春季服装促销.ppt

《春季服装促销.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、春季服装促销春季服装概况又到春暖花开时节，一些本土服装企业投放的大量春装新产品开始现身柳州各个服装市场。整体而言，今年新上市春装主打“简约”、“简单”格调。市场背景1）全国各地女士春装竞争激烈服装企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着服装的市场（2）产品结构类同，但老品牌占上风眼下虽然几家服装的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。（3）品牌形象综合从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月

2、份必然会有一场激烈的价格战。目标人群定位年轻女士，如学生或白领人群消费能力一般该服装品牌的固定消费人群促销方案与手段⑴产品定位要立足于中低端要让价格低廉实惠，来吸引目标人群.⑵款式新颖注意你的款式要常换常新，女孩子肯定也喜欢诳，你要让她们每次都有新的收获，哪怕不买。这样他才会经常光顾你的店。⑶服务态度好不管买不买，给她们试装，帮她们搭配。因为消费群相对固定，如果顾客对服务不满意，她会影响她所认识的人，间接的对你的生意产生直接影响。反之，如果你在这方面做得很好，那么她们会拉更多的朋友来你的店。⑷消费

3、积聚现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。⑸注意创新时代在变，但很多商店的促销却是一成不变，面对漫天飞的促销广告，消费者对老面孔已经不再感冒，因循守旧的促销方式成了聋子的耳朵，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能

4、更多的吸引消费者的"眼球"。促销行为1.促销的降价幅度愈大，则愈能吸引顾客购买促销商品。2.大约有77%的消费者会注意到厂商的价格促销信息，并在大脑中计算降价之后的实际售价。3.消费者在经历了降价促销后，心中对降价的残留印象可能只剩下“多”或“少”这样的粗略概念，而忘记了真实的降价金额。4.降价促销结束后会导致：(1)顾客将会调低该促销商品的品牌价值；(2)让顾客养成等待降价的习惯；(3)顾客将会调低对该品牌的价格预期，从而降低顾客在不降价促销时购买同一商品甚至同一品牌的意愿。5.当降价促销的幅度

5、超过商品标价的20%时，在降价促销结束后会让顾客降低对该商品的偏好。6.当消费者相对不容易知觉到厂商正在促销降价，或是不容易掌握到实际的降价幅度时，消费者在降价促销结束后，比较不会因此调低对促销商品未来的期望价格（所以这时促销比较不会伤害到该商品的品牌价值）。销售地点各大百货的专柜，实行促销大降价。全国各品牌的专卖店网上的营业店消费者心理分析当各大商场正在进行春装上市之际，一些网店也顺势推出了2010年各种品牌及款式的春装，新鲜的服饰信息登录，给网民带来一股“春风”。一些价格不贵的长袖T恤、牛仔裤

6、、单鞋已经有了一定的销量。从春装销量排名上看，今年价廉物美的春装特别有竞争力。今年春季的气温比较反常，从春节长假结束后，气温回升，许多网民已经着手准备购置春装，这个时间的卖点把握特别重要，价廉物美的春装特别有竞争力。促销的传播媒介广告通过寻找该品牌的代言人，来拉动消费人群的购买欲.印刷媒介印刷媒介就是印刷类传播媒介，它是借助大量复制，快速显现的印刷技术而进行的图形和文字传播手段，它可以用于小团体范围和人际传播，但主要属于依赖大规模印刷技术的大众传播手段。它是以文字、图片形式将信息印刷在纸张上所进行

7、的传播。例如报纸、杂志、传单、招贴、书藉等。在公共关系实务活动中以上几种形式的印刷媒介其使用频率是很高的。