求在消费者心中建立一个独特而清晰的形象。而我们同样需要回答：泰州的华侨城是什么？品牌占位如何获得市场的品牌占位？对城市：泰州的名片对市民：因华侨城而骄傲对高端人士：休闲度假投资首选■对华侨城：新品牌、新模式对旅客：旅游、度假优选之地对投资客：休闲、度假投资佳选品牌定位策略湿地古圣寿寺（1265）高尔夫球场（体育公园）温泉度

7、假区【品牌价值金三角】■湿地——假日营销1.中长线消费人群的重要诉求点；2.京广沪、苏锡常异地营销的品牌龙头；3.泰州华侨城独特的品牌主张。品牌定位策略■古圣寿寺：宗教营销/文化营销1.打通项目与泰州历史文化的障碍2.以佛教文化提升对客户的感召力3.是“现代中式”之源温泉养生度假1.度假功能的主要体现；2.锁定精英人士客群（修养生息之地）；体育公园(高尔夫）1.项目高端、稀缺的标志，赛事支撑；2.高端人士商务休闲概念，窄众传播；3.给别墅居住以巨大支撑。品牌定位语华侨