《服装促销策略》ppt课件

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1、第七章服装促销策略第一节促销组合第二节服装广告第三节服装的销售促进第四节公共关系第五节人员推销2016.05.28第七章服装促销策略第一节促销组合一、促销概述二、促销组合及其影响因素2016.05.28第七章服装促销策略一、促销概述促销是指服装生产、销售企业通过媒介向消费者传递关于服装产品的各种信息，包括设计理念、风格定位、价格水平等，帮助消费者认识产品能带来的利益，激发消费者购买欲望，最终产生购买行为的一系列活动。促销的作用：传递服装商品信息、突出服装的卖点、强化企业形象、影响消费者的购买决策。包括：人员促销和非人员促销。2016.05.28第七章服装促销策略二、促销组合及其影响因素促

2、销组合：由广告、销售促进、人员推销、公共关系四种促销方式组成，有计划地将四种促销方式配合起来综合运用，形成一个有助于服装产品销售的促销策略。影响因素包括：（1）服装产品的特性：大众化服装和专业化服装。（2）产品的生命周期：投入期、成长期、成熟期（促销券）、衰退期。（3）市场特点：消费者是集中还是分散。2016.05.28第七章服装促销策略第二节服装广告一、服装广告的定义和分类二、广告的功能三、广告的目标四、广告的媒体选择五、广告设计的原则六、广告效果评估2016.05.28第七章服装促销策略一、服装广告的定义和分类服装广告：是指由企业以付费的方式对服装穿着搭配理念、服装产品本身或服务进行

3、的非人员展示和促销。广告：分为公益广告和以获利为目的的广告。2016.05.28第七章服装促销策略二、广告的功能1.广告的信息功能：是生产者、经营者和消费者三者之间的信息桥梁。2.广告的心理功能：诱发消费者的购买兴趣与欲望。3.广告的美学功能：蕴含美感，影响消费者的审美和生活方式。4.广告的认识功能：向消费者介绍产品和知识。5.竞争功能：为企业树立信誉与产品形象，强化企业竞争力。2016.05.28第七章服装促销策略三、广告的目标1.信息性广告：用于服装新上市的市场开拓阶段，此时消费者对新产品的信息不充分。2.说服性阶段：用于竞争趋于激烈的阶段。3.提醒性广告：产品进入成熟期，让已经购买

4、了服装的消费者相信自己做了正确的购买决策。2016.05.28第七章服装促销策略四、广告的媒体选择（一）媒体的种类：报纸、杂志、电视、广播、互联网。（二）媒体选择应考虑的因素：产品的特性、媒体习惯、广告成本、媒体覆盖范围。（三）广告投放的选择：广告推出的时间和广告频率。2016.05.28第七章服装促销策略五、广告设计的原则1.创造性原则2.真实性原则3.针对性原则4.简洁性原则5.艺术性原则6.合法性原则2016.05.28第七章服装促销策略六、广告效果评估确定广告投放后的有效性。2016.05.28第七章服装促销策略第三节服装的销售促进一、销售促进的含义和特点二、销售促进的分类三、销

5、售促进决策过程2016.05.28第七章服装促销策略一、销售促进的含义和特点即salespromotion,指能直接刺激购买动机，以求短期内达到销售量的促销方法。服装卖场的陈列、服装表演、服装博览会等非经常发生的推销努力都属于销售促进的范畴。2016.05.28第七章服装促销策略二、销售促进的分类1.对消费者的促销：代金券、价格折扣、积分、赠品等。2.对经销商促销：全方位协助、现场演示、交易推广、经销商竞赛。3.对销售员促销：销售员培训、销售员竞赛等。2016.05.28第七章服装促销策略三、销售促进决策过程1.建立销售促进目标2.选择销售促进工具：3.制订销售促进方案4.试验、实施和控

6、制销售促进方案5.评估销售促进效果2016.05.28第七章服装促销策略第四节公共关系一、公共关系的概念和特点二、公共关系的类型三、案例分析2016.05.28第七章服装促销策略一、公共关系的概念和特点概念：公共关系是指企业为了获得公众信任，加深消费者印象而进行的一系列树立企业及其产品形象的促销活动。特点：间接促销、促销效果好、可信度高、激励范围广。2016.05.28第七章服装促销策略二、公共关系的类型1.宣传型公共关系：是指服装企业运用各种传播媒介向社会各界公众有意识、有目的地传播有关企业的信息，以影响和改变消费者的态度、意见和行为的活动。2.征询型公共关系：通过公开各种咨询业务、制

7、订调查问卷、设立热线电话等具有特定目的的公关调查活动，收集关于市场、社会情况、公众意向等与企业有关的信息，并进行整理、分析、研究，以促进企业决策的科学化。3.服务型公共关系：为消费者提供各种实质性的服务，获得消费者的信任，如为公众提供服务指导、保养、免费修改等。4.社会型公共关系：赞助科学、教育、文化、卫生等事业。2016.05.28第七章服装促销策略三、案例分析1.截止2013年，安踏品牌的国际化战略实践可分为如下几个方面：（1）