基于案例分析的房地产项目营销策略分析

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1、IhopethefindingsofthispaperhasthecertainactualreferencesignificancetoChongqingShoujinLimitedCompanyandthesimilarenterprise.Keywords:ShougangJinlinghuafii,RealEstate,MarketMarketingStrategy摘要IABSTARCTII1绪论1.1论文研究背景•••••••1.2论文研究的目的和意义1.3论文研究的内容和思路2房地产营销理论2.1房地产概述2.1.1房地产的基本概念42.1.2房地产产品特点52.1.

2、3房地产市场的特点52.2房地产STP营销6221STP营销的概念62.2.2房地产STP营销的战略层面72.2.3房地产STP营销的策略层面82.3房地产产品差异化营销92.3.1房地产产品差异化的概念及内容92.3.2实施产品差异化策略的途径102.3.3开发差异性房地产产品的过程和方法102.3.4房地产产品的开发与创新11•••••••12.4房地产服务营销2.4.1服务及服务营销的概念和内容122.4.2服务在房地产营销中的作用132.4.34P与4C的转变132.5房地产绿色营销与“体验式”营销142.5.1房地产绿色营销14152.5.2房地产“体验式”营销3“首钢

3、•金岭华府”营销环境分析重庆房地产大环境分析•••••••1r3.1.1重庆市房地产现状173.1.2重庆房地产发展趋势183.2北部新区环境分析183.2.1北部新区开发环境183.2.2北部新区房地产市场分析19233.3首金项目地块现状分析3.4整体市场分析244首金项目SWOT分析及营销世位254.1首金项目SWOT分析25252626••••••••=2728284.1.1“首钢•金岭华府”自身的优势(S)4.1.2“首钢•金岭华府”存在的不足与劣势(W)4.1.3“首钢•金岭华府"所面临的机会(O)…….4.1.4"首钢•金岭华府"发展的威胁(T)4.2项目定位4.2

4、.1项目形象定位4.2.2冃标客户定位4.2.3价格定位304.3物业发展定位344.3.1物业发展战略思想344.3.2产品及园林风格的综述344.3.3项目配套功能34365首金项目营销策略的制定5.1营销总策略365」」营销总FI标365.1.2总体营销策略365.1.3项日亮相及入市时机的选择375.2推广渠道选择及组合策略385.2.1媒体选择及组合385.2.2活动营销渠道385.3广告宣传策略395.3.1广告主题分析395.3.2广告受众分析405.3.3广告推广宣传策略细分415.3.4广告表现方式435.4营销阶段性策略455.4.1项目亮相策略455.4.2

5、首金项目入市策略465.4.3销售预热期营销策略475.4.4公开发售期营销策略485.4.5强销期营销策略505.4.6持销期营销策略535.4.7尾盘期营销策略545.5项目劣势应对策略555.5.1减少西部建材城影响的措施：555.5.2关于金开大道“第二"的对应策略565.5.3关于消除陵园影响的有效方法565.6营销策略控制565.6.1计划控制565.6.2奖惩控制576结论58致谢59参考文献60重庆首金房地产开发有限公司成立于2006年3月，房地产开发二级资质。公司由北京首钢房地产开发有限公司、重庆金奥联房地产开发有限公司、北京金基力房地产开发有限公司联合斥资打造

6、，由北京首钢房地产开发有限公司控股。公司经营以房地产开发为先导，同时涉及物业管理、房地产屮介、销售建筑材料、装饰材料、机电产品等领域。首金公司依托北京首钢集团产业结构调整及大力发展房地产业的战略背景，在重庆斥巨资打造时尚高档楼盘。公司在重庆市北部新区鸳鸯牌坊区域内获得土地715亩，开发楼盘“首钢•金岭华府T页目,即是木文研究案例所在。1.1论文研究背景房地产行业进几年突飞猛进，成为屮国近年來最赚钱的行业Z-,在巨大利润驱使下，房地产公司数量聚增，许多企业在毫无房地产项冃运作经验的情况下,开始涉足房地产行业进行淘金。不少资金雄厚的集团将房地产列为其走多元化路线的首选。一时间新楼盘不

7、断涌入市场，促销手段也千奇百怪，房地产市场风起云涌火爆异常，一片繁荣的景彖。但同时也出现了相当多问题，相互模仿造成楼盘同质化严重，缺乏自身特色，营销重形式无内涵，不是从消费者的需求为着手点，结果楼盘卖不出去，造成近年来楼房空置率不断上升，房地产高风险凸显，国家也开始相应的宏观调整。重庆是中国最年轻的直辖市，作为西南地区的经济、文化屮心，直辖十年来,重庆的房地产业受直辖效应的刺激，得到了快速的发展，取得了显著的成绩，极大地改善了城乡面貌，改善了人们的居住条件。房地产业在重庆的地位越