大商集团促销策略研究毕业论文

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1、毕业论文大商集团促销策略研究摘要：促销作为一种重要的方法和手段，在零售业企业的经营中得到了广泛运用。但如何促销才能收到既定的效果，是零售业企业需要思考和解决的问题。文章首先对本论文的研究现实及理论意义进行阐述，并介绍了国内外改论题的研究情况。其次，对文中所涉及的相关概念进行逐一解释。再次，通过对大商集团零售业企业促销现状进行分析，并针对其采取的促销手段和促销效果进行简介，针对其屮存在的问题进行分析研究。最后，捉出了零售业企业的促销策略。关键字：大商集团促销策略竞争零售业Abstract:promotiona

2、sanimportantmethodandmeans,intheretailbusinesshasbeenwidelyused.Buthowtopromoteinordertoreceivethedesiredeffect,theretailenteiprisesneedtothinkandsolveproblems.Thisarticlefirstcarriesontheresearchofpracticalandtheoreticalsignificanceofthisthesispaper,andin

3、troducestheresearchsituationathomeandabroadtothetopic.Secondly,onebyoneinterpretationoftheconceptsinvolvedinthearticle.Thirdly,throughthepromotionofthestatusquoofbigbusinessgroupretailbusinessanalysis,andintroductionforthepromotionandsalespromotioneffect,t

4、hispaperstudiestheproblems.Finally,putforwardthemarketingstrategyofretailenterprises.Keywords:bigbusinessgrouppromotionstrategycompetitionintheretailindustry目录1前言31.1本文研究理论及现实意义31・2国内外研究现状41・3本文拟解决问题52相关概念简介52.1促销策略概述52.2促销策略类型62.3促销特点62・4促销手段的创新与发展73大商集团促

5、销现状分析84影响大商集团促销效果原因分析94.1盲目开展价格战94・2促销宣传的方式陈III占板104.3欺诈性促销仍然存在104・4促销人员的工作态度和方式存在问题115提高大商集团促销效果的建议115.1着眼消费者利益来寻找促销突破口115・2加强促销的策划125.3完善促销的评估，加强市场监管力度125.4提升促销人员工作的效率136总结13参考文献141前言1.1本文研究理论及现实意义进入20年代以来，中国的零售业正经历着一场深刻的变革，它不仅使零售业成为经济发展的热点行业，而且对整个流通业乃至经

6、济运行方式都产生了积极影响，这种变化和影响主要表现在儿个方面：国内零售市场容量迅速扩大，社会商品零售总额从2000年的8300亿元增加到2013年的45842亿元，这意味着屮国的零售市场规模每4年左右就要翻一番中国己成为亚太地区乃至全世界最具增t潜力的市场之一。促销是零售业企业经营最重要的营销手段，是零售业企业与其目标顾客或社会公众Z间进行的信息、说服和沟通，旨在把商品及相关信息传播给目标顾客的同时，试图在特定目标顾客中唤起促销者预期的意念，使之形成对商詁的正面反应，其口的在于影响口标顾客的行为与态度，即通

7、过沟通信息、赢得信任、激发需求，最终促进购买与消费。随着中国加入WTO和世界经济一体化进程的加快，一些世界著名的零售商业连锁大量进驻中国市场，再加上中国本土零售商业企业的发展，各零售业企业的数量猛增，之间的竞争也日趋口热化。为争夺消费者而进行的零售业企业生存与发展Z战愈演愈烈，其屮，零售业企业卖场的促销活动扮演了重要角色，也出此变得越來越频繁和多样化。1.2国内外研究现状促销理论的研究一直受到许多营销专家的重视，理论成果也颇为丰富，营销的核心动力來源于“促销”。以下就促销理论的核心理念來进行阐述。杰罗姆•麦

8、肯锡博士认为促销应该重视产品、渠道、价格策略的协同要点。产品策略的协同耍点主要是产品组合都要相对集屮和简单，突出与推广主题相一致的主推产品，以免影响推广效杲。渠道策略协同的耍点主耍是坚持“先拉后推”放大促销效杲。用促销“拉力”，预热市场，增强渠道信心，提高渠道开发的速度和质量，同吋,还可以充分利用渠道的网络、商誉等优势，提高终端宣传效果，甚至形成良好的口碑传播。价格策略I办同的要点主要冇两个：一是，能够保证促销投