浅析“小米手机”的营销策略

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1、©安馭压工大吟ANHUIUNIVERSITYOFSCIENCE&TECHNOLOGY课程设计说明书题目：院（部）:经济与管理学院专业班级：市场营销12-3班学号：2012304914学生姓名：吴兴雅指导教师：张孟阔2014年07月06日安徽理工大学课程设计（论文）成绩评定表学生姓名：吴兴雅学号:2012304914专业班级:市场营销12与班课程设计题目：浅析"小米手机"的营销策略指导教师评语：成绩：指导教师：目录绪论51・小米科技公司简介51.1小米科技公司简介51.2小米手机简介52•小米手机的营销策略分析62.1产品定位62.2定价策略62.3促销策略72.4销售渠道策略73.小米手机

2、的优势与存在的问题归纳83.1优势归纳93.2问题分析104.对小米手机的发展建议114.1产品功能发展建议114.2产品建议114.3市场定位建议12结论13参考文献14谢辞15浅析“小米手机的营销策略”摘要我国移动通讯业发展迅速，中国手机用户总数已达9亿多户，中国已经成为全球最大的手机市场。而对容量巨大且竞争激烈的手机市场坏境，小米手机作为国产手机的一个品牌，它异军突起，通过一套优秀的营销策略，引起了强烈的反响。但小米科技公司和国内外的手机产业相比还存在着很大差距。这篇论文以小米手机营销策略为研究对象，通过对小米手机现行的品牌策略、市场定位、价格和促销策略、渠道策略等进行分析，归纳出小

3、米手机现行营销策略已具备的优势和其主要问题所在，最后对小米科技公司提出一些建设性的建议并且进行简单的总结。以便于小米科技公司能从中有所启发，同时也能为国内手机公司取长补短Z用。关键词:小米手机，产品，价格，分销渠道，促销THEMARKETINGSTRATEGEOFXIAOMIABSTRACTInrecentyears,therapiddevelopmentofChinesemobilecommunicationindustry,theprevalencerateofmobilephoneisgettinghigherandhigher.Chinamobilephonesubscribers

4、havereachedmorethan900millionhouseholds,Chinahasbecometheworld'slargestmobilephonemarket.Facingthefiercecompetitioninthehugeandcapacitymobilephonemarketenvironment,Xiaomimobilephonesasdomestichandsetabrand,itstandsoutandplayedwithitsownoneday.ButXiaomiCompanyofmobilephoneindustryathomeandabroadand

5、thereisabiggapin.ThispaperbyXiaomimobilephonemarketingstrategyastheresearchobject,andthroughthebrandstrategyofmobilephoneXiaomi,marketorientation,priceandpromotionstrategy,channelstrategyareanalyzed,andsummarizedthecurrentmarketingstrategieshavecellphoneXiaomiadvantagesanditsmainproblems,andfinall

6、yputforwardXiaomiCO.,LTD.KEYWORDS:Xiaomimobilephones,product,price,procedure,promote绪论国产手机市场一-直以来都非常的冷清，绝人部分的人用的都是一些洋品牌的手机。普遍的消费者认为，国产手机功能不强大，售后不完善，性能不稳定。但是小米手机的出现改变了人们一直以来对国产手机的看法，这篇论文旨在研究和分析小米科技在对小米手机的营销策划中独到的营销手段和不足之处，希望可以通过对小米科技的分析和提出的建议能够从屮得以启发，以便让其他国内厂商取长补短。最终希望小米科技公司和国内其他手机公司能够通过这篇论文所提出来的问题

7、和建议达到共同进步，增长国产手机的销量和市场。卜•面我将对小米手机的营销策略进行阐述。1小米科技公司简介1.1小米科技公司简介小米科技公司是国内一家新兴的移动互联网终端业务运营的公司，由前谷歌、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于制作苹果、安卓等新一代智能手机软件开发。小米科技公司正式成立于2010年4月，小米已获Morningside、启明、IDG以及小米团队等融资4100万美元，公司估值达2.5亿美元。201