钢结构商务报价策略

《钢结构商务报价策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、国内部分钢结构公司最低价中标项目的商务报价策略分析最低价中标模式的项目越來越多，往往一个项目投标下来，最高价与最低价相差甚至超过20%以上，其屮固然与每个企业的成木、商务计划利润有密切关系,但其中不乏有很多商务报价策略，概括一下，主要有以下儿种：材料调整法L无论是合理与否，在投标时已考虑这部分可能降低的成本区间,进行成本测算，指导报价，该手法是很多厂家对抗规范操作企业的杀手铜；生存性报价法:对于无业务的企业为了生存，采用该法暂时让企业先活下去,减亏总比直亏强，同吋保证了金业和队伍的稳定；偷工减料

2、法：在施工时,材料以低充高、降低质量标准、以薄代厚等，刻意降低成本，赢得竞争力。二次赢利法：通过清单量调量调价、二次优化、签商务证单等，商务公关等,扭丁为赢；倒逼业主法：最低价屮标后、采取哄、骗、逼、拖、停等手法，最终让业主、总包妥协或让步追加调整商务条件，达到赢利减万的目的。下而主要从材料、加工和后期变更等方而进行说明，为什么国内同等规模的厂家报价相茅很大？分析一卜，结合Z前对很多厂家的了解和实际做法，其主要在材料采购方面采取了降低采购成本和产品品质的做法，以迎合业主低价中标的模式，在此并不是

3、主张这么做，但有必要了解一下。一、材料方面类别差异点差价（元）备注1采购厂家差异国内大厂与小厂200〜500大厂：舞钢、宝钢、武钢、湘钢、首钢、沙钢等小厂：地方规模小厂2国标/非国标材料负公湼60〜150厚度差2〜5%3钢板形式定制窄中板300〜500特别是H型钢翼腹板4钢板形式开平板200-400单轧钢板带钢5钢板形式定制毛边窄中板100-200边口不切直边6钢板交货状态控轧与正火300多变更为控轧7重呆计僚理计和实计相差5-10%8钢板等级温度冲击值Z向性能200〜450部分C级降为B级，主

4、马道、扶手、楼梯等，Q345改为Q235Z35降为Z25、Z25降为Z159钢板精度等级钢板平整度差50无要求价格低10厚板探伤范用要求全探100〜200保证Z向性能11钢管焊缝形式300-600后期变更螺旋炸管或管壁负公差超差，直径误差超标12钢管无缝管改高频300〜600通过设计变更13高强螺栓大厂和小厂5-10%主要是强度和总体合格率差异14油漆大厂和小厂5-10%15富锌汕漆大厂和小厂5-10%含锌量低，按低标采购16焊接球负公差差异3〜5%17铸钢件标准调低1000〜2000热处理方式

5、、探伤要求等变更、碳当量、NiVTi金属含量等18拉杆/锁标准调低500-1500镀层厚度、采购厂家19销轴Q345调为45#500-1000以市场没有为理由设计时埋伏笔20钢材双定尺或单定尺1〜3%提高材料利用率21H型钢焊接改为热轧设计变更从以上表屮可以看去，采取技术手段，在保证结构安全前捉下，把钢材适当变更，在采购时就进行调整，是许多厂家常用的手段。由此在投标报价中可以降低4〜6%,最高可以达到10%以上。二、加工方面1、采用非要求规格材料作为内衬板、肋板；2、不采用引弧板，不清根，隐蔽焊

6、缝降低标准；3、喷漆厚度不足，涂层厚度只有设计值的50〜70%，总成本潜在降低1%；4、减少预拼装或不进行预拼装，这是一笔较大的费用；5、降低焊缝检测标准，构件带病出厂；6、制作和检验资料在办公室闭门造车，不认真过程控制；7、发货不配套，能装则装，降低运输成本；8、延迟交货期，降低赴工成本；9、大量业务交曲外协厂加工，成本口J以降低100〜200元/吨。三、设计或方案变更，二次创利1、设计阶段，对总价包干的项目，提高材质要求、加大节点难度、加大用钢量，对局部后期可以调整的，采用不平衡报价法；2、

7、对于综合单价包干的，可以与工程量清单进行互动调整，以保证投标总价与商务评分相吻合;3、结算清单增量、材料调差等。4、原材料复验批次或批次吨位调整，降低检测费；5、焊缝检测标准或要求调整，降低检测费；6、材料代换，利用库存余料；7、调整预拼装方案；7、纯加工项目，按利于工厂成本降低进行分段，减少工厂工作量;8、现场及时做好变更签单，找漏补遗，二次创利；