市场营销观念的演变与发展

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1、市场营销观念的演变与发展，可归纳为五种，即生产观念、产品观念、营销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。1、生产观念这是工业革命之前的西方的主要市场营销观念，社会的需求及企业的发展均以工业发展程度为指导方向；在中国主要体现在封建社会阶段；2、产品观念当工业发展到达一定时期后，产品的品种及生产力已经达到一定的发达程度，社会的需求及企业对产詁的开发研究均有了选择的方向。但这个吋候，市场没有形成竞争，还是以产品作为指导；3、营销观念步入西方资本社会初级阶段及屮国具冇自身特色的社会主义阶段时期，产品的生

2、产力已经达到先进水平时，市场产生了一定的竞争压力，企业在扩大市场占有率的情况下而制定的市场策略，主动的将产品进行销售，主动的寻找多方面的客户o特征是：市场竞争已经形成，以产品创新为指导；4、市场营销观念而对现今社会竞争激烈的情况下，市场营销已经形成一个系统的、完善的组织战略，营销的开发、研究已经不是单单针对产品，而是针对市场。特征是：以客户、以需求为指导；5、社会市场营销观念未來市场营销的方向及范畴在逐渐扩大，市场、产品的开发、研究达到高峰阶段,市场营销已经成为社会、民生的一个普遍现彖，市场营销

3、逐渐影响生活、改变生活模式。特征是：营销己经是社会的普遍观念。生产观念生产观念百度文科的定义是：生产观念是一种传统的经营思想，在供给相对不足、卖方竞争有限的条件卜•一直支配着企业的生产经营活动。生产观念的核心是以生产者为屮心，企业以顾客买得到和买得起产品为假设的岀发点，因此，企业的主要任务是扩大生产经营规模，增加供给并努力降低成本和售价。生产观念强调的是以生产者为中心，任何经济活动都是围绕着生产进行着。1.企业主要精力放在产品的生产上。追求高效率、大批量、低成本；产品品种单一，生命周期长。2.企

4、业对市场的关心，主要表现在关心市场上产品的有无和产品的多少，I佃不是市场上消费者的需求。3.企业管理中以生产部门作为主要部门。企业认为消费者会喜欢那些价格低的和随处可买得到的产品，因此企业应致力于提高生产的效率和扩大配销的范围上。企业生产经营的核心在生产环节，而非消费需求上生产观念在一定情况下，也会发挥作用。适用生产观念的的情况一是物资短缺条件下，市场商M供不应求吋。二是由于产品成本过高而导致产品的市场价格高居不下时。从1869年至20世纪20年代，一直运用生产观念指导企业的经营，当时这家公司捉

5、出的口号是“本公司旨在制造而粉”。美国汽车大王亨利福特曾傲慢地宣称：“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只有一种黑色的也是典型表现。产品观念随着供不应求的市场现象在西方社会得到缓和，产品观念应运而生。产品观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。这种观念产生于市场产品供不应求的“卖方市场”形式Ko最容易滋生产品观念的场合，莫过于当企业发明一项新产品时。此时企业最容易导致“市场营销近视”，即不适当地把注意力放在产品上，而不是放在市场需要上，在市

6、场营销管理中缺乏远见，只看到门己的产品质量好，看不到市场需求在变化，致使企业经营陷入困境，如在我国有-•段吋间铁路管理部门认为顾客要火车而不是运输，从而忽略了航空、公共汽车、卡车、轿车日益增长的竞争,这就是典型的产品观念带来的危害。产品观念的缺点以生产为中心，不注重市场需求，不注重产品销售，是生产观念的后期表现。产詁观念也是一种较早的企业经营观念。产品观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。产詁观念产生于市场产品供不应求的“卖方市场”形

7、势下。最容易滋生产品观念的场合，莫过丁当企业发明一项新产品时。此时，金业最容易导致“市场营销近视”,即不适当地把注意力放在产品上，而不是放在市场需要上，往往造成虽然产品质量优良，但是产品单一，款式老旧，包装和宣传缺乏，在市场营销管理屮缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，致使企业经营陷入困境。案例分析：美国XXX钟表公司自1869年创立到20世纪50年代，一直被公认为是美国最好的钟表制造商Z-o该公司在市场营销管理中强调生产优质产品，并通过由著名珠宝商丿占、大百货公司等构成的市

8、场营销网络分销产品。1958年之前，公司销售额始终呈上升趋势。但此后其销售额和市场占有率开始下降。造成这种状况的主要原因是市场形势发生了变化：这一时期的许多消费者对名贵手表已经不感兴趣，而趋于购买那些经济、方便愉新颖的手表；而且，许多制造商迎合消费者需要，已经开始生产低档产品，并通过廉价商丿占、超级市场等大众分销渠道积极推销，从而夺得了XXX钟表公司的大部分市场份额。XXX钟表公司竟没有注意到市场形势的变化，依然迷恋于生产精美的传统样式手表，仍旧借助传统渠道销售，认为自己的产品质量好，顾客必然会