服装促销分析课件.ppt

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1、促销——服装篇调查小组成员：陈奕君050901305杜珩梓050901313服装市场营销中促销的方式包括四种类型：广告销售促进人员推销公共关系促销的方式一、服装广告服装广告出现的广告媒体可以分为大众传播媒体和企业自办媒体两大类。大众传播媒体包括报纸、杂志、广播、电视四种，是广告信息传递的主要工具，被称之为“四大广告媒体”。现在网络也成为企业广告宣传的手段。现在市场上可以观察到的服装传播媒体有：报纸、杂志、电视、网络。1、报纸现在服装在一些日报上出现的频率相对较少，这跟报纸的更新速度及翻阅寿命有着很大的关系，再加上消费者对于现在报纸广告的一种消极思想，服装广告已经很少在日刊

2、报纸上出现。但是，报纸上也不完全消失了服装广告的身影，在一些晚报、周刊报纸或专业类报纸上,我们还是可以一睹服装广告的创意，比如像“周末画报”、“服装时报”等。周末画报中的生活刊是一个传递生活态度的专栏，当然少不了服装广告配合。服装类刊物带有一定的代表性，这种刊物的服装广告位也是服装商家所青睐的。2、杂志现在杂志是服装广告出现最为频繁的传播媒体，特别是一些比较具代表性的服装杂志，他们甚至把服装广告成看作他们杂志本身内容的一个重要的部分，因为服装广告里面传递的不只是服装，还传递着一种生活态度。一些杂志甚至把服装广告同专栏主题结合起来，在介绍时尚的同时也为某品牌做了广告。3、电

3、视电视广告一直是一些企业所追捧的，很多品牌也因为电视广告而成为人们口中的话题，比如：森马的“穿什么就是什么”、美特斯·邦威的“不走寻常路”等。但是电视广告的价格相对昂贵，要根据本企业的发展策略，量力而行。4、网络网络上的服装广告随处可见，一些活动的视频或网页的连接等，都为服装网络广告增加了点击率。企业自办媒体，是企业自己制作的广告媒体，主要有户外广告、交通流动广告、招贴广告、邮递广告、灯光广告、包装广告等等。在本次调查中，我们可以查找到的企业自办媒体大致有：全封闭式的橱窗成为很多企业选择的户外广告方式。在这次调查中，我们发现一些服装企业在商场内人流量较多的过道旁边，设置了

4、一个可以让消费者直接接触、直接观看的情境。灯箱广告招贴广告包装广告：这是一个让消费者也一起进入宣传行列中最简单的途径。二、服装的销售促进根据销售促进对象的不同，可以将服装的销售促进行为划分为三大类：对消费者促销、对经销商促销和对销售员促销。由于条件的限制，我们只能看到市场上面对消费者的销售促进。对消费者促销对象是消费者，也是最终购买者，是企业最直接的促销方式，使用频率也很高，对于服装来讲，主要的手段有以下四种：（1）赠寄代金券（2）价格折扣（3）赠品促销（4）竞赛抽奖活动赠寄代金券价格折扣赠品促销竞赛抽奖活动三、公共关系公共关系促销的方式有很多种，企业应该根据自身目标、市

5、场性质、企业为此投入的成本等因素的综合，选择合适的方式，达到公关促销的目的。1、赞助赞助成为了很多企业寻找自我的新闻点及宣传本企业的途径。就以李宁为例，李宁运动品牌是这几年才进入市场的，但是我们都可以感受得到它来势汹汹，对CCTV5的赞助，各大小运动比赛更是少不了它的身影。它在赞助这一方面可为做足了工夫，同时它也得到了相应的名气及销售额。2、新闻新闻有正面负面之分，所以当企业在运用新闻这个途径的时候，一定要做足工夫，仔细掂量。CK举行的博物馆之夜不仅引来了很多明星和媒体的到来，更使它成为隔天时尚专栏的头条。3、出版物现在很多服装企业都有自己内部的出版物，这些出版物分为两种

6、：一种是服装的搭配手册（宣传册），另一种是介绍企业文化新闻的刊物。通过这些刊物，可以使得企业内部及消费者更加了解企业的产品及企业所传递的思想。4、慈善一个企业当达到了一定规模的时候，一定要关注一下慈善事业，因为这不仅可以回馈社会，而且是一个宣传本企业，扩大本企业知名度的重要途径。海洋公园鲸豚保护基金班尼路·海豚班尼路「崇尚自然」，致力保护生态环境。故此，班尼路历年来大力支持「海洋公园鲸豚保护基金」，希望唤醒公众对海洋保护的关注。找与自己品牌的经营理念相关的主题进行一些慈善活动，是一种很好的自我推广。四、人员推销人员推销是一种通过与目标消费者的直接接触来推动销售的促销方法，

7、是指专职推销人员在一定环境里，直接向顾客介绍商品，并运用推销技术和手段，说服消费者接受商品，满足消费者的一定需要，同时达到推销者的特定目的。是促销中最为直接的一步。在促销的四种方式中，人员促销属于直接促销，广告、销售促进和公共关系促销都属于间接促销。四者之间是并列的关系，可单独运用，也可以以组合的形式出现，如我们常可以看到人员促销与销售促进的捆绑出现。人员促销和销售促进也是为服装企业及销售商较熟练掌握的促销方式，相对而言，需要注意的更是在广告的投放上对诉求点的把握、对公共关系表达方式的选择上要下更大精力。总之，在选择促销方式时