服装企业的促销策略

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1、突如奇來的金融风暴让服装企业不知所措。那么在这个时候，我们应该怎样冷静的去而対呢？企业高层乂该如何去拯救公司呢？知我我们人家一起齐心协力，公司一定会度过难关。旨先我们考虑到的是打折，更有些公司把自己的吊牌撕掉，把商品当垃圾一样的处理，这样,不仅仅是我们的品牌收到重创，同时也造成很大的损失。一.促销前提以下是本人根据多年的工作经验、以及结合当前某些品牌公司的应対措施做出的总结。首先我们要明确我们的目标是在尽可能不影响品牌形彖的情况下进行打折促销，同时尽可能的减少公司的损失，那么必须明确一下几个方面：1.促销目标设定促销H标各冇不同，卖方可以使用客户推广来增加短期销售额，或者建立长期市场份额交易

2、推广的目标包括让分销商接受新的产品项目和更多的库存，让他们宣传产殆并给了更人货架空间，让他们提前购买。对于销售队伍来说，1=1标还包括得到更多销售人员对现有和创新产品的支持，或者让销售人员签下新的客户，等等。但每一次促销都必须耍明确一个促销目标，到底做促销是为什么。一切促销手段的创新，一切促销方式的改变，都要以一个明确的促销目标为前提，没有明确的促销II标，一切创新都没冇价值。由于新京报本身定位高端，与市场上人部分竞争报纸形成差异，所以必须加强与消费者的交流，使消费者感受到这种差界，才能形成习惯性购买。而五一黄金周7天时间，完全有可能形成一个较长时问内的购买惯性。所以对于新京报本次促销而言，

3、促销日标明确为：加强消费者交流，培养消费者购买习惯。2.为打折促销找理由。我们不能随随便便打折，比方说某某公司大喊“全场5折”，这样是不明智的，我们必须要找个充分的理由来打折促销。比方说：公司成立5周年纪念，为答谢老客户，在某某时间段来促销活动；为迎接圣诞的到来，公司举行促销活动，等等。1.库存二利润。当我们的商品销售已经到达成本平衡点时，我们就应该想尽一切办法,清空库存，这个时候销售的库存，就是公司的利润。2.舍不得孩子套不住狼。我们做促销活动时•，不要太小气，在某些地方大方，我们可以通过其它的方式把损失捞回来。3.造势促销。人们吃饭都会觉得人多地地方好吃，买衣服也是同样的道理，为口C的店

4、铺创造气氛。4.一定要冇时间限定。一.案例分析以下通过几个案例来具体说明：1.现在接近圣诞节、元旦节还冇春节，正是公司促销的大好时机。我们不能采用传统的促销方式，一个品牌公司他们是这样做的：某某公司现在正在准备精美的贺卡，准备在圣诞节前夕把所有的贺卡发到我们的VIP客户的手中，同时在精美的贺卡中夹带一种公司的1000元礼券。在礼券的背后，写上：A.礼券消费时间为:2008-12-24至2008-12-26H,为期三天。B.使用该券，所有结算可以抵值商品结算的一半，直到把1000元用完为止。C.・・・・・・评论：该促销找到了合适的理由，同时时间为期三天，所有卖出商吊最低都是5折。能够达到很好的

5、效果，关键点就是让我们的V1P客户享受到V1P的尊贵利实惠。同时，公司有规定,不是VIP客户的，购物满3000的赠送VIP卡一张，以及礼券一张。这样的促销一般一年一次到两次，不宜过多。1.城市级别往下走，店铺规格往上走。某某公司是这样做的：公司经营了多年的品牌，积压了相当大量的库存，同时金融风暴，他们在全国的县级城市，搞一个高档次的卖场，装修上档次，所有的库存积压产品3折销售。评论：作为一个从不打折的人品牌公司，如果在一级、二级城市明1=1张胆的打折销售，无疑是在这损口C的品牌形彖。那么他们去县级城市，那里的人们销售水平偏低，同时对的牌的影响相対减少。我们不难发现，现在有很多品牌公司都有自己

6、的品牌折扣店，像金利來等知名品牌。都在离仓库不远处，设立仓库处理品，川來消化人部分的库存商品。2.节假口促销。某某公司在教师节上的促销活动，不是广而告Z“教师节，教师凭教师证享冇5折折扌II”。他们首先找到教委领导人，打算为县城的儿所中学的贫困学牛送上一套衣服，表示对贫困学生的爱护与帮助，同吋要求教委把公司事先准备好的精美贺卡（中间夹带礼券），派发到全县教师手中。同时还搞一个献爱心的新闻发布会。评论：这样的促销活动，公司能够得名又得利，还拉近了公司和教委领导的距离，为以后的促销活动打下基础。3.给VIP客户赠送礼品。某某公司的实战：通过公司的短信平台，把信息发送到没有V1P客戶手机上：“在公

7、司3周年到来Z际，为答谢您一直以来的关注和厚爱，特送上XXX精美礼品，请到XXX店领取,地址XXX,xxxx年XX刀XXUZ前没有领取者，算自动放弃。”评论：可能有些公司会直接把礼品邮寄到客户手中，这样的公司有这样的意识已经很好了，但最好的做法是想办法把客户吸引到门店。这样，町以加深老客户对公司品牌的印象，而H根据调查分析，来领取礼品的客户，冇60%的客户会再次购买我们店铺的商品。4.造势促销。某个公司的做法