行业本质的理论分析

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1、行业本质的理论分析新经济力量下的商业模式解析之一清大智源公司在推出“新经济力量下的商业模式”产品Z后，受到企业和社会的广泛关注和讨论，反响比较热烈。许多企业在清大智源的协助下，完成了商业模式的再造，取得了较好的效果。为便于大家更好理解和运用，我们推岀了新经济力量下的商业模式解析系列文章。以下是此系列的第一篇，关于行业本质的解析。商业模式实质上是一种赚钱的方式，是平衡行业需求与供应的工具和方法，是组织参透行业进行有效活动的一种基本途径和策略，从这个意义上讲，把握行业本质是商业模式成功的内在条件。国内某著名经济学者，对行业木质有过诸多的论述和著作。他认为：对行业木质的挖掘和提炼的基础是

2、市场龙头品牌的销售策略、市场走势，即通过梳理行业龙头企业的营销特点,总结出行业木质，行业木质是企业基础性的战略，是企业战略的战略，企业要在这个行业取得成功必须遵循的“发展路径”。我们不判断这个定义和方法的对错，也不分析这些行业本质概括的深度和准确性，以事实为基础，来看看该学者的几个行业木质案例。行业行业本质行业本质属性解析运动服和运动鞋产品和精神联系在一起产品和品牌要求电脑行业伙伴感顾客心理感受日化与消费者的心理距离情感依赖性保健品“有里有外有联系”全方位满足顾客饮食行业体验顾客身心感受快速服装业快或快速模仿企业核心能力要求顶级服装女性化特质产品特点手机行业提升功能产品性能要求1+

3、6模式掌控核心环节产业链控制资料來源：XXX等著“本质”系列书籍从表屮可以看出，就概括的行业木质而言，有些言及了该行业的一些特质，指明了行业的特殊价值，有些则是人而化之的秤学意义上的道，缺乏明确具体的解释功能和现实指导意义。从逻辑上讲，该学者対行业本质的概括首先在概念的属性上就不能统一，也就是说，这些行业本质在属性上不是同一个范畴，所以根本不能叫行业本质，因为本质是事物的基本性质，其属性应该是同一的。简单地概括，他对行业木质的概插，实质上是对企业核心能力或者是产业链核心价值的控制，就同一行业而言，不同阶段的核心能力和环节的价值其实是不i样的，在不同的环境中，也不一样，所以，算不上行

4、业本质，因为事物的本质是不会随意变化的，他是一个静态的属性，不是一个动态的过程。本质是事物的根本属性，他的形式不会随便变化，但内容在不同阶段往往不同。大家在提炼行业木质的时候，其实绝大部分仅仅是在内容上的探讨，而不是形式上的突破。对一个行业而言，把握内容才是应对市场的基础，但内容不是行业木质，只有形式才可以算行业木质，才可以概括行业本质。那么，形式意义上的行业本质的是什么呢？行业本质就是行业的基本性质及其演变规律。行业是基于产品和服务存在的，所以，行业木质的革础是产品和服务的木质及其延伸。抓住产品和服务的本质，才是解析行业本质的基础。新经济是消费者需求主导的经济。企业产品和服务与消

5、费者需求紧密结合，才算是抓住了行业的本质。所以新经济力量下的行业本质，其实就是消费者需求的本质，或者说是消费者认可的核心价值的木质。同吋，因为产站和需求都是梢神文化的貝体表现，也是粹神文化的具体要求，所以，这种本质也包括精神文化的内容。这样，我们就给行业本质界定了一个棊木范畴，即包括产品、需求以及蕴藏在里面的精神文化的木质。在进行行业木质分析的时候，还有一个重要的因素就是要进一步分析行业本身的发展周期特点。每个行业的发展都有自身的发展周期和规律，不同的发展阶段，对企业的核匚'能力要求不一样，战略竞争的方法和策略就不同，价值链上的环节所体现的商业价值也不一样。总而言Z,简单地说，行业

6、本质其实就是行业的演变规律，也就是产品服务的演变规律、精神文化的演变规律、价值需求演变规律和行业周期和核心能力的演变规律。价值需求11就翊81行业本行业周期核心能力行业周期核心能力行业本质图界定了行业木质的内涵和外延，下面就产品、精神文化和需求等儿个方面进行分解。产品/服务精神文化需求精神文化宣扬精神依赖杀手级价值：感觉、归宿品牌价值观主张、生活方式隐藏价值：品味、特质、体验设计/技术圈层、身份期望价值：品质、外观材料组合生活品质基本价值：功能行业本质分析农在产品层次，我们发现，其演变规律是从基础的材料组合往精神文化宣扬方向发展，同样在精神文化方面，也是从生活品质上升到精神的层面，

7、市场经济是市场导向的经济，导致这样演变的根本驱动力还是需求从革本功能向感觉和精神归宿递进。在产品和需求的高级阶段，与梢神文化逐步接近了，所以粕神文化才是产品的真正竞争力，是塑造形象和晶牌的根本。行业木质提炼的冃的在于运用。行业木质在不同阶段冇不同的内容。我们在分解行业本质制定发展战略的时候，不仅要考虑阶段的特点和要求，也要考虑行业木身的分解，比如有些大行业可以细分成若干小行业，同时，小行业内的需求乂可以分解成不同的消费者，不同的消费阶层在不同阶段的需求。下而我们以服装