春节服装的促销策略

《春节服装的促销策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、春节服装的促销策略春节服装的促销策略一年之季在于春，春节对于服装销售的重耍性也可用此形容。业内人士说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩,还可让全年的销售任务有了保底的本钱。所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战屮取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番“功夫”。丿家和加盟商协调是关键为了争夺这块全年最大的“蛋糕”，各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。在北京王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的促销POP海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，讣丿占铺的购物环境充满了节日的气氛。营销人士认为

2、，做好这一时期的促销工作,在很大程度上取决丁•厂商或代理商对节日促销的策划和执行，需耍品牌商与加盟商之间的相互配合。一个节EI营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点耍解决终端丿占铺之间的竞争，厂家、代理商应该在人员、物力、配送等各个方而做好充分的准备。厂家的角度来看，首先耍提前策划，制定具体促销方案，合理安排生产，积极配合经销商，防止出现断货或运力不足，以免影响销量。作为加盟商则要积极配合厂家执行促销计划，集中资金，合理安排库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。正确把握促销方向春节是家庭消费的高峰，在节H期间，从“全场大折扣”到“隆重特价

3、推出”,从“买一送一”到“返券销fr,花样翻新，招数颇多，消费者往往被淹没在促销的海洋中。此时段市场各个服装晶牌的投入力度都很大，但是什么样的促销是合理的，节日促销的方向是什么？北京天雅大厦一位代理商就透露，目前按照服装进价来说，商家的季末清仓基本还能维持成本线z上。因此春节促销大战，对于加盟商來说，更重要的是回笼资金，以备來年购置新货。所以，各商家亮出的促销力度一家比一家大，许多商家打出3-5折的横幅來吸引顾客。一位商场营销经理表示，在商场中每逢大型节H,各大商家的促销活动比比皆是，消费者大脑中枢的刺激程度达到饱和，趋于麻木,在此吋投入较大的人力和物力进行促销，肯定是得不偿失的，况且大型节日

4、纵使没有促销，销售额也会有所提高。所以，倒不如反其道而行之，实行“大节日小促销，小节日大促销”的逆向思维，在各大商家不太重视的小节LI,针对不同的细分消费人群进行大规模促销，将有限的人力物力花到实处。该经理认为，如今随着北京市零售业促销行为规范的出台，打折销售也走进了死胡同，因此现在的促销有新亮点，除了传统的返券活动外，还采取其他的方式招揽顾客，比如，提升店面形象和加强客户关系管理比返券促销更能吸引高端顾客。营销人士认为，春节促销固然重要，但要把握一个度的问题，要采取“短、平、快”的促销方式，首先吋间不可以太长，吋间太长会对价格有影响，促销的力度也不可以过于大。促销要面向消费者而不是渠道，促销

5、在终端而不是流通市场。服装品牌商要研究节FI消费心理行为、节FI市场的现实需求和每种产品文化，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合，另辟蹊径抢占先机，这才是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节口广阔市场的根本所在。淡化价格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动，营造春节欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，才会开发和培养出新的消费需求。细节Z上定成败春节来到，服装加盟商经营者纷纷进入状态，又一次开始为其节庆促销的创新而歹单精竭虑。早些年，节庆促销原本是很多商家青睐的一把利器，但现在很多服装店铺的经营者却将其视为“鸡肋”，不促销又不甘心，实施又感觉没有新意，味同嚼蜡，看着别人红红火火，自己

6、却是冷冷清清，门可罗雀，为此常常苦恼不已。细细分析就会发现这些失利的商家虽然也和别人一样做了相同形式的促销计划，但由于其“形备而神不备”的缘故，最后才落到“门前冷落鞍马稀”的境地。那么，“传神之笔”在哪？在这个细节决定成败呼声越来越高的今天，还是让我们来回顾一下细节的问题吧。■预热要有针对性由于店铺的目标顾客大都有地域性限制，所以选择媒体要针对这些目标顾客争取一网打尽。一般不建议用电视等覆盖面广，且针对性散乱的大众媒体。最好是采用廉价的和有针对性的传单、海报，甚至是对会员的一对一沟通，这样即节省了成本乂能确保其有效性。媒体预热信息内容的编撰要能撩起目标顾客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引

7、力。以传单为例，首先标题从字型、色彩和文字上要强烈地撩起受众的兴趣和欲望，然后吸引其仔细看下去。另外，在采用促销刺激物上要有所选择：有些商家搞活动吋选择赠品刺激或者特价商品时往往是凭感觉、粗枝大叶地随手拈来，其实这些物品的选择是很有学问的O特价商品的选择要是大众化的普及性商品，这些商品往往是无利润或负利润的，设置的目的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气；赠品的选择要符合冃标人群的需求，要是他们强烈想