营销能力提升研究2

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1、营销能力提升研究2中小企业营销能力提升途径研究绪论中小企业是国民经济中一支重要力量，在世界各国的经济发展中都起着战略性的作用。国际经济界、学术界普遍认为，中小企业将是21世纪经济发展的主角。屮国作为全球最人的发展屮国家，屮小企业的地位和作用更是突出。中小企业C经成为屮国经济发展、市场繁荣和扩人就业的主力军，并以灵活的运行机制和市场适应能力，成为屮国经济体制改革的推动力量。另一方而，随着经济全球化的深入发展和中国加入WTO,我国中小企业而临的竞争环境逐渐由地区性的、全国性的过渡到全球性的。但是中小企业在发展过程中所遇到的外部和内部问题，却使其缺乏可持续发展的能力，比较

2、突出的问题是中小企业缺乏核心竞争力，从冃前情况看，我国中小企业的现状不容乐观：我国有七成以上的中小企业成长潜力很弱，平均寿命只有3年。如何提高中小企业的整体素质，增强其对持续发展能力已经成为经济理论和实业界的一个迫切课题。中小企业为了能够很好地迎接经济全球化进程中口趋严峻的挑战，除了需要得到政府及其他组织机构的支持外，从长远发展的观点來看，构建并提高自身的核心竟争能力应该成为其首选，也是必然选择。本文运用应用研究方法，对这一问题进行了深入分析，并提出了构造••［摘要］我国中小企业的营销方法有待改进、营销创新动力不足、营销战略缺乏理性、营销人才相对不足，应该从产甜策略

3、，销售渠道，广告促销，以及网络营销儿个方而进行提高。［关键词］中小企业；营销能力一我国中小企业市场营销现状就我国目前的情况而言,随着经济的迅速发展，买方市场早已形成，激烈竞争和销售困难成为常态，市场己经进入到一个由市场营销、社会营销、关系营销等相结合的整介营销时期，“定制营销”、“以销定产”、“顾客就是上帝”已是典型的现代市场营销口号。但在我国中小企业中，牛产观念、产品观念、推销观念等传统营销观念至今仍占主导地位。依据有三:第一，推销和广告受到越來越大的重视，许多企业扩大了销售队伍和广告宣传，但对于产品是否符合消费者需要则很少考虑。冇些企业则和反，一味地埋头生产，推

4、销则搁在-•边。第二，市场调查和市场预测尚未得到应有重视。第三，经济效益的问题长期得不到重视，证明大多数企业的注意力放在通过增加产量和销量而获利上而。毫无疑问，在今天这样一个市场竞争格外激烈、竞争成木急剧上升的微利时代大环境下，生产观念、产品观念、推销观念是根本不能适应企业发展的，否则，不但不会促进企业的发展，反而会将企业推向危险的死谷。理由是：（一）生产观念得以生存的条件己经消失生产观念的假设前提是，消费者可以接受任何买得起且买得到的商品，因而企业的主要任务是努力提高生产效率，降低成木，扩人产量，至于生产出來的产品能否使消费者满意，企业很少考虑。这种假设在两种情况

5、下可以成立:-•是产品的需求大于供应，由于产品紧俏，消费者能买到商品就不错，哪还管商品的其他方面。二是产品的成本较低。高效率的生产可以降低产品成本，进而降低了价格，可吸引那些对价格比较敏感的消费考。然而已是微利时代的今天，商品已不再奇缺，而是供大于求,人们的物质％活也更加富裕，从而使他们有了更多的选择机会，价格也不得是人们购买商品吋所考虑的首要因素。（二）产品观念的弊端口益突出产品观念认为，产品销售不好，是因为产胡不好，消费者喜欢质量优、性能好和有特色的产品，只要企业致力于制造出好产品，就不愁挣不到钱，“酒好不怕巷了深”，可以说是这种观念的形象说明。因而企业孤芳自赏

6、,产品改造和创新处于“闭门造车”状态，从不考虑顾客的需求与爱好。产品生产出来Z后，守株待兔，不宣传、不促销，等待顾客自动上门。然而在信息高速膨胀的今天，各商家的促销手段层出不穷，各种对商家利好的消息、广告频频出现在电视、互联网、朵志和报纸等各种媒体上，对消费者进行信息轰炸。在这种情况下,即使你的产甜质量再好，如果不进行宣传,终究会埋没。当然，金业重视产甜是对的，但是如果不从消费考实际需要岀发则是错误的。因为你的顾客同你的生活经丿力、年龄、文化水平和审美标准等方面，可能存在或大或小的差异，你喜欢和看重的东西，他们未必喜欢和看重。由于产品观念具有营销近视症的缺点，因此很

7、可能导致企业产品一生产出来后就出现无人问津的局而。（三）推销观念风光不在推销观念曾经一度盛行，凶为那些能说会道的销售员将产品说的天花乱坠,诱使无辜的消费考一次又一次的上当。不过，在经丿力过无数次受骗之后,消费考也变得更加精明起來，对H己的钱袋了也捂得更紧了，他们不再轻易相信那些推销员的信口雌黄，而是凭着自己的经验与判断能力来购物。这样一来,厂家的推销成本迅速上升。消费者也不再容易被推销员诱导去购买他们根木不需耍的产品。曲于中小企业采取了上述不合时宜的营销观念，导致了近几年來人量产品销售不出,库存积圧严重，许多中小企业出现了效益滑坡、停产甚至倒闭等。二中小企业市场