服装企业的各种促销策略

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1、服装企业的各种促销策略突如奇來的金融风暴让服装企业不知所措。那么在这个时候，我们应该怎样冷静的去面对呢？企业高层又该如何去拯救公司呢？知我我们大家一起齐心协力，公司一定会度过难关。首先我们考虑到的是打折，更有些公司把自C的吊牌撕掉，把商品当垃圾一•样的处理，这样，不仅仅是我们的品牌收到重创，同时也造成很大的损失。一.促销前提以下是本人根据多年的工作经验、以及结合当前某些品牌公司的应对扌昔施做出的总结。首先我们要明确我们的U标是在尽叮能不彩响品牌形象的情况下进行打折促销，同时尽可能的减少公司的损失

2、，那么必须明确一下几个方而：1.促销FI标设定促销忖标各冇不同，卖方可以使用客户推广來增加短期销售额，或者建立长期市场份额交易推广的目标包括让分销商接受新的产品项目和更多的库存，讣他们宣传产品并给予更大货架空间，讣他们提前购买。对于销售队伍来说，目标还包括得到更多销售人员对现有和创新产品的支持，或者让销售人员签下新的客户，等等。但每一次促销都必须耍明确一个促销bl标，到底做促销是为什么。一切促销手段的创新，一切促销方式的改变，都要以一个明确的促销冃标为前提，没有明确的促销冃标，一切创新都没有价值

3、。由于新京报木身定位高端，与市场上大部分竟争报纸形成差异，所以必须加强与消费考的交流，使消费者感受到这种差异，才能形成习惯性购买。而五一黄金周7天时间，完全有可能形成一个较长时间内的购买惯性。所以对于新京报本次促销而言，促销冃标明确为：加强消费者交流，培养消费者购买习惯。2.为打折促销找理由。我们不能随随便便打折，比方说某某公司大喊“全场5折”，这样是不明智的，我们必须要找个充分的理由來打折促销。比方说：公司成立5周年纪念，为答谢老客户，在某某时间段来促销活动；为迎接圣诞的到来，公司举行促销活动

4、，等等。3.库存二利润。当我们的商品销售己经到达成本平衡点时，我们就应该想尽一切办法，清空库存，这个时候销售的库存，就是公司的利润。4.舍不得孩子套不住狼。我们做促销活动时，不要太小气，在某些地方大方，我们可以通过其它的方式把损失捞回来。2.造势促销。人们吃饭都会觉得人多地地方好吃，买衣服也是同样的道理，为自己的店铺创造气氛。3.一定要有时间限定。一.案例分析以下通过几个案例來具体说明：1.现在接近圣诞节、元旦节还有春节，正是公司促销的大好时机。我们不能釆用传统的促销方式，一个品牌公司他们是这样

5、做的：某某公司现在止在准备精美的贺卡，准备在条诞节前夕把所有的贺卡发到我们的VIP客户的手中，同时在精美的贺卡中夹带一种公司的1000元礼券。在礼券的背后，写上：A.礼券消费时间为:2008-12-24至2008-12-26日，为期三天。B.使用该券，所有结算可以抵值商品结算的一半，肓到把1000元用完为止。评论：该促销找到了介适的理由，同时时间为期三天，所有卖出商品最低都是5折。能够达到很好的效果，关键点就是让我们的VTP客户享受到VTP的尊贵和实惠。同时，公司有规定，不是VIP客户的，购物满

6、3000的赠送VIP卡一-张，以及礼券一张。这样的促销一般一年一次到两次，不宜过多。2.城市级别往下走，店铺规格往上走。某某公司是这样做的：公司经营了多年的品牌，积压了和当大量的库存，同时金融风暴，他们在全国的县级城市，搞一个高档次的卖场，装修上档次，所有的库存积压产品3折销售。评论：作为一个从不打折的人品牌公司，如果在一级、二级城市明F1张胆的打折销售，无疑是在这损自己的品牌形象。那么他们去县级城市，那里的人们销售水平偏低，同时对品牌的影响相对减少。我们不难发现，现在有很多品牌公司都有H己的品

7、牌折扣店，像金利來等知名品牌。都在离仓库不远处，设立仓库处理品，用来消化大部分的库存商品。3.节假日促销。某某公司在教师节上的促销活动，不是广而告之“教师节，教师凭教师证享有5折折扣”。他们首先找到教委领导人，打算为县城的几所中学的贫因学生送上一套衣服，表示对贫困学生的爱护与帮助，同时要求教委把公司事先准备好的精美贺卡（中间夹带礼券），派发到全县教师手中。同时还搞一个献爱心的新闻发布会。评论：这样的促销活动，公司能够得名又得利，还拉近了公司和教委领导的距离，为以后的促销活动打下基础。1.给VIP

8、客户赠送礼品。某某公司的实战：通过公司的短信平台，把信息发送到没有VIP客户手机上：“在公司3周年到来Z际，为答谢您一直以来的关注和厚爱，特送上XXX精美礼品，请到XXX店领取，地址XXX,xxxx年XX月XX口Z前没有领取者，算自动放弃。"评论：可能有些公司会直接把礼甜邮寄到客户手中，这样的公司有这样的意识已经很好了，但最好的做法是想办法把客户吸引到门店。这样，可以加深老客户对公司品牌的印象，而冃根据调査分析，來领取礼品的客户，有60%的客户会再次购买我们店铺的商品。2.造势促销。某个公司的做