服装促销策略

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1、(1)促销偏重于建立形彖或理念定位服装的穿着意义，主耍已不在于保暖、遮体等功能性方面，而是一种象征，表达了口我价值、理想和追求。这固然要用色彩、款式和面料等要素来农达,但更需要准确的诠释以确立形象，表达设计师的理念定位，并将其传递给冃标顾客。(2)提高品牌知名度和顾客忠诚度是服装促销的鬥标时装名牌需要长期的促销活动，才能収得成效，形成忠诚的顾客群，进而扩人销售额。(3)促销规划常以季节为周期和主题促销活动总体规划应以季节为主题进行策划。一年的时装季节通常为2〜4季，服装设计师和服装生产商针对零售商的促销常在季节前进行，如夏季时装发布安排在1月份或2月份，春季时装发布则在上

2、一年的10月份或11月份；而零售商的促销则滞后些。服装的面料、色彩、款式和穿着搭配是促销内容的要素。(4)视觉传播媒介是主要促销媒介服装的美学意义主要在于视觉方而，耍表达这种流动的艺术，采丿U视觉传播媒介如出版物、电视、广告牌等是很理想的;其中杂志彩卬画页、电视和时装表演最能传达服装风格和表现服装感染丿J;服装摄影也因此成为商业摄影业中的一个重要分支。在金业经营中，提高销售额是获取利润＞利润的先决条件，而促销则是提高销售额的重耍手段之一。1、服装促销的特点服装产品是一种非功能性价值含量高的产品(如社会价值、文化价值、美学价值、象征价值等)，其感知手段主耍靠视觉、触觉，而且

3、流行周期短，款式变化快，市场定位较为严格和细致。这些特点决定了服装促销的特点，具体表现为：(1)促销偏重于建立形象或理念定位服装的穿着意义，主要已不在于保暖、遮体等功能性方面，而是一种彖征，表达了自我价值、理想和追求。这固然耍用色彩、款式和而料等要素来表达，但更需要准确的诠释以确立形象，表达设计师的理念定位，并将其传递给冃标顾客。(2)提高品牌知名度和顾客忠诚度是服装促销的FI标时装名牌需要长期的促销活动，才能取得成效，形成忠诚的顾客群，进而扩人销售额。(3)促销规划常以季节为周期和主题促销活动总体规划应以季节为主题进行策划。一年的时装季节通常为2〜4季，服装设计师和服装

4、生产商针对零售商的促销常在季节前进行，如夏季时装发布安排在1月份或2月份，春季时装发布则在上一年的10月份或11月份；而零售商的促销则滞后些。服装的面料、色彩、款式和穿着搭配是促销内容的要索。(1)视觉传播媒介是主要促销媒介服装的美学意义主要在于视觉方面，要表达这种流动的艺术，采用视觉传播媒介如出版物、电视、广告牌等是很理想的；其中杂志彩卬画页、电视和时装表演最能传达服装风格和表现服装感染力；服装摄影也因此成为商业摄影业中的一个重要分支。服装促销策略3季节Z前开始。企业通过对经验或数据的分析制定计划，根据目标市场和季节特点确定主题,选择恰当的媒介，并作出预算。广告媒介常用

5、的广告媒介冇报纸、杂志、广播、电视、户外广告牌和邮寄广告等。媒介的选择既要考虑成木，更要考虑冇效性。服装广告中比较常用的媒体冇杂志、电视等。在依据广告对象和广告H标确定媒介类型后，还需具体确定媒介机构。恰当的广告发布时机和频率也是保证取得预期效果的一个重耍因素。仃)报纸是一种传播面极广的人众媒介。虽然其视觉效果较差，但以其成本低廉、制作发行快速及时、彫响面人而被广泛采丿IJ。H前国内的《中国服饰报》、《上海时装报》等在沟通服装市场信息、引导服装消费方面发挥了积极作用。(2)杂志是服装广告的重耍传播手段。时装杂志图文并茂、视觉效呆好，适合于时装外在美的鉴赏和内涵品质的表现，

6、口使于保存，可作为较高品位的服装广告。但杂志广告成本较高，出版周期长，广告制作难度大。如《册界时装Z苑》(ELLE)更以印刷精美、品位高雅而受到“白领”的青睐。(3)广播与电视属丁电子媒介。广播成本低但表达的手段仅限丁•语言和声音，电视能动态地展示服装的魅力,但成木高昂(包括制作费用和播映费用)，忖制作周期长，只有大企业才有实力做电视广告。广播与电视传播面极广，时装界常藉电视发布流行趋势。(4)邮寄广告国外邮寄广告很普遍(主要是邮寄服装H录)，但国内尚不普及，除了卬刷成本高以外，主要原则是国内服装销售商很少有消费者档案2、服装广告广告是主要的促销工具之一。服装广告是服装业

7、促销的主要手段，服装金业广告预算通常占销售额的1%〜3%。服装广告按促销目的分为形象广告和商品促销广告。前者主要以吸引消费者对品牌或企业(如商店)的关注，建立信念为目的，不具体针对某一款服装，而后者的H标则是促进特定产品的销售。实践屮，形象广告在服装业中用得更多。服装广告计划一般在服装销售季节之前开始。企业通过対经验或数据的分析制定计划，根据目标帀场和季节特点确定主题，选择恰当的媒介，并作出预算。广告媒介常用的广告媒介有报纸、杂志、广播、电视、户外广告牌和邮寄广告等。媒介的选择既耍考虑成本，更耍考虑有效性。服装广告中比较常用的