建筑钢结构工程快速报价策略

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1、!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!"!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!"!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!"!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!"第十篇建筑钢结构工程快速报价策略第一章

2、钢结构工程工程量清单报价影响因素分析第一章钢结构工程工程量清单报价影响因素分析工程量清单报价前要从投标须知及附录、技术规范、图纸和工程量清单等方面对招标文件进行研究分析；对工程项目所在地的情况以及业主和竞争对手的情况进行调查；并要充分考虑施工总进度计划、施工方法、分包计划、资源安排等因素对报价的影响。目前国内工程的工程量计算和单价多套用定额，但随着与国际市场的接轨，工程造价正向统一计算规则、指导价、竞争费方向发展，最终必定与国际完全接轨，成为全费用竞争的局面。因此，本节以国际工程为例重点讨论国际工程的估价。第一节投

3、标报价工作程序和报价阶段一、报价工作程序工程报价工作内容繁多，工作量大，时间往往十分紧迫，因而必须周密考虑，统筹安排，遵照一定的工作程序，使报价工作有条不紊、紧张而有序地进行。其工作程序如图!"#!#!所示。・%$!・“第十篇建筑钢结构工程快速报价策略图!"#!#!国际工程报价工作程序工程估价，不论承包方式和工程范围如何，都必然涉及承包市场竞争态势、生产要素市场行情、工程技术规范和标准、施工组织和技术、工料消耗标准或定额、合同形式和条款以及金额、税收、保险等方面的问题。前面我们阐述过招标文件的主要编制人员必须是懂技

4、术、懂经济、懂商务、懂法律、甚至会外语的多面手估价师；同样，投标人的主要估价师亦应具有同样素质，才能实现较好报价。同时，估价班子的成员中亦应有经济管理类人才、专业技术类人才、商务金融类人才、合同管理类人才等专门人才。二、报价阶段工程报价包括询价、估价与报价三个阶段。!$询价询价是工程估价非常重要的一个环节，特别是国际市场中采用全费用报价更为重要。在国际市场中，建筑材料、施工机械设备（购置或租赁）的价格有时差异较大，货比・’&%・第一章钢结构工程工程量清单报价影响因素分析三家”对承包商总是有利的。但询价时要特别注意两

5、个问题：一是产品质量必须可靠，并满足招标文件的有关规定；二是供货方式、时间、地点、有无附加条件和费用。如果承包商准备在工程所在地招募劳务，则劳务询价是必不可少的。劳务询价主要有两种情况：一是成建制的劳务公司，相当于劳务分包，一般费用较高，但素质较可靠，工效较高，承包商的管理工作较轻；另一种是劳务市场招募零散劳动力，根据需要进行选择，这种方式虽然劳务价格低廉，但有时素质达不到要求或工效较低，且承包商的管理工作较繁重。投标前投标人应在对劳务市场充分了解的基础上决定采用哪种方式，并以此为依据进行估价。分包商和供货商的选择

6、往往也需要通过询价来决定。如果总包商或主包商在某一地区有长期稳定的任务来源，这时与一些可靠的分包商或供货商建立相对稳定的总分包关系可能是有益的，分包询价工作也可以大大简化。!"估价估价与报价是两个不同的概念，实践中却常常将两者混为一谈。估价是指估价师在施工总进度计划、主要施工方法、分包商和资源安排确定之后，根据本公司的工料消耗标准和水平以及询价结果，对本公司完成招标工程所需要支出的费用的估价。其原则是根据本公司的实际情况合理补偿成本，不考虑其他因素，不涉及投标决策问题和利润的高低，是工程完成的费用底线。#"报价报价

7、则是在估价的基础上，考虑本公司在该招标工程上的竞争地位（要分析竞争对手的情况），从本公司的经营目标出发，确定在该工程上的预期利润水平。不难看出，报价实质上是投标决策问题，还要考虑运用适当的投标技巧或策略，与估价的任务和性质是不同的。因此，报价通常是由承包商主管经营管理的负责人做出。第二节招标文件的研究在工程进行投标报价前必须对招标文件进行仔细分析，特别是注意招标文件中的错误和漏洞，既保证不受损失又为获得最大利润打下基础。一般招标文件的问题大致可归纳为以下三类：第一类是发现的明显错误、含糊不清或互相矛盾之处以及明显对

8、投标者不利或不合理之处。・%$#・第十篇建筑钢结构工程快速报价策略第二类是对投标者有利的，可以在估价时加以利用或在合同履行过程中提出索赔要求的。第三类是投标者准备通过修改招标文件的某些条款或希望补充某些规定，以使自己在履行合同时能处于较主动的地位。估价师在研究招标文件之后，对不同类的问题制定相应的对策。通常，对第一类问题，以及工程现场调查所发现的问题在标前会